匿名7/21 3:04
教育服務業行銷廣告21-25歲

新鮮人能談薪水嗎?老闆進門就問我期待薪資,說不想浪費彼此時間

昨天人生第一次面試,就被老闆下馬威。我面試的是一家英語教育出版類公司的行銷。

報到之後被帶到一間辦公室,等一小陣子之後,一位應該是老闆的中年男子走近來。才一坐下寒暄兩句,就超直接的問我期待的薪水。

我從來沒遇過這種情況,看他很堅持的樣子,就只好誠實講:希望薪水可以有4、5萬。

然後他就有點嚴肅的說,不可能,公司給新人最高也只有33K。因為新鮮人沒經驗,不管你學歷多高對公司來說都是一樣的。

最後還說了一句「如果你覺得不能接受,我們今天的面試就到這邊,節省彼此的時間」。(可那時候我們大概也才見面不到3分鐘吧?)

我有點嚇到了,也不是生氣,就是一時不知道要說什麼、怎麼反應。

後來老闆看我愣住,就說「不然你說說看,為什麼你值得這個薪水?」

我太緊張,答得有點爛,就是說一些像是:我有國外碩士學位、有外國實習經驗、英文不錯要全英語溝通工作都沒有問題、然後也是念行銷的、有很多校園活動和社團經歷這樣。(聲音還有點抖,超丟臉!!><)

然後老闆就說,這些在他看來都沒什麼,實習不算工作經驗、公司裡沒有留學英文好的人也一堆,所以對他來講都沒有什麼太大的幫助。(直接把我一擊打趴😂😂

之後就是不了了之,老闆說不能接受就談到這邊、今天謝謝我來,然後我就離開了。

沿路上都還處於一個恍神狀態。

是說我的這些經歷,對一般公司來講其實都是沒有什麼價值的嗎?那要怎麼樣的經歷和能力,對公司才是有用的呢?一定要有工作經驗才行嗎?

好糾結呀!!不想屈就低薪,但又不知道該怎麼說服公司。今天算是被真實社會狠狠的上了一課吧~

想請問,應屆畢業生被問薪水的時候,要怎麼回答會比較好?該怎麼爭取更好的待遇呢?謝謝前輩們!

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回答 9
H7/21 4:35
想窩家居有限公司 行銷企劃經理

Hi 您好,「新鮮人能談薪水嗎?」一定可以談薪水,每個人都有自己期望的薪資,您的條件還不錯,為什麼不能談呢?

看完這段「求職驚魂記」,我自己的解讀是「老闆想用你,但想用嫌棄你的方式,迫使你降薪達成他的目標」,如果單純只是卡在薪資彼此期待不同,應該是暸解完後,後續面試就會草草結束,但如果還繼續詢問,那就是對你還有興趣,只是單純卡在薪資上談不攏,後續過程就是「嫌貨就是買貨人」的概念,所以我是建議無須放在心上,因為在社會上百種人都可能存在,認真就輸了。

另我觀察面試有段過程中,您可以思考一下「不然你說說看,為什麼你值得這個薪水?」,你談到是國外的學、經歷,我的經驗是你要求起薪沒問題,但要求的對象是錯誤的,行銷新進人員年薪大約是落在300~600k不等,隨著公司大小規模不同,如果您是追求接近600k的年薪,會建議您直接找本土前至少前50大的公司,才可能負擔的起這樣的薪資水平,不然就是找外商公司起薪才可能符合您的期待,請不要和錯誤的對象,溝通錯誤的內容,容易招致反效果,另除了您的學歷過程外,您也可整理些作品集(校園、社團活動),如何規劃、設定目標、控管、執行、達成目標…等,也可增加您在職場上的價值喔。

以上,希望您能求職順利。

Ted Chen7/21 3:15
某企業 品保

公司為什麼要付薪水給你?
等你想通了這個問題,你原來的問題就不會是問題了!
來,再想一次:公司為什麼要付薪水給你?

Ken7/21 3:23
曾任職台灣大型科技業集團及投資基金 投資專案經理

才一坐下寒暄兩句,就超直接的問我期待的薪水 -- 這在台灣不罕見,很多職缺是先設定好薪資區間,遇到能接受的人再談下去。不過這通常表示公司對這個職位的發揮空間多大已經有定論了,所以薪水談判空間很小。也就是在這個情況,公司會說「如果你覺得不能接受,我們今天的面試就到這邊,節省彼此的時間」。

他說因為新鮮人沒經驗,不管你學歷多高對公司來說都是一樣的,表示沒有期待這個職位做很了不起的事情,主要功能大概是處理花時間的事,也不需要什麼經驗,就算我去應徵一樣是33K,哈。

你說你有國外碩士學位、有外國實習經驗、英文不錯要全英語溝通工作都沒有問題、然後也是念行銷的、有很多校園活動和社團經歷這樣,也不能說不對,但這些就是普通的答案:買帳者恆買帳,但是無法說服不買帳的人,比如這個老闆。為什麼無法說服不買帳的人?因為你沒有把你有的這些跟公司的需求或者這個職位的需求做連結。比如全英語溝通工作沒問題,可是如果你的行銷是面向台灣市場,工作通常是用中文。那這個強項對公司不見得有價值。反過來說,如果你應徵的是一年需要出國參展三四次的行銷工作,那恐怕就有價值了。因人而異。

所以你要儘可能從 "我有哪些優勢可以解決公司的哪些問題" 著手。至少能夠做到讓面試官感覺 "哦,你雖然沒經驗,但是有心幫我們扛工作擔子"。

這個面試我看沒有下文了。不過也不是你的問題,對方似乎不需要學經歷太好的人。以後面試,可以用一招:當被問「不然你說說看,為什麼你值得這個薪水?」的時候,或者人家問這個問題之前,就反問「根據我的了解,這個工作的職責是XX,XX,XX;不過是什麼樣的狀況之下,使公司決定開出這個職缺?目前這個功能除了缺人之外,還有什麼樣的需求需要解決?(比如欠缺英文人才,欠缺與供應商溝通人才,欠缺幫老闆管理行程的人等等)」,然後你就儘量把你有的經驗跟他們的需求扯在一起。這樣搞法,公司有可能會發現原本不在他們預期中的事情也可以讓你做,就有動力談薪水了。

不過就我的了解,"英語教育出版類公司" 跟 "行銷" 工作,本來就不是很需要特殊技能,所以新鮮人比較難談薪水。你想開四五萬,那你最好從那些已經有開出四五萬給你認識的人的職缺下手。

Felix Lee7/21 3:29
某外商 PM

期望薪資沒有標準答案,要喊10萬/月也可以,你開心就好,用人單位買不買單,有兩個面向~
1. 是否是他們要找的人,照你的陳述,自已認為的價値並不被資方所認可。
2. 公司的高度&格局,會影嚮能夠提供的勞動條件,很明顯這間面試的公司,無法提供你所期待的勞動條件。

很多海歸都天真的說,比較適合去外商、想要去外商,將白了就是要高薪,台灣的本土待遇,就是那個死樣子,如果國外碩士新鮮人想要拿高薪,那就從外商下手吧,有些外商專收1年以下的工作經驗,建議找這方面的機會。

Well7/21 3:29
某集團公司 專案負責人

現實的社會就是這個樣子,只能自己創造出自己的價值,才能拿到想要報酬。
上班族就的排序,就是和損益表上的排序一樣,如果是業務,就要說明自已如何幫公司創造業務收入,如果是行政,就要說自己可以如何幫公司節省成本或協助公司創造業務。如果說服不了,就只能被老闆說服。

李文裕Hiro7/21 5:13
104人力銀行 日商獵才顧問

您好,我想請您重新檢視該職缺在人力銀行的刊登資訊上,薪資的欄位是怎麼寫的呢?如果有寫面議,那您想要4-5萬的薪資並不奇怪,可能會是薪資33K+業績獎金而突破「薪資面議(四萬元以上)」。如果該職缺本來薪資區間就是30K~37K,那您開4-5萬,確實是突破公司對該職缺的設定條件,所以您必須說明為什麼您值這樣的薪資?或許您初出茅廬,對於產業生態及薪資不是那麼清楚,出版社被歸類在傳統產業,很難給新鮮人四萬元以上的薪資。若想要有您期待的薪資,建議您必須改變職缺投遞方向,往科技業或科學園區方向找,會比較有機會。以上供您參考,謝謝您!

陳莉莉7/23 11:24
航空電子公司 作業員

或許社會新鮮人,對職場的經驗還不夠。才會對老闆講出這麼高的薪資。不過對這樣的新鮮人,我是存著好奇的眼光看他。因為在學校既然擁有這麼高的學歷。為什麼不找個符合自己期待的職位。為何要跟前輩搶工作?真是匪疑所思。

黃泓維 Jordan 7/30 5:15
MCN數位行銷產業 Creative Planner

你好,

行銷人是經驗 > 作品集 > 學歷 > 商業競賽,以新鮮人來看你是沒有籌碼談薪水的

從你說4、5萬的期望薪資看來資方也會認為你對於行銷產業的薪資認知不足,要明白四萬以上的行銷已經可以當初階主管了

想談薪水你要有把握自己有無可取代的核心能力,很明顯目前的你完全不具備這樣的條件(甚至老闆這一句劈頭下來你都沒辦法游刃有餘地回覆,很明顯欠缺職場火候)

慢慢來,只要你有實力,薪水的調幅會很大的,在這之前全部以「公司期望待遇」做為標準答案

當你敢喊價,切記捫心自問你準備好了嗎

莊蓉8/31 22:18
消費性電子公司 資深行銷經理

"在他看來都沒什麼,實習不算工作經驗.... 對一般公司來講其實都是沒有什麼價值的嗎?"
答: 除非這是您的親友,願意付您完全沒經驗的人4-5萬/月,
否則的確是偏向"無法證實的價值",也就是暫時是沒價值的,另外也顯示您不瞭解市場行情。
不過,博弈業客服倒是有點可能的。
"一定要有工作經驗才行嗎?"
是的歐.

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