年薪結構該怎麼談?獎金該包含在年薪中嗎

1 大意：提問者即將應徵製鞋廠人資總經理，想了解年薪結構該如何談判，尤其是獎金是否應包含在年薪中。
2 年薪組成：年薪應包含保障的固定月份薪水、交通津貼、子女教育津貼及住房津貼。
3 獎金安排：年終獎金應與固定月薪分開談判，以保留彈性。
4 保障月份：可談定13或14個月薪資，以提高穩定性和保障。
5 津貼項目：所有津貼應詳細列入合約，以確保福利透明。
6 獎金比例：獎金應根據公司業績和個人績效制定明確標準，避免模糊空間。
7 祝福您。

首先要看您有沒有期待每年拿到的全薪金額是多少。全薪的概念是固定薪資+變動薪資。

就您的個案來說固定薪資就是保障月數 (如果籌碼在你手上，看是要談14~20個月) + 各項津貼(物價 COLA、艱苦 hardship allowance、交通、教育、住房)。變動薪資就是年終獎金 (這個金額就看你希望拿到多少年薪再扣掉固定薪資)，另外看有沒有給股票。如果是派駐，可以看能不能談到回台的機票，或是變現。以及稅賦調整 (tax equalization)以補償因派駐所新增之稅賦。