匿名2020/12/10
食品什貨批發業行銷廣告31-35歲

從出版行銷轉戰其他產業行銷的困難

您好,我今年剛滿30,之前待過媒體、廣告代理商,後繼而到出版業,但這幾年簡直是出版的寒冬呀,雖然我很喜歡圖書,但真的待過後轉型的困難跟公司的營收,讓內部人心慌慌、遇缺不補的狀況越來越嚴重,以致我想轉換產業跑道,現在目前是在我朋友的零售業擔任行銷(是過渡期),目前是想轉向食品、健康飲食、旅遊業、甜點類行銷,因爲沒有相關經驗,讓我在投履歷的時候面試機會不高,想請教各位大大針對轉換產業需要留意什麼?謝謝各位

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陳晨涓2020/12/11
企業 品牌行銷部門主管 講師

您好:
若您對其他行業的行銷職務有興趣,但缺乏相關經驗,除了從現職累積經驗外,以下建議:

1.投資自己,充實專業知識與技能:線上數位課程或坊間的實體課程很多,例如:政府補助的產投課程 https://ojt.wda.gov.tw/ClassSearch或學校推廣單位、資策會等機構。結業後可在履歷中提到,也顯示您對該職務的熱忱。進修時,亦可請教上課的業師,為自己的職涯規劃蒐集更多資訊。

2.知己知彼,了解職務需求:可上104搜尋您感興趣行業的企業開出的相關職缺訊息,彙整歸納需要哪些專長、技能等。因行銷領域很廣,包括:數位行銷、活動企劃、公關宣傳、會員行銷、策展行銷........等,主攻的專長略有不同。可以先從您已經具備的專長、強項與喜歡的方向著手。

3.培養行銷感:平時多閱讀書籍、文章,行銷(marketing)跟市場息息相關,市場瞬息變化,也可多觀察您感興趣的行業的市場變化,自己能否運用行銷觀點分析。

附帶一提:行銷除了需要創意、文案力、規劃力外;運用行銷工具、或是顧客分析、關注營收數字的反應等,都會接觸到數字。因此,從事行銷職務,要從中多累積對數字的敏銳度。

以上希望對您有幫助,祝福您!!

Tracy Lin2020/12/10
閱職涯諮商所 職涯發展顧問

Hi 您好
謝謝指定回答。您想轉往「食品、健康飲食、旅遊業、甜點類行銷」,目前任職「食品什貨批發業/零售業行銷」,其實就正在累積相關經驗中。因為零售業販售各類商品,現在就可以從中去觀察各產業/公司/商品的銷售模式及特性。雖然當過渡期,卻是非常好的跳板,可以考慮累積二年左右資歷再換工作。

「關於換產業要留意什麼?」
有基本規則,但根據個人條件(職業)和選擇(產業)會產生截然不同的答案。因提問資料較簡略,我先提供以下思考方向:

一、產業營運模式:行銷愈受重視的(= 責任愈重大)發展越長久。比如美妝。
二、公司的規模:行銷的發展性一定在「總部」= 公司有一定經濟規模。
三、公司的組織:行銷單位的功能和人數=如何分工 = 您要具備什麼能力。
四、自己的職能:以第三點的方向去表現在履歷和面試中。

第一項 + 第二項 = 找對公司才不會因為大環境而整個行銷部門被裁掉。(最近常發生)
第三項 + 第四項 = 面試命中率 + 職涯路徑清楚浮現。

從以上思考點會發現「換產業要留意的是『職業能發展多久』。」
當您以這種角度發想並把四項功課都做好,職涯發展已掌握在手中!

回到行銷這個「職業」與「行業」的關聯。不同行業中的同職業的工作技能落差可能很大,鎖定目標後再學習才有效率。請參考業界行銷達人精湛分析,再仔細評估自我規劃及面試工作間最好的選擇。預祝順利!加油!

【職業面】
「必須收藏!行銷人的薪水、現況、未來機會完全剖析」
https://betweengos.com/career-overview-marketing/

【行業面】
《行銷新鮮人》入行前要注意甚麼?傳統與數位行銷工作與產業雜談
https://inboundmarketing.com.tw/digital-marketing-strategy/%E6%95%B8%E4%BD%8D%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E5%B7%A5%E4%BD%9C.html

H6/8 6:15
想窩家居有限公司 行銷企劃經理

Hi 您好,數位媒體的興起確實已經取代傳統的紙媒,我是個喜歡紙媒的人,多了點讓人可直覺感受的溫度,您提出問題是要從「原本出版業的行銷,要轉戰到其它產業當行銷,想知道如何提高面試機會?」,跨產業確實會因為沒有產業經驗而容易被拒絕,但自己的心得是「萬變不離其宗」。

你的專才是在行銷,那應該先將過去的「行銷作品」做個整理,比方說新書要上市之前會先找KOL寫書評,寫文案打廣告、上市之後再邀請讀者辦理簽書會、通路曝光經營、後續的排行榜造勢,讀者活動辨理....等等,所以在跨領域或轉職時,我個人的心得是像跟客戶提案,將過往「成功案例」做個總整理,對於我在轉職或讓別人暸解我很有幫助,準備好行銷作品集,也是讓你的論述更簡單有力,面試時才能言之有物,比方說您是如何讓默默無名的一本書,透過何種行銷方式,讓大家都聽過或看過這本書」,自傳裡有這樣吸睛的內容自然點閱率就會提升,面試機會也相對會變多,再將您如何經營的內容當成面試的經驗,就能提高您的錄取率。

點閱率→面試率→錄取率;這三率也是套用到行銷觀念,學問能用就會活用,就是前述的萬變不離其宗的道理,這次換您【行銷自己】,預祝順利,加油。

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