薪水開低一點，可以讓錄取率變高一點嗎？

您好，我是阿邱，很高興有機會回答您的問題。

我很理解您的想法，也認為學歷某種程度反映個人對自己人生上的付出及努力，但職場上很現實的就是，大部分雇主認為，空有履歷沒有實務經驗的新鮮人就是要從頭開始，尤其非理工財法類的求職者，學歷很難反映在起薪上；我也有聽過部分的雇主，對於光有學歷沒有經驗的求職者，開了一個不符合身價行情的價格，非但不錄取，還留下了負面印象。

所以認同前面其他giver前輩說的：
1. 面試未錄取有很多原因，未必就是期望待遇的問題。
2. 要審視一下您面試時的個人態度，有沒有因為自己的學歷高而有不當表現或說詞（不是假定您很自負或態度不好，而是因為giver沒有在現場，沒看過您面試時的樣子，所以只是做個提醒）

另外，如果雇主真的有用您的意願，應該會在面試中詢問到類似：「您的期望薪資與我們的敘薪可能會有落差，請問您可以接受嗎？」如果沒有問這類問題，或許沒錄取並不盡然是期望待遇的問題。

後續作法建議如下：

1. 您有事前了解您應徵的職務在您的年資上，薪資行情大約是多少嗎？為了避免自己的期望與市場現實差異過大，可以參考一下104薪資情報： https://guide.104.com.tw/salary/

2. 您參考的是這些職缺寫的薪資區間，那您有核對一下職缺開的年資條件嗎？

通常這個薪資區間，就是這個職缺依照錄取人員經驗多寡來訂定，換句話說，您開了中偏高的數字，但這個數字是公司開給年資中間偏豐富的人的條件，您當然不符合。

新鮮人的話，依照薪資區間的中偏低去開會比較符合雇主期待。

3. 當然，不一定要「委屈求全」、「降價求售」，新鮮人還是有可能談到好的薪水，但前提是您要向雇主證明您有那個「價」！

您說在校除了學業之外沒有其他表現，那您的學業成績是名列前茅嗎？您在與職務直接相關的幾個科目上有優異的表現嗎？有什麼值得搬上檯面、專業等級的課程報告或成果嗎？有十分符合應徵職務所需的個人特質 / 人脈網絡 / 其他資源嗎？有在面試中表現出非我不可的衝勁嗎？可以為公司帶來什麼樣的特殊價值？

這些問題，除了靠平時累積，也必須在履歷跟面試上大力包裝；如果上述都沒有，那或許也稱不上是降價求售。

故建議您可以從104履歷診療室找相關領域的givers，跟他們聊聊，讓自己的理想跟職場現實對個焦，也讓他們幫您審視履歷跟模擬面試，相信會有幫助。

4. 改變心態：起薪是一時的，專業才是真的。先求進入理想專業領域，用最短的時間累積實務經驗與技能，並盡力做到優異的表現，後續要在內部晉升加薪或外部跳槽，都掌握在您手上。

以上，若回答對您有幫助，請不吝點個「拍手」及「肯定」唷，謝謝！

1 新鮮人 大學讀的是政治大學 過往沒有什麼工作經驗 連打工都沒有過 因為個性比較內向一點 也沒有參加什麼社團活動 所以目前好像除了學歷比較亮眼以外 我的履歷好像沒有什麼亮點 去面試幾間公司後 都因沒有實戰經驗而未錄取。
2 首先，面試未錄取背後的原因諸多，不是只有沒有實戰經驗，別將專心課業，沒有參加什麼社團活動，當成未錄取的主因。
3 回答說我願意領低一點的薪水，別一畢業就把貴校眾多學長姐，多年累積的好招牌，毀在您的手裡。領中位數的薪資，別再低了。
4 降價求售的行為，對新鮮人並不妥當。從學歷凸顯您專長學科領域，再導入職缺中有信心、可發揮的項目。內向，面試仍可以侃侃而談。
5 祝福您。

1.賣價自己做主，買價市場決定。
2.您開價40K，最終成交價28K，無謂尊重與否。
3.既無工作經驗、 個性又內向、可以邊做邊學，請直接依照公司規定辦理，一定能夠提升您的錄取率。

這是一個值得討論的問題。

這個問題分為兩部份：能力部份，跟態度部份。
能力部份，就是這份工作所需要的能力值多少錢？
態度部份，就是期望薪資的數字讓對方有什麼感覺？

先講結論：你想降價學習，要看這個職缺的雇主有沒有給你學習的機會。降價本身不會讓公司不尊重，不知道自己價碼亂喊價才會讓公司不尊重。學歷是否很加分，要看公司的需求。

如果你認為自己很有價值，不是不可以直接喊一個數字看公司接不接受，但是那通常是你有一個企業（雇主）很能夠辨識的技能或經驗的狀況。一般上班族，工作時間除了專業技能以外，都要處理很多公司內部事務，所以很難用喊價的方式談薪水。

回到剛剛講的 "能力方面"，也就是這個職缺所需的能力是否能用薪資來彌補。假設一個職缺需要三年某方面工作經驗，你只有兩年，那薪水開低一點可以讓錄取率便高一點，因為這種情況之下你不是不會做，只是帶給公司的價值沒有那麼高。但如果一個職缺需要某些經驗，而你在這方面的經驗是零，那降低薪資也沒用。舉例來說，如果我去應徵台積電，說我只要最低薪資，台積電一樣不會用我，因為我連積體電路概論都沒學過。你看看你屬於什麼情況。

有關上述的經驗，通常有兩個重要的參考值，那就是(1)雇主現在的狀況有沒有時間手把手教；(2)雇主在市場上容不容易找到有相關經驗的新鮮人應徵者。如果任一個答案是NO，那你降低薪資也沒用，人家不願意（或不能）給你機會從頭學。

再來就是態度的問題。確實雇主看到應徵者的期望薪資，會有以下三種反應：(1)薪資很合理，是個好對象(2)薪資有點高，談談看他值不值，或者有沒有議價空間(3)薪資不合理，下一個。而合理與否，取決於應徵者的過往經驗能不能符合職務需求。薪資不見得不能往上談，我就有碰到面試後雇主發現我能做得比他們想像多，主動開出比我期望更高的薪資的經驗。但是反過來，如果沒有先衡量過自己狀況，就開高薪，會讓雇主有 "這種學經歷也敢開這個價錢，不是白目就是自大" 之嫌。

不過，如果雇主看到你的期望薪資之後才找你去面試，那表示如果你的學經歷和能力符合雇主期望，他們就會願意給這個薪資，不存在 "是否降低薪資就能增加錄取機會" 的問題。

綜上，我不知道你現在應徵的是什麼產業，什麼樣的職務，所以我無法告訴你是否跟你競爭的應徵者都有實務經驗，也沒有辦法告訴你，你是屬於薪資白目開太高自斷機會，還是你應徵的工作都需要那些你沒有的實務經驗。你要自己去發掘答案。

但你可以做的是：(1)如果你就是沒有實務經驗，那就從實習生做起，有薪沒薪都做，去問那些有經驗的同學他們怎麼找到的。(2)人事資料表上的期望薪資先寫 "依公司規定"，等到面試完再談薪水。(3)回答實務經驗相關問題時，不要用 "有" 或 "沒有" 這種回答方式，而用 "我沒做過這個，但我做過另一個XXX..." 回答(但如果你真的什麼都沒做過那就無法用這一招)。

我在履歷上從來不寫期望薪資，如果填公司人事資料表，我就寫 "依公司規定"。反正如果依公司規定只給香蕉，那被錄取了不報到就好，寫 "依公司規定" 會讓面試官感覺這個人可以依照談妥的職務內容商議薪水，而不是鐵板一塊只知道用自己期望的薪資喊價。

PS. 為什麼你認為學歷是很加分的項目？因為市場上做你這個職務的人都是政大畢業的？因為你的GPA很高？還是因為你覺得有政大學歷表示能力比其他應徵者強？

Q：我在想是不是我回答說我願意領低一點的薪水，邊做邊學習，就能夠提升我的錄取率呢?
A：有可能，但要注意你的比較基準點是什麼。原本你提的期望薪資，是一開始就喊過高、或是適當、或是本來已經就夠低了？
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「什麼系」 「什麼工作」 要講清楚，你的目標抓得對不對要看實際狀況與條件。只要是初階工作，就算再怎麼號稱要 「實戰經驗」 的工作，所有人也是會有第一次上手第一次作的一天。但不要把目標設到一開始就要找中階工作，必需要有前置的其他職務經驗、知識等才能擔任的位置。不然很容易就會被擋修。