國外業務B2B陌生開發遇到瓶頸

您好

關於B2B cold mail 開發，我自己的經驗是：

1. 確認target： 先確認目標的產業或公司，你們的產品如何可以讓他們有興趣？ 為何要選你們？差異化在哪？

2. 收集target leads : 建議盡量找特定職位的人的email (例如：採購)，會比寄到公司代表號的email容易成功。比較有用的email來源包括公司網站、linkedin、相關專業的組織協會、甚至google 肉搜等

3. 標題：把重點關鍵字放標題（如果情況合適，我也會把收件人名字放標題），目的是讓收件人注意到這封信，而且有興趣點開

4. 內文：簡明扼要 陳述 可以引起對方興趣的內容，並在最後放call to action

5. 不要被當成spam：我盡量不放連結或附件，避免被當成spam擋掉，對方根本沒機會看到。至於內文插入圖片我會斟酌使用，因為有時候圖片檔會開不出來，效果不一定好

6. Follow-up：原則上建議至少follow-up 3次，間隔可以抓3天、5天、10天之類，稍微安排一下節奏

7. 時間：有時候我會嘗試在不同時間發信，例如第一封信通常會避開禮拜一 （禮拜一進公司大家都最忙）、follow-up mail會選擇一大早、晚上、或中午休息時間發，因為一般人在上班時間頻繁收發信件，一封陌生開發信容易被淹沒，在其他時段發信，對方可能比較容易注意到

8. 測試＋優化：如果有 email tracking系統，建議紀錄每次發信的開信率和回覆率，如果開信率很低，代表對方沒注意到這封信，可能要修改標題。如果開信率不差但回覆率低，可能代表標題OK，但內文要優化。

陌生開發是個需要反覆trial & error的過程， 我自己以前參考過不少來自這裡的tips： https://blog.close.com/tag/sales-emailing/

以上一點心得分享。希望能幫到你。

您好，

很高興能為您提供一些建議。

首先，您提到公司的推銷手法和行銷導師並不完善，這確實會影響您的開發信成效。在這種情況下，您可以嘗試以下方法：

先從學習基本開發信寫作技巧開始。可以參考一些線上教學課程或書籍，學習開發信的架構、內容、語氣等。
多觀察同行的開發信，了解他們的寫作風格和技巧。
嘗試不同的開發信版本，並不斷測試和調整，找到最有效的策略。

以下是一些開發信寫作的具體建議：

主旨要吸引人：主旨是客戶打開信件的關鍵，因此要寫得簡潔明瞭，並且能引起客戶的興趣。
開頭要個性化：直接稱呼客戶的名字，並簡單介紹自己，讓客戶感受到您是針對他/她而寫的信。
內容要針對客戶需求：研究客戶的企業背景和需求，並在信中強調您的產品或服務如何能幫助客戶解決問題。
結尾要明確：告訴客戶您希望下一步採取什麼行動，例如安排電話會議或提供更多資訊。

以下是一個開發信的範例：

Dear [客戶姓名]，

我是[您的名字]，來自[您的公司]。我注意到您公司的[客戶需求]，並認為我們的[產品或服務]可能能為您提供幫助。

[產品或服務]是[產品或服務簡介]。它可以幫助您[產品或服務的效益]。

我很樂意安排一次電話會議，與您進一步討論。您是否有空在[日期] [時間]進行電話會議？

期待您的回覆。

[您的姓名]
[您的公司]

您可以根據自己的情況修改這個範例，並不斷測試和調整，找到最有效的開發信策略。

此外，您還可以嘗試以下方法來提高開發信的回覆率：

使用精準的標籤：在發送開發信之前，先對客戶進行分類，並使用精準的標籤來標記客戶。這樣可以幫助您更有針對性地發送開發信。
使用自動化工具：可以使用自動化工具來發送開發信，並追蹤客戶的回覆情況。這樣可以幫助您提高開發信的效率。
希望這些建議能對您有所幫助。祝您開發信寫作順利！

你好！陌生開發對國外業務是一項具有挑戰性但又重要的任務。以下是一些建議和資源，供你參考：

開發信寫作技巧：
個人化： 確保你的開發信是個人化的，避免使用標準化的範本。提到對方公司的特定需求、挑戰或成就，展現你對他們業務的理解。

價值主張： 強調你的產品或服務的價值，並清楚說明它如何解決客戶的問題或提供利益。

明確的呼籲動作： 結尾應該有一個清晰的呼籲動作，例如安排一次會談、提供更多資訊，或者試用你的產品。

注意語言和格式： 使用清晰、簡潔的語言，避免使用太多業界專業詞語。確保格式簡單易讀，段落分明。

學習資源：
書籍：

"To Sell Is Human" by Daniel H. Pink：提供了一些有關推銷和溝通的有價值觀點。
"Invisible Selling Machine" by Ryan Deiss：關於建立自動化銷售系統的實用指南。
網路資源：

HubSpot Academy：提供了免費的線上行銷課程，包括陌生開發和電子郵件行銷等主題。
LinkedIn Learning：有很多關於銷售和業務開發的課程，包括如何撰寫有效的電子郵件。
社群參與：

加入業界相關的社交媒體群體，例如LinkedIn的行業小組，與其他業務專業人士交流心得。
參與線下活動：

出席業界活動、研討會或展覽，與業界人士建立聯繫，了解最新趨勢和最佳實踐。
實際案例分析：
研究成功案例： 研究成功的陌生開發案例，了解成功的元素是什麼，並試著應用到自己的開發信中。

請教同事： 如果有機會，向同事或其他相關領域的專業人士請教，分享經驗和建議。

記住，成功的陌生開發需要不斷優化和試驗。保持對學習的開放態度，並根據反饋調整你的策略。祝你在新的職務中取得成功！

您好:

國外業務陌生開發其實是難度最高的。email開發其實要確定自己有寄對公司並寄給正確的人。不然很容易石沉大海，然後面臨挫折感，覺得怎麼email也修改了，電話也打了，但還是沒有成效。所謂正確的人是有決定權來完成此銷售案的人，因為有可能收email的是行政人員、採購助理甚至總機人員在收信的。建議您可透過Linkedin來研究一下客戶的採購組織人員，以便確保有給到正確的人。另外也可透過第三方的協助來進行難接觸的公司，像是firstpoint  https://firstpointco.com/about-us/。

最後，展覽活動是拓產sales lead最快的方式，可以透過參加國外當大的展覽活動來接觸大量的客戶，或是跟著台灣經貿網舉辦的採購團活動 https://info.taiwantrade.com/bizexchange，來接觸合適的買家。