小米創辦人雷軍在新創圈的名言「站在風口上，豬也會飛！」這般「飛豬理論」用在職涯歷程，仿佛待過大公司，無論人才本身實力如何，都能鍍金；相反的，若待的公司沒名氣，就已先矮人一截，甚至沒人脈？104職涯診所Podcast EP412【零優點、零人脈，能跨業轉職嗎？從「鏡中我」找優點 ，「騎驢找馬」抓浮木】教求職者擺脫企業知名度的緊箍咒，用關鍵故事和人脈，厚實履歷。 

來賓： 

鍾鴻儒 Eddie，104獵才招聘事業群業務二部經理，擁有20年獵才顧問經驗，專注協助科技業如半導體業、系統業等企業獵才，協助過許多中高階主管轉換跑道。 

104人力銀行發布的《人資F.B.I. 研究報告》指出，企業徵才最常使用的招募管道：超過77%「刊登網路徵才廣告」，近40%透過人脈介紹，居企業最常使用的兩種人才招募管道。就有求職者擔心，若待過的企業知名度愈低，「月暈效果」也愈弱，企業可能對人才的好感度和興趣降低，愈不利於求職。尤其「全國中小企業總會」統計，台灣的中小企業占整體企業的98.9%，有不少求職者可能來自知名度不高的中小企業。鍾鴻儒提供以下方法，幫求職者破解企業知名度的限制： 

方法一：別人怎麼讚美我 

人看自己，總有盲點！詢問朋友、公司同事、主管、部屬、或是外部往來的利害關係人「我有哪些專業？」、「你怎麼形容我？」、「你會再和我合作嗎？」、「你願意推薦我嗎？」、「我和別人的差異？」等，然後再問What & Why，蒐集別人眼中「好的我」，把故事寫進履歷表，已有60分的水準。 

方法二：原東家有哪些優勢 

台灣有不少低調的隱形冠軍企業，雖然知名度不高，甚至隱身鄉間，但其市場地位卻居產業頂尖，或有產業不可或缺的關鍵技術。除了蒐集別人眼中「好的我」之外，也應該找出原東家的相對優勢，把公司實力寫進履歷表，也有70分的水準。 

方法三：拆解工作，自評強項 

曾有一位待過光電業的求職者創業開了通訊行，經營一連子之後，想收掉通訊行，重新回到職場成為受僱者，卻因為通訊行一事無成而找不到創業階段的成績。以此個案為例，可折解前端服務、銷售，或後端客服、維修、採購、成本控管等工作任務，看看自己在「產銷人發財」企業管理的五大基本面向上，哪些最出色。讓自評的強項能呼應理想職缺所需專業，寫進履歷表，也有80分的水準。 

方法四：我做什麼，成就了什麼 

「你能說清楚，自己的工作到底在做什麼嗎？如果要你把之前的工作寫成一份職缺描述Job Description，你會怎麼寫？」別驚訝！許多人無法把自己每天工作本質，說清楚、講明白；更不清楚自己從中成就了什麼，以及為什麼失敗。把工作成就或失敗經驗的lesson & learned寫進履歷表，已有90分的水準。 

方法五：有實力，人脈就在你身邊 

其實不是「零人脈」，只是沒有好好經營工作中的人脈存摺！以產業圈為例，公司內的同事、主管、部屬，公司外的供應商、往來的利害關係人，只要好好經營，都可能開花結果。再以跨產業為例，從零開始，難免要參加社群、課程、活動等相關場域，平常必須專注於發展自己的能力，無論是本業或業外，才能「讓別人對你有印象」。具體做法例如，參加某論壇，早點到、晚點走、發表有洞見的觀點，帶著名片，主動出擊，增加名片的重量；蒐集到「有用的」名片，後續也必須經營，避免成為「一張紙」。 

實踐上述任一方法，企業知名度，對人脈的累積，還是一種限制嗎？ 

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