大家好，我是一名賣電腦零件的國外業務，年資有幾年了，升遷到一個不上不下的senior職位（非管理職）。最近我的工作面臨巨大挑戰，因為我的客人倒了，被要求要開發客戶填補業績缺口，一開始還算有進展，但後來因上下游發生巨大變化，開到一半的客戶因公司決策無法進行下去，接著，也因為產業發生的重大變化，市場變得供過於求，所以開發變得非常困難。我有找主管求助，但他用委婉的方式跟我說，他覺得這件事完全是我的責任，頂多跟他報告進度，他跟我說方向有沒有有錯，就這樣，剩下都是我自己要想，若到年底都沒開到新的，業績很差，就等著年終被扣。由於主流規格已幾無需求，我只能硬著頭皮開發某些特規，但不是我熟悉的產品、連應用層面都搞不太清楚、有什麼公司需要、採購是誰、要怎麼跟brief ，一點頭緒都沒有，而且我判斷時局會越來越糟，所以我變成要在巨大的壓力下開發。再加上公司有提供的資源就只有打跨國電話和寄電郵，也沒有當地的人脈，所以進展緩慢，無可奈何只好來這邊發問。在這邊想請教幾個問題： 1.請問各位國外業務可否分享一下開發客戶的經驗，尤其是你們知道時間不多了，會怎麼盡量讓找名單=》成交的過程更有效率，或是你們覺得從哪裡下手較有機會？我會這樣問是因為，過去我開發的經驗，覺得就是很花時間和運氣。 2.有沒有推薦教開發客戶的課程、讓我惡補一下。 3.各位業務們都是怎麼熬過開發的挫折和孤獨？因為現在只有我客人倒閉還要逆風開發，有時候一個人在辦公室留到很晚，一籌莫展看著電腦電話，寄好幾封信沒人有回，只能自己默默的哭。 4. 各位業務因業績不好被主管PUA ，都怎麼調適？我知道當業務就是要油條、業績不好主管來盯就是給他當耳邊風就好，來了這幾年，也沒少看過業務在哭，我也自認自己都很堅強。但這一次我真的難過生氣，因為主管是一直瘋狂說我遇到的都不是挑戰、叫我自己調適自己想辦法，也不幫我，就是一直叫我自己想，我有給他嗆回去，結果他就生氣。我也知道他那樣講就是為了要逼迫我繼續開發而已，搞不好他自己也不知道怎麼辦，我也已經打定主意，在這邊繼續開發是為了我自己累積經驗而已，不要去管主管怎麼講、不要管其他同事抖不用遇到這種事，但我還是覺得很難調適，所以來這裡問問大家的做法。

溝通協調職涯發展

回答
觀看275

昨天 18:39

未填公司未填職務31-35歲

轉職半導體相關產業但處處碰壁

我目前在伺服器測試工程師，期間也有做過研發工作，目前想轉職半導體設備工作，但都處處碰壁，想請教為何會這樣還有可以改善的地方，謝謝🙏

半導體薪資轉職

回答
觀看287

昨天 15:39

未填公司未填職務31-35歲

該轉換跑道還是繼續累積專長

目前在醫療器材產業擔任 RA (Regulatory Affairs) 工程師，年資約3年。主要負責產品的法規認證，包含 EU MDR、TFDA 及 NMPA 的技術文件準備、UDI 標籤變更及與公告機構（NB）的溝通溝通。學歷背景為公衛碩士（主修生物統計與流行病學），具備 SAS 與 R 的數據處理基礎。【面臨的困境】近期在思考職涯下一步時，產生了兩個方向的拉扯：累積專長（深耕 RA）：醫材法規極具專業門檻，且隨著歐盟 MDR 等新法規趨嚴，專業價值在提升。但我擔心長期專注於特定產品，未來轉職的打擊面會過窄。轉換跑道（跨域/職能）：由於有數據分析背景，在思考是否該善用這項專長，轉向「臨床試驗數據分析」或「藥品法規」等薪資天花板可能更高的領域。或是其他類型的法規人員，如法金等。感謝前輩們的撥冗指導！

技能需求職涯發展轉職

回答
觀看253

昨天 15:28

未填公司未填職務31-35歲

行銷轉職教育訓練、人才發展培訓

過去一直從事行銷相關工作，也擔任過小主管，在領導團隊、職場內訓過程中，發現自己對於引導他人、教育訓練等非常有興趣，因此想轉換跑道尋找人才培訓、教育訓練、人才發展這類型的工作(非一般薪酬人資)。我認為自己有些特質與職缺符合，像是樂於傾聽、善於分析及說服，而實務的部分則是擔任小主管期間撰寫過JD、針對團隊問題實際提出調整方案並執行、列舉面試問題甚至擔任面試官，但認真說起來，畢竟還是只有行銷經驗，仍無人資相關經歷，想請教各位前輩先進： 1.若我想往人才培訓、教育訓練、人才發展這類型的方向發展，需要先考取什麼證照會更增加說服力嗎？還是真的必須要有實務經驗比較有機會呢？抑或是會推薦如何加強自己的競爭力？ 2.之前公司的人資有暗示過，留任率和補充人力的速度是他的壓力來源，因此想知道這類型的工作會有所謂的KPI嗎？有的話是如何判斷呢？ 3.大家認為這份工作最困難或者最有挑戰的地方是什麼呢？ 4.最後是薪資的部分，雖有心理準備轉換跑道的薪資一定會變低，但求職頁面的薪資幾乎都是35K甚至32K，也想問問前輩們，這行的薪資大概落點在哪呢？謝謝各位前輩先進不吝賜教！

人力資源人才培訓人才發展教育訓練行銷轉職

回答
觀看341

昨天 11:32

無工作經驗26-30歲

關於從公司正式離職後找尋工作職缺應徵問題

您好!假設我在公司於去年(2025)底正式離職後再隔數年後找尋工作職缺應徵剛好為我2025年底離職前公司但不同的職缺。請問以上這種情況是否會影響應徵面試與錄取機會?

關於從公司正式離職後找尋工作職缺應徵問題

回答
觀看381

昨天 9:51

未填公司未填職務36-40歲

廠務工作新手適應問題

之前發文過，我以前從事消防相關工作後來轉職目前在一家半導體設備公司任職廠務一職，公司規模約300多人持續擴編中，有兩個廠區，我對廠務可以說是完全沒有經驗，要負責整廠的水、電、空調、消防、CDA和日常抄表維修保養，廠務目前就我和主管2人而已沒有其他同事，我才入職3個月結果主管3月中要離職，廠務剩下我1人，我這幾週整晚睡不著壓力大，雖然公司說會再找人，但期間設備如有異常我可能扛不住，長時間下來可能不是出包就是出工安，我該怎麼辦？應該回鍋消防換工作嗎？還是堅持下去？

溝通協調轉職

回答
觀看407

昨天 8:22

未填公司未填職務31-35歲

如何跟公司談從全職轉PT或是有每週2-3遠距的彈性呢？

各位前輩大家好我目前是任職於一間台商大企業（非科技業）的資料工程師目前入職六個月已過試用期目前因為個人身體狀況所以感到一周五天進公司的模式對我有點吃力想請問各位前輩以我的狀況有沒有可能與公司／主管協調轉為一周三天的PT或是一周有兩天WFH的彈性呢？我們公司工作風氣不錯幾乎不加班但整體氣氛偏保守大公司我的N+1主管跟其他同事都很棒工作氣氛很好工作內容我也有興趣不會太過有負擔但也可以學到很多目前這份工作對我而言最大的挑戰是在公司待九個小時而且完全沒有彈性的工作型態讓我的身體有點難以負荷我在面試與剛入職的時候有與主管和同事談過WFH的部分但N+2主管希望大家都可以進公司我想請問前輩們通常這種情況的話有沒有可能跟公司談轉為兼職或是有更多的彈性？如果要談的話有什麼建議呢？我覺得我的工作內容跟環境我都很喜歡雖然直接找符合我需求的工作可能是個比較直接的做法但我還是對目前的工作蠻有熱情的先在此感謝能給我一些建議的前輩們！謝謝

公司文化正職轉兼職溝通協調遠距工作