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匿名2020/12/26
其他金融及輔助業業務銷售26-30歲

想請問過往無相關經驗的業務想轉職科技業pm可能性?

我的名字是李韋杰,於2016年畢業於東吳大學英文系。

以下是我所具備的能力
[業務能力]
在德典生技股份有限公司任職時,從現下通路到EC平台,培養了經營經銷商的業務能力,除了站在公司的立場之外,還能同時與合作夥伴間透過良好的溝通創造最大的共同利益。屈臣氏也在我接手後業績由負轉正,並回到公司預期的業績目標。
在德典的第二年轉調中國大陸的市場。我的業務能力使我能判別市場上的需求,針對不同城市的特性與代理商一同開發並尋找適合的合作的渠道,透過每次的觀察以及拜訪達到與代理商間的共識,創造每年300萬人民幣的業績。

陌生開發的能力是我在廈門皇家洛亞旅行社所培養的能力,利用在菲律賓參展所收集到的客戶資料建立起系統資料庫,針對馬尼拉及宿霧進行開發並推廣我們公司的旅遊產品,透過業務能力以及貼心的服務拓展品牌在市場的知名度,讓許多原本不是我司的客戶願意相信我們並給予我們機會,而旅遊業在菲律賓市場是非常活潑且熱情的產業,透過融入當地的文化以及語言,創造業績。

[表達能力]
在德典生技股份有限公司時,在中國大陸市場還需進行銷售人員的教育訓練,利用投影片以及表達能力介紹產品的知識,充分讓銷售員可以快速理解每個產品的賣點以及特性。在某些特殊的店面還會定期進行美麗課堂教授一般民眾保養的知識,課堂後能直接刺激單店的消費。

[溝通協商能力]
我所做的工作都是屬於業務性質的工作,在面對與客戶時時常會有利益考量不同的情況,溝通協商的能力讓我能同時站在客戶的角度以及公司立場做出利益最大的決策。比如產品的活動設定以及產品的定價策略,促使雙方都能獲益。
良好的溝通能力曾經協助公司將通路談進中國的護膚品百大通路。

[市場分析能力]
德典生技股份有限公司以及廈門皇家洛亞集團都是屬於偏銷售類型的工作,我會分析市場上主要的消費者需求和消費者習慣,在每個市場因地制宜的做出最好的決策。除了關注本身公司產品在市場定位之外,還需研究競爭對手的產品主打賣點才能制定未來因應的對策。加上樞紐分析整合數據,觀察數字傳遞的訊息。

[財報分析能力]
在中租迪和的工作屬於企業金融,我學會必須要了解時事並與產業結合,加上分析公司的財務報表,可以了解公司的大致的財務狀況以及公司的資產配置情形,利用財務分析的能力找到我們公司的潛在客戶,於任期內有完成一筆6000萬的合作案。

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吳振興 Jeff 2020/12/26
美商3M子公司_利芃國際股份有限公司 資深課長

請問我的方向是將履歷調整成適合pm求職的方向再重新投遞嗎?因為過去所投的履歷都被已讀也沒有得到任何回覆
✍🏻 答案是肯定的,可以參考上面建議的方式進行改寫,凸顯自己在PM工作的適合度,再請"履歷診療室"中前輩協助確認及提醒注意事項,一定可以得到很大的改善幫助,並祝您成功錄取想要的PM工作。

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吳振興 Jeff 2020/12/26
美商3M子公司_利芃國際股份有限公司 資深課長

您好,經了解過您的問題後,給予幾點建議如下。

① 以下是我所具備的能力[業務能力]、[表達能力]、[溝通協商能力]、[市場分析能力]、[財報分析能力]
✍🏻 從您所提供的資料內容來看(應該是節錄部分履歷內容),您除了具備優秀的業務相關能力,也為了公司創造出高效益的成績,是個優秀的業務人才。

② 從事業務相關工作的我能夠有機會轉職成科技業pm
✍🏻 Project Manager (PM) 主要是為了管理專案,進行跨部門協作,建立符合專案目標的有效工作流程,增加整體產品開發的效率。以您的能力與表現來說,是有很高機會賺職成科技業pm的,但卻不夠夠單靠目前的履歷說明內容,主要還需要您增加幾個方面的資料補充,才能夠增加您通知面試的機會,並簡單說明如下。
1. 提升效率能力:PM很重視在時間內完成任務,所以您需要在資料中需要多註明到您比較實際面的做法(如何進行任務溝通?如何進行專案時程管理?如何提高團隊效率?)等資料,減少一些純文字的描述說明,才能讓公司對於您的專業能力更有概念。
2. 問題處理能力:因為PM也非常看重改善問題的方法與過程,所以您也可以舉一個實際的例子,說明在專案中有遇到那些困難,透過怎樣的處理方法,最後在時限內完成大型專案,並取得很大的改善效益,才能讓公司了解您是個具備PM能力的人才。
3. 專案掌控能力:以PM來說,公司不希望等到錄取後,您才開始學習該如何做PM,而是在面試時就已經要知道自己該做什麼,所以您需要針對面試的科技產業別,很細部的去了解生產的產品,需要的工序,相關的供應鏈,甚至是生產需求的時間以及成本,才能讓公司知道您已經準備好。
4. 報告製作能力:就因為很多時候,其上述的成果表現要單靠履歷的文字描述是很困難的,所以重點會放在準備成果PowerPoint檔案,不僅可以將上述您的表現進行數據圖表化,也能夠補充2~3個實際的例子,透過精美的報告,流暢的內容說明,去呈現您完成專案的成果以及解決問題的作法,讓面試官可以在很短的時間內,快速了解您要表達的內容,且充分掌握您的能力,如此一來就等於直接告訴面試官,您就是他們要的那個人,這部分是需要您在思考補充的。

③ 另外提到一點,因為PM不僅僅是完成任務,更要持續學習提升自己的能力,提高團隊的士氣與表現,才能完成更大的考驗。所以面試時也可以花一點時間談一下自己目前自己在溝通、管理、技術能力上的學習方向,可能是讀了哪些書,或是學了哪些新的知識與技術,這些都是很好的發揮點,也能增加面試官的記憶點。

👍 最後您的能力與表現是深受肯定的,只要再追加一些資料的補充說明,相信您有很高的機會轉職成科技業PM,並且在此行業中發光發熱,祝好運。

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匿名原發問者2020/12/26

請問我的方向是將履歷調整成適合pm求職的方向再重新投遞嗎?因為過去所投的履歷都被已讀也沒有得到任何回覆

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匿名原發問者2020/12/26

大致了解,非常感謝您

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