工作做出成績再跟公司談福利，還是做之前就先跟公司談呢?

你好!

若你指的是與工作績效連動的獎金, 那麼我想你指的應該不是福利喔! 通常福利是指一體適用, 或者根據特定職等會有的相應的福利, 前者像是員工生日假, 下午茶點心, 後者則像是持股會金額, 主管假等等, 是提供給特定對象的福利.

其實, 公司應該有一套基本的獎金制度, 通常是根據過往紀錄所制定出認為合理的金額比例與發放方式. 但是呢, 有的時候可能因為某些因素, 員工的績效表現遠遠超出了公司所制定的天花板, 為了不要讓員工感覺(獎金或發展)受限, 因此, 通常公司也會願意接受, "當你有超級厲害表現的時候, 歡迎來談! 因為你是個很棒的員工, 我想要你繼續留下來打拼!"

舉例, 如果原本說好做到90%拿A金額, 做到100%拿B金額, 做到120%拿C金額, 超出150%拿D金額, 聽起來好像ok, 但當你做的成績是300%的時候, 你會甘心只拿D金額嗎? 此時, 根據一般人的心態, 如果公司沒有給更多獎勵與好處, 員工要不就是放慢速度讓自己做150%就好(因為反正做更多也一樣, 最多摸頭+獎牌, 但效用可能不大), 要不就是求去(因為自認自己好棒棒不應該發展受限, 對吧?!)

但員工表現那麼棒, 公司一定會主動給更多獎勵嗎? 那也未必, 這很看你的主管是甚麼樣的人, 以及當下組織的營利情況. (因為你表現很好並不等於公司獲利很好) 很多時候通常是, 如果你不反映(吵), 他就當作不知道(不給糖). 可能他認為你是可以接受現狀的, 那就先不出聲. 但也有可能有很多其他的因素, 這很看公司狀況的.

建議, 比較合理與健康的方式應該是, 先了解公司的獎金制度與架構, 先認真努力工作, 你才會知道你的表現距離公司所認為的好, 有多大距離. 若根本都還沒開始做, 說真的, 你現在也提不出個能說服人的方案, 你說對嗎?!

你好好認真做, 等真有好的表現, 是個人才, 公司自然不會想要讓你走, 也就不會虧待你. 當然, 到時候你再來思考你想要的是甚麼都肯定還來得及的! :) 而最差, 若公司錢沒給到位, 又讓你心受委屈了, 那你就把這些好的工作績效表現寫在resume上, 我相信很快就會有下個跟你招手的公司的!

Focus在眼前的工作上, 好好努力跟表現!
若還有需要討論, 你再找我. :)
Jewel

通常來說，如果公司已經提供了獎金等福利，就代表公司希望員工能夠表現出色，並且為公司帶來更好的業績和利益。因此，你可以利用這樣的機會主動跟公司談福利，並且詢問公司對於獎金的評估標準和分配方式，以及如何提高自己的表現以獲得更高的獎金。同時，也可以了解公司是否有其他福利，例如員工培訓、晉升機會等，以提高自己的職涯發展和專業能力。

不過，在主動談福利前，你應該先了解自己的工作職責和目標，確定自己能夠達成什麼樣的成績和業績，以及如何衡量和評估自己的表現。如果你能夠在工作中表現出色並且達成目標，就可以更有把握地談福利和獎金。

至於公司的做法是否合理，這要看公司的經營理念和文化。有些公司希望員工能夠自我激勵並且為公司帶來更好的業績，因此會鼓勵員工主動爭取福利和獎金。而有些公司則會根據員工的表現和貢獻進行分配，因此員工需要在工作中表現出色才能夠獲得更多的福利和獎金。因此，這要看公司的文化和管理方式。