FMCG 想轉職PM或科技軟體業BD

HI

不知道會不會有人看到，不過分享一下這次談的過程，如果有人剛好也想知道，希望可以幫得上一些忙。也感謝這次提供意見的前輩們。

先說這次談判結論，我認為60分及格。
說服了總經理，但是我的薪水跟升遷幅度躍進程度太高，即使他可以認同，也超出他能決定的權限，必須要走到大老闆那關。我必須要準備一些資訊，跟老闆第二輪談判，如果pass 我可以直接拿到我要的薪水，但是職位責任會躍進到管理整個公司.... 我會認為是60分，老實說是因為我內心不確定自己有多想要這份工作。身體跟家人朋友關係還是比較重要。

前面背景不再贅述，我挑一些這次我覺得算是談判的重點，分享給大家。

1. 準備期
這次談判，從開始思考到真的去談至少過了3個月以上。
認真準備包含策略，談的內容，研究一些細節大概花了1週多一些些
談判有點像是諜報戰，自己能夠知道對手的資訊越多越有利
所以準備期很重要，最好是從這個人的個性發展
到近期的一些身家狀況都能知道，這樣談判可以事先擬出很多可能變因

包含對方會不會，因為私事而影響決定等等

2. 心態
在職加薪，不是不可能，但是很難。
我自己其實一開始抱著的心態是，破釜沉舟。
工作倦怠，如果薪水不到我想要的程度，我很樂意可以被拒絕。
這樣人情義理上都站得住腳，可以開心地走人。
(唉，但是沒考慮第一輪談判成功後，真的升職的話...

如果還打算這份工作的話，要先克服畏懼的心態，
並且建議把一切設想最壞的情況。真的被拒絕，會如何 ? 被炒 ?
一切最慘的情況出現後，就會發現，畏懼其實沒這麼好畏懼。
人生最慘會如何 ? 這個最慘出現的機率有多高。

再者，談判當下的心態，即使做好萬全準備，
知道自己要談的當下，心情還是會緊張到爆。
我自認算是抗壓性很強的人，但當下我還是必須通過呼吸法調節
心情越平靜，越能冷靜溫和的談判，越能拿到自己想要的
情緒波動是談判的利器也是殺手。

3. 談判當下
談判不一定要當下解決問題，聽起來很怪，但這次就是如此。
我在談得當下後期，我準備了一些殺手鐧。
例如 : 其實這個薪資幅度是我算過，公司換掉我要花的成本。
BUT ! 我的總經理在談到後期，情緒起伏過大，
即使這個時間點拿出殺手鐧很有用，也可能造成後續關係出現裂痕。
剛好當下他有一個會議必須去開，我們討論是不是我後續把我希望的薪水
跟我可以負責的事情以及想法都整理一下跟他說。我們好好"溝通"看看。

這個溝通，應該才是談判的重點。
甚至可以把底牌都跟對方說，只要你的底牌真的是強而有力
對方在夠理性的情況下會認真權衡得失。
有時候我們要的薪水但對對方來說，錢不是重點，能夠額外獲得甚麼價值才是。

以上是我大概列出，我認為影響這次談判的關鍵。
雖然某方面來說，這種經驗是特例，但是我相信上述應該是各種談判都可以通用的原則

分享給各位目前，有這些想法意願或困擾的朋友。

thanks.

謝謝分享！很實用！