請問在資訊產業中，代理商/經銷商如何選擇？

您好,

感謝指定~
開發客戶跟維持既有客戶的感受不太一樣。

尤其陌生開發是最難的一塊, 獲得一支電話與數百/數千個電話號碼, 首先要找一套邏輯篩選這些潛在客戶, 誰比較有機會購買, 決定你想要聯繫的優先順序, 自己想一套話術跟對方攀談, 打不通或找不到人就佔10-20%, 還有50%以上被掛電話的跟不想理你的, 最後會理你的人 都沒人買東西~~
但熬過了這一段鬼打牆, 殺出自己的路之後, 能開發新客戶的技能是非常非常值錢的。

反過來說維持既有客戶, 也不是美好開心幸福快樂, 客戶就是客戶, 通常客戶越大, 就越任性越難伺候, 毛很多挑東挑西不買貨, 價格要最爛 服務要最好, 一言不合不開心就找你老闆, 你也不能像陌生開發就甩頭換下一家, 業務除了要熟悉自己公司的流程與產品, 要比客戶更了解對方的流程, 甚至內部政治因素。

假設兩者offer都拿到了, 先恭喜您
如果想要趁年輕挑戰一波, 真正試一下 "銷售" 的滋味, 我會建議陌生開發的技巧先到手, 未來要轉換跑道都不怕;
如果想要一步一步來, 穩定一點的感覺, 做既有客戶通常挫折感比較低一些會感覺比較快上手。

以上, 先祝您業績長紅、發大財~

1. 最近面試幾家資訊產業的業務，想請問該從經銷商做起再往上跳，還是直接進代理商能夠接觸的人更廣泛呢，學到的東西可能也不少？這家經銷商開發居多會需要一直打電話陌生開發，代理商前期維持既有客戶居多。
2. 您應該屬於新鮮人，剛入職場沒有工作經驗，選代理商。
3. 代理商代理品牌產品，有既有的客源，初期維持既有客戶居多，正好讓新手入門，建立業務基礎，也建立業務信心。
4. 陌生開發對沒有業務底子的新鮮人，等同跳火坑。
5. 祝福您。