許多人的求職經驗都對「議薪」感到棘手，尤其是面試後收到HR的「核薪電話」時，很猶豫是否還能在此刻跟人資「談薪水」？該如何說才會不失禮，又能為自己爭取權益呢？職涯診所前輩專業解析！

文／《104職場力》

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  • 電話中可以跟企業人資「談薪水」嗎？
  • 為何人資總是在面試後才打電話「核薪」呢？薪水還可以在電話中談判嗎？
  • 與人資「最終確認薪資」時，該如何不失禮的爭取薪資權益呢？
  • 與企業「談薪水」時，應該注意些什麼呢？

電話中可以跟企業人資「談薪水」嗎？

您好，最近錄取一間電子業公司
主管說之後人資會打來核薪，想請問到那時候可以談薪水嗎？

因為面試的時候，主管已經有問期望薪資和最低可接受薪資。想請問如果之後人資說的薪水不太滿意，是可以依照能力跟對方談嗎？謝謝

104職涯診所　海運業行銷廣告　匿名（26-30歲）

這幾年因為疫情，許多企業透過「視訊面談」、「電話面試」的方式和求職者面談約訪，新鮮人最容易苦惱的「如何和企業談薪水？」議題，在隔著螢幕、見不到本人的情況下，變成難度更高的大難關。

事實上，許多人的求職經驗都對「議薪」這件事感到棘手，當面試後收到企業人資的「核薪電話」時，常猶豫是否還能在此刻跟人資工作者「談薪水」？但是之前在面試的過程當中，還有什麼更適合的時機能為自己爭取權益嗎？

別擔心，讓我們透過這次《104職涯診所》的提問，看看職場前輩們有哪些實用的好建議，這篇文章你一定要看完！

為何人資總是在面試後才打電話「核薪」呢？薪水還可以在電話中談判嗎？

「薪水」事關重大，似乎應該「當面談」才顯得正式，但很多求職者發現，幾乎很常是在面試結束後才會接到企業人資的「核薪電話」，面試過程甚至都沒有碰觸到相關議題，為什麼會這樣呢？

根據經驗，其實通常是人資在「確認聘僱」前，才會透過電訪的方式與「準員工」確認「最終薪資數字」，這是正常且常見的流程哦！

• 職場前輩A：HR打這通電話目的是要把你的「聘書 」（包含工作職務、職等職位、薪資配套等）確認下來後跑簽核流程，所以這通電話也是正式的管道途徑。公司必須讓你瞭解上述聘書的細節，所以，「薪資條件」是討論重點，也是「你的權利」。

• 職場前輩B：（根據提問內容）面試時，主管已經有問「期望薪資」和「最低可接受薪資」了。對方已經了解您的底線，並且表示基本上接受您的專業條件。如果人資又打來核薪，目的其實就是要確定雙方的「最終薪資」。
  
  發生這種情況，個人猜想，應有其他應徵人選和您條件相當，或雙方彼此有些優劣。因此，人資和主管已商量好適用人選的「薪資區間」，想透過確認應徵者的「明確要求待遇」來決定最終人選。
  
  這時候，您要去了解的是：
  1. 自己提出的薪資，是否能為公司所接受？
  2. 未來如果順利錄取，該公司的「薪酬福利制度」是如何？
  3. 該企業的「績效考核大致標準」為何？

根據職場前輩們的釋疑分享，我們可以明白在「面談薪資之後」、「確認錄取發送聘書之前」，會透過人資進行「電話核薪」，以確認「最終薪資待遇」，並確保雙方都完全理解、接受，是一個很正常的常規聘僱過程。（尤其常見於比較有規模的公司）。

事實上，求職者大可放心和企業人資相談！在確認錄取上工之前，先仔細互相確認細節、了解企業狀況，包含：工作職務、職等職位、薪資配套、員工福利、未來績效考核標準.....等等，對勞資雙方也都會比較有保障哦！

小編劃重點：電話核薪是正常流程，通常會發生在企業「有意」聘僱求職者時，因此若對薪資仍有疑慮，實可在電話中提出討論。

與人資「最終確認薪資」時，該如何不失禮的爭取薪資權益呢？

當我們確定可在「電話核薪」時再和企業人資討論薪資後，接下來的問題是「那該如何在電話面談當中討論薪資呢？」，單刀直入的說明自己的期望，還是有哪些客氣又不失禮的說法呢？

我們來看看幾位職場前輩們會如何建議。

• 104人力銀行 總經理 Joanna：因為您已經開了價，如果人資核的薪資「在這個區間內」，正常而言就應該「合意」，不適合在這個時候反悔。
  如果人資核的薪資「低於這個區間」，當然可以繼續往下談。不是只有「接受」與「不接受」兩種選擇，你可以徵詢是否有「試用期後調薪」的可能？或是請教他們未來「調薪的制度」？ 也可以適時表達，自己的「薪資期待」與「該薪資期待的合理性」。例如：目前工作的薪資、已取得之工作offer的薪資、其他可以佐證你的開價是有所本的證明......等等。在與人資充分討論、協商之後，再綜合判斷是否接受。

• 職場前輩A：如果你是「社會新鮮人」，有體制的公司一般都會用「新人起薪標準」來敘薪；如果你「有工作經驗」，甚至你累積的「專案經驗」及「專業能力」在就業市場上是相對搶手的，且職缺是公司擴編性質的（利用公司求才若渴的心態），即使面談時已討論你的期望薪資，你還是可以跟HR商議，包含：固定月薪、固定／績效獎金、公司福利....…等。
  至於怎樣算是「合理的報酬」，並沒有標準答案，是因人而異的。不過網上有一些免費的薪資水平參考網站（例如：104薪資情報），自己可以先做些功課，再來跟HR談你想變動的部份。
  最後，找工作最好貨比三家，與人資談到薪資時，手上若有其他家「相似工作職務的offer」時，也能增加你「議價薪資」的「籌碼」與「對比基準」。

如果之前已在面談中透露過理想薪資的區間，確實會在人資核薪時增加談判難度，如真的希望再爭取更好的待遇，建議可朝「調薪制度」、「固定／績效獎金」、「公司福利」等方向去徵詢，透露出你對薪資提升是有期望的；此外，若能事前勤作功課，也將有助於談薪，如利用「網路免費資源（例如：104薪資情報），了解目前「市場薪資行情」。

另外，若已經拿到「其他公司的錄取offer」，善用「手上offer的薪資待遇」作為「談判籌碼」，去向應徵企業爭取更高的薪資待遇，也會是一個十分有力的議價方式哦！

與企業「談薪水」時，應該注意些什麼呢？

除了電話核薪時，我們也提供有關「談薪水」的相關注意事項，請各位求職者面對談薪難關時，務必做足功課、守住原則，保持不卑不亢的態度，並做好充分的溝通，就是「薪資談判」的不敗守則。

• 104人力銀行 總經理 Joanna：簡而言之，薪水是可以談的，但切記：
  1. 不要自己開了價又反悔。
  2. 當HR核薪「低於」你已提出的薪資範疇時，可以說明你的開價是有所本的。
  3. 徵詢「核薪」和「未來調薪」的制度。
  4. 態度要「不卑不亢」。

• 職場前輩A：任何時候，薪水都是可以談的。只是您在跟誰談？談了正面幫助多還是負面多？
  一份尚未從事過的工作，求職者哪會知道真實需要付出的精神、體力有多少 ; 相同的，一位沒有共事過的新同事，又有誰能先知道真正適應能力與展現出的實力會有多少。
  有跟同學閒聊過租房經驗嗎？低價租出再年度拉高調幅的房東、白天總是安靜，不察夜間喧囂的鄰舍......。其實，「無法控制的事項」先詢問好，如：調薪有規律或規則性嗎？無法評估的環境條件也詢問個均值，如：這職缺的流動性如何？......。這樣子，才能衡量要不要、需不需要急於在這未進門的時刻就先談足代價。
  另外，每家公司隨著其背景、發展因素的不同，內部規則也不盡相同。所以，若真的發現有任何會影響任職後之「工作意願」與「態度」的事項，那就問吧！敞開心來談，自己的職場風格也會隨著坦蕩蕩地態度，而逐漸被塑造起來，why not？

因此前輩們的建議可作總結：談薪水時，應事先確定好自己的「可接受薪資範圍」，以自己的「能力」和「價值」來說服對方，並保持「不卑不亢」的態度。同時，把握薪資談判機會，仔細了解應徵公司內部情況，並事先詢問清楚企業的「環境」、「職缺流動性」、「待遇／福利」、「調薪規則和頻率」、「績效考核方式」...等等，才能盡量減少不確定因素，做出比較全面性的判斷和決定哦！

以上，就是本次《104職涯診所》的職場前輩們所提供的寶貴建議。希望大家在求職過程中，都能自信地為自己爭取合理的薪資待遇，成功找到最適合你的理想工作！還有更多職場上的疑難雜症嗎？快上《104職涯診所》發問諮詢吧！

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