匿名2021/12/1
業務銷售26-30歲

目前工作有無力感 不確定現在自身經驗是否適合換工作?

目前工作做了3年多,原本是國內外業務助理,1年半後升為國外業務(邊處理主要客戶邊進行海外陌開),最近幾個月公司請新業務助理分掉我原本手上的工作,讓我專責國外陌生開發。因為疫情關係無法出國,所以都是以信件或打電話給國外客人去做開發,目前只成功開發一個客人。目前公司只有我一個人負責海外陌開這一塊。
薪水是固定的底薪+新客人開發成功下單後的固定比例佣金。
近期覺得自己在開發這一塊很無力,壓力也很大,因為除了找不到客人之外,雖然每個禮拜跟老闆開會能獲得一些開發建議,但大部分的時候都要自己想,曾經有想過用SEO 關鍵字來行銷公司,但被否決,因此只能我們手中僅有的資源下手,另外,也覺得因為有找一位新業助的關係,不是開發的工作都被取代掉,讓老闆更注意我在開發這一塊的工作,也覺得目前底薪要再往上調應該是不太可能。
因此想轉換跑道,但又不確定按照目前自身工作的經驗是否能獲得更好的待遇。
不曉得是否還有必要繼續待在現在的公司繼續磨練開發客戶的技巧。

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張精言

104 職涯診所 Giver2021/12/1

1. 原本是國內外業務助理,1年半後升為國外業務邊處理主要客戶邊進行海外陌開,最近幾個月公司請新業務助理分掉我原本手上的工作,讓我專責國外陌生開發。
2. 想轉換跑道的最佳時機,就是工作上手業績超標,在現有基礎上更上一層樓,這是上策。
3. 想轉換跑道的不良時機,就是工作有阻力業績遠低於標準,在現有基礎上想借轉換跑道,逃離現在的無力感,這是下策。
4. 工作沒有容易的,建立國外陌生開發流程,應用現有資源,將開發成為有樂趣,有成就感的工作。
5. 想走,等老闆不想讓您走時,再換跑道。
6. 祝福您。

Jeff Hung

104 職涯診所 Giver 2021/12/1

您好,
業務開發有二種,一種深耕現有客戶,,一種陌生開發。
要和老闆談過,現有客戶的新案子也要有佣金,也是比較有機會的開發,否則只做現有客戶的舊案子太可惜了。
陌生開發就是要看所有競爭對手的客戶是哪些(不只限台灣),然後切進去比較快,加油💪!

Peggy Hsieh

外商科技業 專案管理2021/12/2

您好,

我建議定下心, 好好正視自己要做陌開這個工作。
整理出開發新案子的所有建議跟方法, 包含自己想的, 老闆要求的, 網路上查的, 然後通通試個2-3遍, 有了第一個客人是成功的第一步, 你已經撐過最最痛苦的一段, 接下來就是一直不斷的練習這些開發客戶的技巧, 加快篩選客戶的精準度跟簽單的速度。

在業務這個領域, 薪資福利最好的就是陌生開發了, 更好的待遇來自開發客戶的獎金, 假設有機會接觸大客戶, 薪資立刻翻倍不說, 保證每天總經理都想跟你聊天喝咖啡, 談談怎麼處理大客戶的策略跟方法。

失敗是成功的過程, 繼續撐下去。

加油加油~

賴奕涼

104獵才顧問中心 獵才顧問2021/12/2

您好 , 謹提供下列淺見供您參考。
因為COVID-19的影響 , 很多事情也跟著改變 , 對於網路的無遠弗界 , 相信我們都有很深的體會 ; 做業務最擅長的就是一條路走不通 , 趕緊再換個方式努力。

因為大環境的不穩定和難掌控 , 泰半企業主在成本支出上的想法總是難免保守 , 這是可以理解的 , 設身處地想 , 若換我是您 , 大概只能採用土法煉鋼的方法 : 想辦法擴大陌開的接觸量至少是現在做的1倍以上 ( 不限定只判斷為是潛在客戶群的企業 ) 、 電郵內容扼要簡明並有亮點 、 隨信附上的DM不用多但要有吸引力 ( 排版方式能易抓重點 / 一目了然 、 美觀又具有公司本身風格 、 產品本身也要能吸引人等 ) 。

回歸到是否合適轉職的問題 , 您的任職穩定度自然沒有問題 , 但轉職的原因若能是別的尤佳 ; 陌開的困難大家都知道 , 但找人才時企業還是會看重數字化的工作績效 , 當然如果尋找的是舊客維護的業務職基本沒有問題 , 但依據最近的市場情況 , 必須誠實說企業主都有未雨綢繆的想法 , 具備陌生開發的經驗和成績的業務人才才能吸引目光。

依上所述 , 會鼓勵您再給自己8個月的時間努力 , 若您認同前述土法煉鋼的方法 , 相信這段期間會尤為辛苦 , 但相信若有果實 , 將會是最甜美!

願上述能對您有所幫助 , 祝 順心如意。

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