每次都拿自己bonus換業績，業務該如何議價？

您好：

你的問題讓台灣微軟的超業Max來回答你如何議價，首先要設好門檻防守點，譬如報價2350萬，2000萬就是個天險，要設好最後一道防線；再來讓利要越讓越少，若越讓越多客戶將會越殺越興奮。

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您好，

首先要了解議價是一種「談判」的過程，而談判不是只有 0 和 1 的問題，而是喬到一個雙方都滿意的狀況。

所以讓對方多買一點，買到能平掉因為降價後 bonus 的損失，才同意降價，否則就只能降一點，至於能讓多或少自己應該很淸楚，加油?！

如果這筆單沒有奬金還要自己賠錢，你是老闆會做嗎？
。。。。
希望你的答案是。。。。不會
如果是不會的話，把客人殺價底線的金額,加入你的奬金，要試著轉念思考，沒有奬金就是賠錢，老闆不可能答應的，只有這個決心，客戶就會相信你的底價就是這個。

但實際上運用沒這麼簡單，還是會有技術上的問題，所以面對殺價有以下幾個方式和可以回應：
1.預防客人殺價—在報價時就要設計三個價位，分別為低。中。高。一開始就引導客人三種價格選擇，客人就會陷在三個價位思考。

2.可以退也要加—客人議價有三個反應，
1.低價格要高價位，2.拿更低的價格要求，3.拿無利的事交換
不管是哪一個要答應可以，一定要追加要求，因為客人不會只殺一次，還會換人來殺價，所以記住一件事，談好後，請馬上白紙黑字寫下來，這樣下次被殺價時，還有退路。
像是，客人要低價格高價位產品，你要提出中價格到高價格中間的金額，再多送高價的小品，並表示這是公司最大的優惠。

當客戶不滿意又要提出比低價高一點或是堅持時，此時你才可以再降價，快接近中價位，並展示出和其他客戶比這個報價己經是最低的，條件是付款不能超過六十天的票。

客戶當然不會滿意，又會再殺價說什麼來日方長之類，你也誠懇的再調降一些，說拿自己的奬金補差價，條件是今天要簽草約，因為你希望下筆單有奬金。

重點是，就算客戶買低價位，這個低價位的金額是包含你的奬金喔～
做業務沒有奬金，是做身體健康純交朋友？
不是吧～以上供你參考
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做與不做，自己要去衡量自己最大利益在哪裡。

保險業務退傭金，銀行業務信用貸款退手續費，拜託客戶親朋好友做業績的狀況太多了，別人沒需求業務需要業績怎麼辦?

看是誰求誰，算是市場機制，有的公司業績達到某個目標會有另外的獎勵，所以適度的讓利達到目標也是個方法。也在一點一滴累積自己的人脈和能量。

Best Regards!