個性喜歡與人接觸的半導體工程師如何往專業經理人的方向努力?

Hi 同學你好,

恭喜同學進入了台灣的護國群山產業。最近剛好台積電創辦人張忠謀先生到玉山科技協會晚宴，分享了他經營管理的學思歷程，非常精采。

這場精闢演講，值得職場上的工作者來做學習和內化，推薦給你。光一個簡報技巧，他提到現任Intel CEO季辛格，在VMware時可以用6分鐘把一個商模說明得很清楚，就很不容易。

你從技術打底，有耐心成為一個領域的專家，邏輯和語言會更理解產業，後面再從行銷、財務等不同的管理知識逐步加強，未來璀璨可期，從工程師到經理人會有很不錯的職涯發展

祝福您

張忠謀創辦人歸納整理10項基本功，包括：

（1）「技術」是根本
張忠謀表示，自己是技術出身，在現代科技事業裡，CEO最好還是技術出身，而且不能只了解一種技術，因為客戶不見得只要一種技術，而且前瞻技術可能過幾年就落後了，需要通盤了解。

（2）理解「商品與客製品」區別
商品與客製品的區別是什麼？麥可波特說只要兩家公司製造相似的東西，彼此就是競爭者，所做的就是「商品」，而只有一家在做的才叫「客製品」，經營者需要搞清楚自己生產的是哪一種，如果期望多生產客製品，就需要策略計畫。

（3）「行銷」是關注客戶需求
張忠謀表示自己是技術背景，所以「把行銷當作第一要務（first priority）」，要時時關注客戶需求，別家也做的相似型商品是沒用的，客製品是好的，但也需要符合客戶需求才有意義。

（4）跟進「市場及市場學」變化
需要了解整個市場的變化，快速跟進。

（5）「會計」是基本功
了解財務規則，是必要基本功。

（6）「訂價」的重要性
張忠謀以人事結構解釋「訂價」的重要性，他指出，1000個工程師才能降低1%的成本，但CEO如果有能力調高訂價1%，兩者結果其實是相同的，但訂價不能隨便調整，訂價取決於客戶與市場環境，只有客製品才有自訂價格的空間。

（7）有說明力的簡報
英特爾（Intel）現任CEO基新格（Pat Gelsinger）在前一份工作Vmware任職時，曾到台灣拜訪張忠謀，張忠謀問他，「Vmware是什麼樣的公司？」基新格用短短六分鐘，就將公司業務介紹清楚，讓張忠謀印象深刻，「我想，喔，這是個人才喔！一個有說明力的簡報，是你自己要相信你在簡報什麼東西」。

張創辦人強調，不管是簡報還是演講，特點都是要talk about someting you know

（8）「聆聽」才能思考
張忠謀表示，自己比一般人聽的多，特別的是「我從來不做筆記，那是非常沒用的東西」，除非要做特別做什麼事，怕會議結束就忘了，不然他都是專注於聆聽，理解對方想表達的意涵，說這些話的動機。

同時，思考對方希望自己做什麼，「注意聽，就會有時間想，看他的肢體語言，每個人都會透露一點想法，而我希望我透露出來的是熱情」。

（9）「包容」新人新事新物
他剛到台灣的時候，帶任何人來，只有一個秘書，那時有人建議他，「沒有班底，做事不行」，但他不以為然。張忠謀認為，「班底帶來帶去，就是一個小圈子，不要把自己局限在一個小圈子裡」。

（10）「領導」得有人有方向
「領導人」定義包括兩個要素，一是有人跟你，二是你知道往哪個方向走，但這不是指「好的」領導人，「有人跟」又是「對的方向」，才是好的領導人。

終極修練：策略與商業模式
張創辦人指出基本功是底層，策略要高上一層，商業模式則為更高，但商業模式的設定，通常非經理人能觸及，必須是企業創辦人才能規劃。

他強調，商業模式並非是產品樣貌決定，而是由「客戶是誰」而定， 張忠謀舉例他最崇拜的星巴克，一杯咖啡從3毛美金，賣到兩塊五，原因在於星巴克的商業模式，是將客戶鎖定在「懂得享受生活的人」。

全文請參見底下遠見雜誌的連結
https://www.gvm.com.tw/article/83774

您好，
一定有機會的，在廠端做個幾年以後，可以往研發、業務、專案方向走，因為您有這一方面的底子，但是就是要一面工作一面參加半導體的學程、學院，增加專業知識，才能變成專業經理人，加油💪！