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匿名2020/5/25
綜合商品批發代理業經營幕僚26-30歲

FMCG 想轉職PM或科技軟體業BD

Hi 各位前輩好

目前在職涯上遇到一些問題,希望能夠得到各位業界前輩寶貴的意見

先自我介紹:

畢業後進入,美妝保養生活用品的代理商工作,母公司在國外,台灣是20人內微型公司,代理產品是日系大牌,主要客戶是各大藥妝通路
初期是從行銷企劃開始做起

大概半年後,同步接手了業務端的事項
後來因為越來越上手,有獲得總部高層的欣賞,工作量跟責任加大很多
舉凡對通路客戶談合約到平常業務往來,跟廠商年度業績洽談,品牌年行銷規劃制定跟監督,購貨量估算都是由我處理

現在有一個team 行銷與業務美編各一,平常也需要監督倉庫物流金出貨狀況
還有跟其他下游合作廠商洽談,幫公司節省成本
總經理定期台灣總部兩邊跑,總經理不在的時候,台灣這邊實務上我就像代理人的角色

以上經驗,所以個人技能對於業務,開發,談判,專案規劃監督都有自信。

近期因為深感,職務負責量與薪資差距導致的不平衡感增強
且職務上熟悉度很高,除非更深入到管理整間公司 現金流運作,不然已經沒有可學習的部分了。

所以想要轉換跑道,目前覺得有興趣的是PM 或者是 BD等職務,感覺挑戰性以及薪水都較高

目前想到的是,因為年齡的關係,在沒有真正面試前會容易被看輕
想問問各位前輩,對於職涯規劃或者我想找的職務,是否有什麼建議或者注意事項

初次發問,任何批評或者想法都可以

感謝各位

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林綠如 Joyce Lin2020/5/28
104資訊科技 高年級資深經理

聽起來你是個積極且勇於為自己爭取的人。
我的看法是,準備好資料,把自己的想法跟主管進行溝通,
也是一種談判很重要的一份學習。

事前:
1.準備的資料要有說服力(例如數據)
2.提自己的首要需求(e.g.加薪的想象很大,你想要的是自己的福利變好(福利有很多不同的選擇),一定要金錢嗎?),首要之外,建議你心理也可以有第二備案

事中:
建議態度一定要客氣且柔軟,
如你所說,主管的視野與員工不同,一定有為難或不舒服之處。

事後:給主管一些時間思考或是回覆,不要用攤牌或威脅的方式,畢竟你想要的是加薪,並不是非離開不可,更不是跟他撕破臉。

有好機會學習到終生受用的經驗,有時比薪水更重要,加油!

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匿名原發問者2020/6/7

HI

不知道會不會有人看到,不過分享一下這次談的過程,如果有人剛好也想知道,希望可以幫得上一些忙。也感謝這次提供意見的前輩們。

先說這次談判結論,我認為60分及格。
說服了總經理,但是我的薪水跟升遷幅度躍進程度太高,即使他可以認同,也超出他能決定的權限,必須要走到大老闆那關。我必須要準備一些資訊,跟老闆第二輪談判,如果pass 我可以直接拿到我要的薪水,但是職位責任會躍進到管理整個公司.... 我會認為是60分,老實說是因為我內心不確定自己有多想要這份工作。身體跟家人朋友關係還是比較重要。

前面背景不再贅述,我挑一些這次我覺得算是談判的重點,分享給大家。

1. 準備期
這次談判,從開始思考到真的去談至少過了3個月以上。
認真準備包含策略,談的內容,研究一些細節大概花了1週多一些些
談判有點像是諜報戰,自己能夠知道對手的資訊越多越有利
所以準備期很重要,最好是從這個人的個性發展
到近期的一些身家狀況都能知道,這樣談判可以事先擬出很多可能變因

包含對方會不會,因為私事而影響決定等等

2. 心態
在職加薪,不是不可能,但是很難。
我自己其實一開始抱著的心態是,破釜沉舟。
工作倦怠,如果薪水不到我想要的程度,我很樂意可以被拒絕。
這樣人情義理上都站得住腳,可以開心地走人。
(唉,但是沒考慮第一輪談判成功後,真的升職的話...

如果還打算這份工作的話,要先克服畏懼的心態,
並且建議把一切設想最壞的情況。真的被拒絕,會如何 ? 被炒 ?
一切最慘的情況出現後,就會發現,畏懼其實沒這麼好畏懼。
人生最慘會如何 ? 這個最慘出現的機率有多高。

再者,談判當下的心態,即使做好萬全準備,
知道自己要談的當下,心情還是會緊張到爆。
我自認算是抗壓性很強的人,但當下我還是必須通過呼吸法調節
心情越平靜,越能冷靜溫和的談判,越能拿到自己想要的
情緒波動是談判的利器也是殺手。

3. 談判當下
談判不一定要當下解決問題,聽起來很怪,但這次就是如此。
我在談得當下後期,我準備了一些殺手鐧。
例如 : 其實這個薪資幅度是我算過,公司換掉我要花的成本。
BUT ! 我的總經理在談到後期,情緒起伏過大,
即使這個時間點拿出殺手鐧很有用,也可能造成後續關係出現裂痕。
剛好當下他有一個會議必須去開,我們討論是不是我後續把我希望的薪水
跟我可以負責的事情以及想法都整理一下跟他說。我們好好"溝通"看看。

這個溝通,應該才是談判的重點。
甚至可以把底牌都跟對方說,只要你的底牌真的是強而有力
對方在夠理性的情況下會認真權衡得失。
有時候我們要的薪水但對對方來說,錢不是重點,能夠額外獲得甚麼價值才是。

以上是我大概列出,我認為影響這次談判的關鍵。
雖然某方面來說,這種經驗是特例,但是我相信上述應該是各種談判都可以通用的原則

分享給各位目前,有這些想法意願或困擾的朋友。

thanks.

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謝佳芸2020/7/24
左月行銷有限公司 行銷助理

謝謝分享!很實用!

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職涯診所 2020/5/25
一零四資訊科技股份有限公司 小編

轉職需要勇氣和決心! 許多企業在招募人選時,通常第一優先的考量就是人選是否有即戰力,科技產業尤其是要求必須要有相關產業經驗,若要轉職會建議先從相關的FMCG相關產業來做轉職投遞。建議可利用104職務大百科,並針對不同的投遞職缺修改履歷強調你過去工作上有關聯性的實戰績效~加油!
https://www.104.com.tw/jb/jobwiki/

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林昌明2020/5/26
台灣奇士美化粧品股份有限公司 視覺設計主任

我也在日系美妝代理做設計10幾年,換過不少工作最後必較穩定在美妝業界!要轉職科技業,除非薪資高否則,會很無趣...總經理看重你可發揮性高,薪資日後會成長~

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林綠如 Joyce Lin2020/5/27
104資訊科技 高年級資深經理

看起來你的問題主要是因為薪資不平衡而想要換工作.
其實工作沒有十全十美的,可以先思考好工作的定義是什麼?
薪資?學習發展?主管?發揮價值?有機會帶人...等等.

建議:
1.先思考自己未來的生涯規劃(1-3年)
如果你覺得未來的1-2年你的期望或規劃是現在的公司不能給你的,
那可以嚐試找新的工作
2.先設定好自己想要換的產業
3.想要換的職務是PM或是BD?
兩者是有不同的.
PM有分很多不同專業:
Product Manager (產品經理)
Project Manager (專案經理)
一個專注在產品上,一個專注在專案及資源控管。
BD雖然是Business Development,台灣的市場不大,所以BD大多會被放置在比較偏業務開發性質(例如渠道或商家的開發)
提供參考:
https://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5083967

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匿名原發問者2020/5/27

嗨,感謝您的回應,分析非常準確並且建議十分實用

因此,我想額外詢問一個問題,如果方便也想聽聽您的想法

除了,轉職之外,我也打算跟主管溝通薪資福利的部份

因為我很清楚,自身現階段在公司的重要性,以及公司如果要補上目前我職務上缺額所需要付出的成本。
我會以3個面向,跟主管說明我要求薪資的依據

1. 取代目前我的職務,除非主管自己長駐台灣,否則至少需要兩人,而兩個人加上勞健保公司支出一定超過我所要求的年薪。

2. 目前公司對外重要業務都是由我處理,雖不能說非我不可,不過換人重新熟悉通路跟廠商勢必會付出時間成本,以及可能發生的隱性成本

3.由我繼續在這個位置,可以很大程度穩定公司軍心

以上的方式,以我自己判斷,主管以及最上層老闆,可能會不太開心,但是冷靜思考,給予我我要求的薪水,才是最好解答。

但是個人思考可能會有盲點,想詢問您針對這些談判的籌碼有沒有什麼建議或者想法呢 ?

不好意思有點長,可以的話還是希望您能給予一些意見

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林庭宇1/5 3:46
集客數據行銷 商務總監_BDM

對於商業開發有興趣的話這篇文章分享給您~
我目前在行銷科技公司(Martech)擔任 BDM。

覺得擔任 BD 你要思考的就是如何在各個不同的企業中,與他們一同協助客戶並達到數倍的業績成長。

當然業務的基本功也是要有的,不然身為一個 BD,在不懂市場的需求下也很難把這個職務給做好,分享給您囉!
https://abusensei.com/businessdevelopment/

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