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有B2C行銷無B2B經驗如何更容易錄取B2B行銷崗位?
各位前輩好～！
想請問如果想要的崗位是B2B行銷(CRM等等),
但本身是B2C經驗,
要怎麼準備更容易錄取？
(比如想辦法生出B2B行銷的經驗等等)
目前有想到以下幾個可能性: (以下依照需要花的時間多寡排序)
1. 如果要生經驗的話, 繞遠路就是要再去找另一個B2B的工作, 或是線下搞一些專案(但具體不知道怎麼做, 如果可行請前輩分享經驗)
2. 自己做專案報告, 例如為該公司寫一份在B2B行銷怎麼做的建議書
3. 從目前工作經驗中提取也可以用到B2B的, 寫在履歷上
另外想請問B2B通常有哪些經驗呢?(如: CRM、利害關係人管理等等)
想請各位大大分享經驗,
非常感恩~!
Hi 謝謝您的提問。
確實多數人會認為，2B 和 2C，是不同的領域。實際上在操作的時候，在某些思考點上也不盡相同。
不過想想，所有行銷的目的都是在解決問題，找到對應的方案。因此，若是您有相當的企劃行銷基礎，對於這項工作的基本能力或概念應該是具備的。
不論您要採用5W1H法則，或是運用SWOT分析...，按照方法和步驟，您也可以找到對B端客戶行銷的技巧。
B端客戶其中一個非常重要的關鍵，就是他所屬的部門以及擔任的角色。例如，HR單位中負責薪酬管理的人員；或是總務部門的採購窗口；或是資訊單位的軟體導入專案負責人.....。因此，您需要知道每個產業的屬性、每個部門的職責、每個負責人的權限....。通常他們的背後，可能還有一群真正的內部使用者。
能夠把這些邏輯和關係確認清楚，就可以進一步找出，他們的需求是什麼。
當您對某些職缺有興趣的時候，可以把他們開出來的工作條件一一審視，看看他們提到那些關鍵能力，再根據那些能力，盤點自己的優勢，寫出略有呼應的履歷內容。這或許是您在投遞履歷的時候先要注意的。
如果有進一步面試的機會，對方萬一因為您較少2B的經驗，您絕對可以主動提出寫一份簡單的企畫書，這樣的行為。相信也會讓對方覺得您非常積極，願意接受挑戰。
希望上述的簡答有符合您的期待。
祝您順利。
以我自己的行銷經驗來說，不論是面對消費者或面對企業端，所使用到的行銷技巧是近似的，包括：TA分析(企業需求)、行銷訴求(議題設定)、內容產製、成效分析等。C端經驗都是2B工作的基石，建議你在履歷上精煉出通吃兩端的強項與經驗，就可以嘗試看看B端的職缺。
2B的經驗通常還看產業別，若是軟體業，就會需要SaaS相關行銷經驗。若是金融業，就會需要金融相關知識，做電商就會很吃CRM的技巧。除此之外，通識技能還有SEO、廣告投放、GA分析等。
以上分享，祝你順利轉戰B端行銷工作
若您想從B2工作經驗轉換到B2B行銷領域，以下是一些可能有用的建議：
1.學習B2B行銷相關知識：閱讀相關的書籍、文章、網路資源等等，了解B2B行銷的基本概念、策略、工具和技巧。這可以幫助您更好地了解B2B行銷領域的趨勢和挑戰。
2.參加相關的課程和培訓：參加相關的B2B行銷課程和培訓，可以為您提供更深入的學習和實踐機會。例如，您可以參加一些線上課程、工作坊、研討會、會議等等。
3.在社交媒體上建立專業形象：在LinkedIn等社交媒體上建立專業形象，定期發布與B2B行銷相關的文章、新聞、意見等等，展示您對該領域的興趣和知識。
4.參與行銷專案或志願活動：您可以參與一些行銷專案或志願活動，這樣可以讓您獲得更多的實踐機會，同時也可以展示您的行銷技能和態度。
你也提到關於B2B行銷所需的經驗，以下是我的看法：
1.CRM（客戶關係管理）：B2B行銷需要管理客戶關係，並與客戶進行有效的溝通和互動。熟悉CRM系統和工具，並能夠有效地運用它們，是非常重要的。
2.行銷自動化：B2B行銷通常需要大量的自動化工具，例如電子郵件行銷、社交媒體行銷、內容行銷等等。熟悉這些工具和技巧，能夠有效地管理和運用它們，是非常重要的。
3.數據分析：B2B行銷需要對數據進行分析和解讀，以便了解客戶需求、行為和趨勢。熟悉數據分析工具和技巧，並能夠有效地進行數據分析，是非常重要的。
以上關於B2B領域的相關條件提出來供您參考，透過實務經驗強化自己，透過學習理論堅固基礎，這都是重要的，祝福您。
