- 未填公司未填職務31-35歲
身為業務，業績卻一直不見起色，是不是該自我淘汰了？
我大學一畢業就從事業務工作，到現在差不多有6年了。
我很喜歡業務這種能與人接觸、交流，自由程度高、又能挑戰比較高的薪水的工作。但待過幾家不同的公司，表現一直都是起起伏伏的。
好的時候確實很不錯，獎金拿得很多，也很受現在公司的老闆賞識。去年老闆升我做業務主管，底薪也被調升了5千塊。
但業績不好的時候，確實也是很慘澹。以前還沒升主管的時候，心情比較好調適，都會激勵自己下個月再繼續努力看看就好。可現在當上主管之後，總覺得自己多了一份很大的責任，壓力也越來越大。
最近我負責的地區，已經有半年多，業績都一直在低谷徘徊，不見起色。每次跟老闆開會，回報近況跟成果時，我都越來越難以啟齒。
老闆不時會唸我，再加上我自己也給自己很大的心理壓力。都已經開始出現長期呼吸不順、背痛、嗜睡...等等各種奇怪的症狀。
我是一個，本身就責任感很重的人，業績不好不用老闆罵我，我自己也是很難過。已經嘗試了很多辦法，也會自己看書、進修去找解法，但也只是讓業績略有起色而已。
真的覺得很挫折。
想請問各位前輩，身為一位業務，卻長期無法提升業績、無法順利達標，我是不是不適合這份工作呢？
苦撐了半年了，是否是時候，該自我淘汰了呢？
謝謝大家！
您好
現階段的業務真的比較難一點，但也不必灰心喔。
你冷靜下來想想，現有的市場狀況跟兩年前是不是有很大的不同?隨著互聯網和萬物聯網的技術漸趨成熟，市場板塊的移轉也非常明顯，如果沒有先弄清楚市場的需求，要如何進行業務行為呢?
現今的消費市場已經超級飽和，所以傳統的行銷方式已經不能對消費市場有所助益。所以要先把市場切割成不同的區域(或說族群)，針對不同區域(族群)擬訂不同的銷售模式，盡可能的把目標客群具體化，才能找出打動消費族群的作戰方針喔。
因為我不知道您的業務範圍和銷售商品特性，沒辦法給出甚麼具體的建議。但我相信您已經在您熟知的領域這麼久，而且已經成為一名主管，一定知道長期戰略和短期戰策的交換使用，也已經知道可以根據大數據調整作戰方針的工具。
別灰心，市場再怎麼不好，還是會有努力的空間，找到那個空間，就能反敗為勝喔，加油。
您好，
每個產業因大環境的影響，都會高低起伏的趨勢，首當其衝的就是業務的績效。
您有6年的業務經驗，而且受到老闆賞識，晉升為業務主管，證明您的確有業務人員的特質，適合擔任業務。
但業務主管與業務人員的權責是有差別的，業務主管要對旗下業務人員下指導棋，解決問題，關注每個業務的動態，是團隊的管理者。在景氣不好的時候，要主動提出非常時期的作法，經老闆認同後，由團隊來執行。若仍然成績不佳，就要調整方向改變行銷策略。
業務團隊績效不如預期，不能狹隘的把矛頭指向業務人員，建議您以 "業務主管"的角色，召開跨部門會議，共同檢討問題所在，或成立專案，相信老闆也會支持的。
請您不要氣餒，有了明確的方向和策略後，專注執行，盡力了就好，保重身體。
以上意見提供您參考，加油 ~
當主管前公司有事先培訓嗎？
當上主管後公司有提供主管教育訓練嗎？
尤其是業務端？
主管不是升上主管就會當主管，主管主要的工作也不是做業績，是協勵下屬業務成長。
銷售看的不是只有銷售技巧，還有顧客管理，商圈規劃，最重要的是銷售員的培訓與規劃。
從內文看起來，你太著重在業績達成，這是銷售員思維，主管要把眼界放大，做好銷售員培訓與管理才會一加一大於三。
像是，銷售員第一年會的銷售和第二年就不同，主管就要針對不同的銷售員程度給予協助與教育，協助銷售員沒成交的問題，也就是看見問題，解決問題的能力。
身為業務主管要很了解下屬的銷售技能，例如，你的下屬誰善長什麼？誰又不善長什麼？在銷售過程中常見的問題是什麼？有沒有解決方法？同樣的銷售方法，是不是換人就沒有效？
己經買過的客人要多久回購？
顧客管理機制是否能帶動業績來源？
當商圈變化時，又要如何應變？
這些才是業務主管要具備的能力，試想如果你想的都是業績與成交，那麼誰來當主管？
向主管求助吧，提供培訓邊做邊學，有方法就會有信心。
會生病的原因都是因為不知道怎麼做？對未來沒有方向，才造成的。
如果想學銷售可以找ＦＢ的天使美學銷售，有免費的銷售教學，希望對你有幫助。
以上供你參考～
