年後升遷，想知道如何談加薪

薪水與期望薪資差了14K, 其實不太可能一步到位, 通常需要累積至少3~4年的時間逐步調整比較有機會.
若是採用職級表方式計薪, 那調薪機會更低, 這種多數採各式津貼加給方式, 但這與計算年終/考核獎金的底薪基本上是無關的.

工作職務與市場行情差了14K, 中大型公司以上的, 通常的狀況應該會是
1. 你都沒找老闆談過, 老闆也沒主動想到幫你加.
2. 公司本身薪資結構就是這樣, 只能額外要求加給.
3. 你的成績表現不如預期 (但看你說明, 不會是此項)
4. 公司是以你的年收入去比對市場行情 (月均薪x14個月).
5. 公司是慣老闆, 不想調整員工薪資.
建議上1跟2還是要先嘗試, 如果沒有明顯成效, 那就是當作公司是4或5, 以跳槽幫自己加薪.

切勿使用「不給錢就離職」的方式去談, 就算這次給你拗到14K了, 未來甚至被主管列入黑名單, 不會再加薪, 不會再升遷, 分配給你不重要的工作, 讓你遠離業務核心, 讓你在公司裡的「被需求」降到最低.

市場行情，你知道的同業同行、或是近似情境的友人，她們薪水多少，以此當基準點。企管碩士，2年經驗，一般服務業的市場價約莫40k，你自認超出行情，45k應該是高標，當然這跟你的產業跟實況都有關，我是假設一般企管碩士在一般的上班族公司。

1.直接說你期待差了14K
但問題來了，明明知道差14K，為何還是進來，除非當時公司有承諾你，如沒，加14K應該就不可能，你高度期待那就要轉職，是公司或產業薪資結構不合。

2.表達你績效好，是否有加薪
主管可能表達會幫你爭取，但一般就是3000-5000，常態初階多這基數，但不確定，可能兩千、或沒； 或是年終多發。
或，升職加薪依公司職級表，這種情況，主管一般會直接跟你說加多少。非主管變主管，初階一般就5000上下；你覺得離14K太遠，那就可以當場跟主管反映，是否能特案處理。

3.要點與禁忌
主動談加薪，通常後遺症跟風險都不小，略算是挑戰主管或公司權威，但你的情況是已經要升主管，所以用這事去洽詢加薪多少，算是順水推舟合理，只是要盤算的是，加薪的幅度低於14K的機率很高、或很高機會是5000以下，那你的選擇呢?!
如果你掌握核心、公司不得不接受你的要求，這種一般也會有後遺症，所以，如果差到14K，轉職可能是較好的選擇，不然會一直有一個低就得想法潛藏。當然，可以先投履歷試水溫，如果市場接受，那就很單純是這公司或產業的薪資結構。

首先，謝謝你的提問。

開口要求加薪，確實是一件不容易卻又不能忽略的事。
覺得自己辛苦這麼久，何等努力，當然值得爭取更好的待遇。

每個產業加薪的基準和幅度不一樣，如果根據你顯示的基本資料，網際網路相關，廣告行銷，前後加起來工作約兩年半。如果是這樣的資歷，首先，假設你用這樣的資歷去類似的公司求職，是否可以：
1. 成為四個人的小主管
2. 比現在的薪資多14K

如果以上兩個答案都是肯定的，那麼我相信你跟現在的主管開口，應該也是挺有信心的。因為那是外部可能的行情。但是如果答案沒有100%肯定，你要冒的風險就是，或許你現在的主管覺得可以在外面找一個資歷和你差不多，卻不需要這樣的待遇的新人。

當然，你也提供了兩個工作上的事實，這可能是用來佐證你比外部的人選更有價值的地方。
▶今年績效kpi超標100多%
▶年底考核為部門最高分

畢竟，老闆去外面找人還要冒著新人可能有水土不服、同事無法適應、公司文化、客戶、人脈從頭開始的風險。

因為你自己最清楚自己現在的表現與優勢，所以有沒有更多 "事實" 可以墊高你的價值，就要靠你自己收集資料，用來佐證。

我這裡有一篇小黛老師寫過的專文，給你參考。
https://blog.104.com.tw/how-to-ask-for-a-raise-and-get-it/

我個人在廣告公司工作三年多的時候，有一次要求加薪幅度達25%的經驗。當時我負責公司4個客戶，每個客戶對我的評價和廣告預算金額都很高，偏偏不小心 (真的是不小心聽到) 得知老闆的秘書薪水比我高得驚人。我隔天馬上去找老闆，請問我存在公司的必要性和秘書對公司的重要性相比，我是否值得更高的薪水? 就這樣，成功了。

希望這些資訊對你有幫助。
祝福你。