CASE的價錢與預期差太多，該怎麼談?

嗨

我也是自由接案工作者，也會遇見殺價的事情，像是:昨天... 不過還勉強可接受，原本開2000，對方砍半到1000，我是心軟好說話，想想就缺錢多少也補貼。

反正，接案是個黑市XDD 就看當事者是用甚麼心態看待接案的。基本上，很多案主只想"挑戰最低價"，這樣就可以荷包飽飽的。這種人不必跟他們計較，也無須浪費唇舌說服接案的價值和品質有感等等，那對砍價的消費者來說都是耳邊風。

那，這樣怎麼生活。你可以有兩個打算。缺錢，就接下，反正做快點，事前說明因為預算不高，所以也請不要有太高的要求，一分錢一分貨。

又如果，對方提出有長期合作的考慮，又是昨天: 小編文案怎麼算，我已給最低價一篇圖文750元，她還是要再多考慮。

其實接案就是心情導向，你開心她滿意，就這樣。如果案主目前說話沒有冒犯到你，除了價格小氣，你也還想跟她往來，那就姑且先這樣子接吧！

沒甚麼大不了，等你翅膀硬了，又出現更好的案主選項，就辭掉轉攻另一家唄！GoGoGo。

這就考驗你的談判技巧了。談判過程本來就會互相測試。這種情形不需要直接回絕。最簡單的做法就是客戶的需求列出來，根據每個項目估算時間跟金額。依據重要性排列。然後依照他能夠提供的金額給出相對應的服務項目/品質。

記得多年前去上了劉必榮老師的談判技巧課，他說曾經有人要砍他的價，最後他用同一個價格砍了時數成交。

我的結論是不要輕易接受砍價，買賣雙方都必須對尊重專業以及對專業能力的價值有共識。尤其是服務提供者如果對自己的服務品質有信心那就更應該勇敢的表達立場。如果這次無緣由妥協了，之後就會陷入一個底薪循環。