匿名9/15 5:34
檢測技術服務品管安規31-35歲

想請問檢測業想要轉跳業務相關的職缺,需要怎樣改善?

1.私立大學畢業,以再檢測業服務快6年
2.想轉職網業務方向走,但感覺履歷投了都會被問到業務經驗
雖然說已調整好面對業務工作的心態,但總缺個臨門磚

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吳振興 Jeff 9/15 7:25
中華紙漿股份有限公司 主任

您好,經了解過您的問題後,給予幾點建議如下。

① 私立大學畢業,已在檢測業服務快6年,想轉職網業務方向走,但感覺履歷投了都會被問到業務經驗
✍🏻 以您的經歷來看,公司端很容易會將您定位成資深檢測人員,且檢測專業與網路業務落差比較大,所以造成公司對您能否適應業務工作類型,以及能否真的做好業務工作感到擔心,所以會追問您相關的業務經驗,以做更進一步的判斷。

② 雖然說已調整好面對業務工作的心態,但總缺個臨門磚
✍🏻 而在這樣的情況下,若只是調整好面對業務工作的心態,可能還無法有效消除主管們的質疑,因為業務工作需要熱誠與學習,所以您必須透過收集網路相關的資源,去表達出【您對該產品的了解度】,【以及您會如何做好業務銷售的工作】,這樣才能讓主管了解到您的用心與專業,進而提高錄取您的意願,這是您可以思考努力的方向。

③ 想請問檢測業想要轉跳業務相關的職缺,需要怎樣改善?
✍🏻 而【104 職場力】也有貼心的整理出像是【房仲業務】、【理財專員】、【機械業務】、【國外業務】、【保險業務】、【旅遊業業務】、【汽車業務】等一些作業注意事項,您也可以利用時間查閱,讓您有更多的一些認識。
【104 職場力】:📌 https://blog.104.com.tw/should-graduates-try-sales-jobs/

✍🏻 另外【104 Podcast]】也有邀請幾位資深業務夥伴,來針對業務工作的一些相關重點進行解答,同時也有提到如何進行【陌生開發】的4大步驟,若有興趣也可以收聽完整版對話。
【破解「業務工作」5大誤解-上】:📌 https://blog.104.com.tw/podcast-ep55/
【破解「業務工作」5大誤解-下】:📌 https://blog.104.com.tw/podcast-ep56/

👍🏻 以上幾點是個人的建議分享,希望能夠解答到您的問題,也願您能夠順利找到想要的方向與答案,祝好運。

Jeff Hung9/15 8:53
104 職涯診所 Giver

您好,
業務要二個條件:
1. 熟產品,所以要研究產品(規格,價格,市場,行銷方案)
2. 人格特質,所以要有說服力,解決問題的能力等等。

準備這些說服主考官,您就有磚門磚了,加油💪!

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您好, 因為您已有6年工作經驗, 可以將社會上的業務工作想過一番, 再試著將自己至今的職涯與生活裡遇過的各式業務人員或是工作上交手過的業務人員, 做個連接, 應用檢測工作時的心得也很好, 就會比較容易臨摹出有深度的工作心得, 這能幫上強化當個業務人員的個人特質。悟出自己道理的, 就是很容易表現出差異性與同質性, 是一種說服力。

~ ~ ~ ~ ~ ~ ~
https://giver.104.com.tw/question/e1b9e980-235d-45c1-ae1d-908bc9b9b5ee

我是老業務,應該算有資格談談這問,不過面向很廣,跟您想要業務職的目的也很有關係。

以下不講起承轉合了,直接重點摘一摘,也不客套了,因為,社會、工作、銷售、人生,常常就是現實的,而這現實,一點都不算現實,只是剛好而已,只是夠自然,只是我們自己是不是一直保持著誠意誠懇,只是對自己個人認識到多深、胸襟到多寬大。藉您版面一次談給初想者自己想明白先。

#出發點
❶想賺錢: 是長期要錢還是短期要錢,這要挑選合適的商品、產品、行業、市場。商品產品能紅多久(如底片),行業壽命有多長(如買空賣空在網路時代易被拔除),供需市場還存在嗎(如某些代辦因資訊普及與手續精簡後不再被需要)。老闆開公司若單純只為了賺錢 同事同仁間寡情很正常 當你感覺到容易賺到錢 老闆若為了賺更多更多錢 能夠鍘了你又能繼續保住客戶的話 會覺得需要繼續付你那些錢嗎?我不是老闆 不確定該怎麼想 不過 肯定的是 我沒多大興趣替那樣的老闆用青春幫他賺。銷售是很會鬼想鬼想的 自己自然會知道該怎麼想 怎麼做。
❷想成長: 網路上想學什麼都很容易學到 只是要能判斷是不是符合事實 還是發布人在瞎掰自嗨 我就有找到個企管顧問公司的老闆分享許多銷售人員的實務經驗 只是想成長學習的 點進去 認真看 認真想 模擬情境 模擬實作 練習練習 也就夠了 我認為業務是條不歸路 走了段時間後 自己不容易回頭或換領域 外在環境也不太給予機會換領域 畢竟很多思維都已不自覺地變成商業思考 或說是業務選擇
❸想說容易入門: 怎麼來的 就容易怎麼去 所以 容易入門 也就容易被踢出去 不難想更細 所以也不需要在這說更明 過飽和的競爭市場 極度容易在身邊發現 不難懂
❹想轉變性格: 我不認同江山易改 本性難移 我相信只要自己發現且認同 就容易改變 所以 任何人都能做銷售 或說是做業務 只是沒有多少雇主、企業或主管 能有足夠的時間金錢去等您成為一個稱職的銷售/業務。所以能容忍您先入行再轉變性格的面試官,我是不太敢當他的新進員工,除非是上市櫃公司、公家機關、社福相關機構。

#怎麼進門
◉常見的應徵方式
❶短線要見效的銷售,主管們喜歡: 勇敢直前、聽話、服從、守規定、被拒絕才正常、不怕生不怕羞、不嫌主管煩、喜歡競爭氛圍但是又要大家很團結講團隊、獎金比例制度都是恩棒的、不會抱怨、為了像主管這樣優秀而超級愛學習、企圖心強、不易被擊倒、自我補血的速度跟量都快又大、..... 只要自然的表現出這些特點,不用你,對不起自己。
❷需要時間跟潛在客戶琢磨後才可能拿到生意的相關行業: 上方的特質,必備,但是未必需要常駐在記憶體內,主要視主管性格決定加權的各因子: 高度高度的喜歡學習專業領域的常識,至於專業的細部或進階知識,看公司文化與主管,有的喜歡積極學積極問,有的喜歡積極做,有要教時再積極學的新人,這樣才能免打擾,畢竟大家都還有自己份內的工作或KPI。個人消費,個人能決定; 企業採購,不常是個人能決定。需要時間贏得信任的生意,需要深思熟慮的性格,但是又討厭裹足不前的理論空談,行動力不能缺,要善於被主管了解進度、對策。
◉逆向操作的求職
銷售就是掌握機會,進而達成交易,最重要的不忘是收到錢收到款。開發型業務呢,多數要自我行銷,開門,介紹或探問真實需求,留下聯繫管道或進而巴拉巴拉.... 因此,像是追逐夢想、追求人生伴侶一樣的情境,機會來了就抓住,沒有機會就自己創造,當目光都投過來了,就像是聚光燈在你身上,自然地表演吧,因為自信不足是指沒被打光的時候,光來了,自信就來了,沒自信是不會有人把光打過來的。主動出擊詢問面試官、投履歷、詢問面試可能跟機會,若不成,詢問何時方便再確認,若被宣告不合適,詢問評語以改進缺點。

以下,先擱筆了,不然寫不完,還需要上什麼菜,再看看機緣是否能再分享些什麼。

祝 順利。

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