職涯診所/
所有文章/
軟體工程師談薪水8重點：不掀薪資職級底牌、靠「最後一招」多談一點
軟體工程師薪水怎麼談？股票、簽約金有調高空間嗎？本文作者ExplainThis團隊，曾協助多名軟體工程師成功進入外商科技大廠、海外新創。本文解析軟體工程師談薪水的8個重點，包括：用文字來談、不要掀薪資職級底牌…等，不論想申請FAANG軟體大廠，或想加入高速成長的軟體新創，都可以參考！
文／ExplainThis（王鵬傑、李俊廷、林品均）
本文目錄（點擊可快速前往）
談薪水前先了解什麼可以談
雖然中文說是談薪水，但事實上在談薪水時，往往談的不只是薪水，而是整體報酬，也就是在英文論壇很常聽到的total compensation（簡稱 TC）。
這個整體薪水包含了什麼，會隨著每家公司的狀況不同，但一般來說會有以下的不同元素組成：
- 簽約金（sign-on bonus）
- 薪水（salary）
- 股票（RSU）
- 分紅（bonus）
- 各類福利補助
在談的時候，招募員會先讓你知道公司最開始的整體報酬包含什麼，有這個資訊後，你可以利用這個資訊，讓招募員幫你爭取更高的整體報酬。具體來說，可以詢問招募員，哪一個部分是最有可能調整的。
舉例來說，如果該公司在股票方面彈性最高，且同時你也很看好該公司的未來發展，這時你就可以特別跟招募員提，說你可以接受比較低的底薪，讓股票部分高一點，來有更高的整體報酬。
又或者，有些公司不一定會提供股票在整體報酬中，但是該公司有可能有更高的簽約獎金，這時你可以往該方向多談一點。
在談不同部分時，記得要盡可能以對方的角度來想，當你談的方向與公司的方向越接近，就越可能談到好的整體報酬。具體來說，股票的部分是相對好跟公司校準的。
股票的本質是對公司的所有權，而股票實際能換成的現金，取決於股票在市場上的表現，如果表現越好，越能夠讓股票持有者賺越多，而要讓股票的表現好，員工有好的表現會相當重要。因此談越多股票，比起談越多現金底薪，意味著你願意跟公司一起打拼。因此在談的時候可以說：「我希望能跟公司一起創造更多影響力、帶來更多的成功，因此希望能有多一點的股份。」
事實上，股票是許多人容易低估的部分，因為很多人不懂股票的價值，所以在談薪水時，忽略了這個部分。多數在科技大廠能夠賺到比較多財富的人，多半是透過股票。舉例來說，2024年有人分享，原本加入NVIDIA時的年薪有30萬美元，但因為NVIDIA股票大漲，讓自己年薪變成百萬美元。
就算你偏好比較少風險，也不意味著不能透過股票獲得更高的報酬。以微軟（Microsoft）為例，在2014年時，微軟已經是世界上最大的軟體公司之一。然而如果從股價上來看，2014到2024的微軟股票成長了超過8倍。
除了股票外，另一部分比較容易調整的是簽約金或簽約福利，因為比起薪水，簽約金或簽約福利是一次性的。假如你在面試過程中表現出色，在這方面通常相對容易爭取到。
可以爭取的方式包含，假如你因為接受新工作，在原本的工作需要放棄某部分即將拿到的分紅、股票，甚至是一些潛在的升遷機會，這部分可以談透過提高簽約金（或提高股票）來彌補。
又或者，假如因為這份工作，你需要跨國搬家，就可以多從這個角度取爭取，例如在簽約金中加入搬家部分的補助；或是，假如是有家庭的人，可以從家庭面切入來爭取，例如租房要租比較大的房，或者小孩要轉學的問題等。
談薪水前的重要前置作業：3招增加底氣
在了解完薪水組成後，接下來我們要談一些談薪水前要有的前置作業。如果這些前置作業有做好，將能讓自己更順利談到更好的待遇。
關於談薪水，第一個要做好的前置作業是增加自己的底氣，或說增加自己手上能用的籌碼。當你的手上籌碼多、底氣足，要談薪水會變得容易非常多。
要如何判斷自己的底氣是否充足呢？一個簡單且有效的方式是自己是否有「即使沒這個工作我也不擔心」的信心。如果有的話，就代表底氣夠足，而當你處在一個不擔心的狀態，自然也就更敢開口談。
以下我們來聊聊幾個常見的籌碼，讓自己的底氣變更足：
1. 好的表現（strong hire）
如果你能夠在面試中獲得好的表現，這將會大大提升自己能談的籌碼。如果你只是勉強通過面試，那在談的時候，話語權會偏向公司一方；反之，如果你是用極佳表現通過面試，那就多了一個籌碼能談。
2. 有其他工作邀約
其他工作邀約在英文又叫competing offer，顧名思義是用這一份工作邀約（offer）來跟公司競價（compete）。舉例來說，你同時錄取A與B兩家公司，如果你本來比較偏好A，但是A的薪水相對比較低，這時你可以跟A談說「B公司給比較高的待遇，如果能開比B公司更高，會選擇貴公司」，藉此來拉高你比較想去的公司給的待遇。
3. 市場資訊
如果你能夠有充足的市場資訊，在談薪水時也比較不容易被開低後直接就接受。在下一個小節我們會詳談如何做好功課，讓自己不會因為資訊落差吃虧。
舉例來說，某間你正在面試的公司，目前正好在嘗試拓展國際，只是有遇到一些挫折，所以該用人主管想找有相關經驗的人。如果兩個在技術能力相當，但其中一個有這樣的經驗，顯然會是用人主管更偏好的。
而如果你過去有參與跨國的專案，有跟多個不同時區的同事順利推動大型專案的經驗，且你能透過「目前團隊有遇到什麼技術挑戰？如果我有幸加入，期望我能協助解決什麼問題？帶來什麼面向的貢獻？」這個問題來問到這個點，在談薪水階段時，就可以特別拿這個點來跟招募員說。
因此，強烈推薦大家可以記下這個問題：
「目前團隊有遇到什麼技術挑戰？如果我有幸加入，期望我能協助解決什麼問題？帶來什麼面向的貢獻？」
在面試的最後來用，一舉兩得。
軟體工程師談薪水方法8重點
在建立完談薪水該有的心態、準備好該有的前置作業後，接著就要到實際談薪水了。在這個小節，我們將會詳談，當實際要談薪水時，有哪些推薦要放在腦中的，讓自己能談得更順利。
1. 態度要誠懇
在實際談薪水時，有個非常重要但又常被忽略的要點，就是態度要誠懇。即使你手上有其他工作邀約讓你底氣十足，在過程中還是要保持謙卑的心，並展現出你真的想加入這家公司，這會讓招募員更願意協助你爭取更好的待遇。
招募員也是人，如果候選人態度跩個二五八萬或者反反覆覆，即使是在面試表現良好的候選人，也會讓招募員感到反感。而當招募員反感了，很可能就不會那麼積極幫忙爭取更好的待遇。
前面提到過，要把招募員當成自己的好隊友，想像你對待最珍貴的隊友都是怎麼做的，對招募員就用同樣的態度。因此，最好的回覆方式，是在最開頭就感謝對方，然後再接著談。
2. 用文字來談
在跟招募員談薪水時，建議盡可能用文字來談，具體來說是用電子郵件來談。原因在於，招募員基本上面對過非常多候選人，所以談薪水的經驗會比一般軟體工程師多出非常多，而用電話或者視訊談，很多時候沒有充足的練習，臨場很容易就被帶著走。用信件與文字來談就可以避免這狀況，因為你能夠在寄出回信前，先深思熟慮，甚至諮詢身旁有經驗的人。
雖說有些招募員會說「我很樂意有個通話來聊聊」，但是仍建議讀者，若能的話，還是回招募員說「用信件來談就好」。
3. 不要掀薪資底牌
在談薪水過程，招募員幾乎一定會問「什麼數字會讓你接受這個工作邀約」，這時千萬不要直接說出那個數字，一定要先讓對方出價，因為只要一掀開底牌的那個當下，你能談到的最高數字，上限幾乎會底定就會是你攤開的底牌。保住自己的底牌，才有可能讓對方開出比你預期還高的薪水。
除此之外，也不建議直接透露自己目前工作的薪水，這部分可以用基於目前工作上的保密協定（NDA），沒有辦法直接透露現有的薪水。
假如真的被問到預期多少數字時，可試著反問對方該職位與職等最高可以開到什麼範圍，然後藉此評估這是否在自己的理想區間。
| 延伸閱讀：利用手中的工作邀約談薪水 不要掀自己的底牌，但如果你手中有其他牌可以打的話，是可以多加利用的。在「Farewell, App Academy. Hello, Airbnb. (Part II)」這一篇文章中，作者分享他如何透過手中的多個工作邀約來跟不同公司談，非常值得一讀。 文章連結：https://haseebq.com/farewell-app-academy-hello-airbnb-part-ii/ |
4. 不要掀職級底牌
不要掀底牌也意味著，不要直接透露你目前工作所在的職級（很多招募員會問）。如果被問到這個問題，你可以談你鎖定的職級，並且分享為什麼你能做到該職級。
推薦不透露的原因是，如果透露了，很可能會讓你現在的職級成為對方「定錨」開給你的待遇的根據。假如你現在是L4職級，想挑戰L5職級，當你透露你目前在L4，很可能對方就會抓著這個資訊，後面要談到L5就會比較困難。
反之，如果你不透露這個資訊，招募員能用的資訊就會是你的履歷與面試表現。假如你的履歷上已經有L5等級在做的事，且面試表現好，要談到L5就變得有可能，而不會被侷限在L4。
當然，在某些情況可能沒辦法做到這點，例如剛畢業時，多數時候都是從初階工程師開始做。但假如你已經有一定的經驗了，建議不要讓對方知道。如果真的被問，也可以說「我希望把討論焦點放在我實際做過的事、對團隊的影響力以及我的面試表現上」來把討論拉回對你有利的方向。
5. 不要預設薪水提升比例
一個談薪水的誤區是，許多人會用現職提高多少比例來談，例如說提高30%或50%。然而，如果這樣談，在許多角度來看都會是相對不利的。
假如你是原本在薪水區間低，想往高區間談，很可能對方公司一開始開出的薪水，就是你原本的薪水提高80%，這時如果你因為該薪水已經到達你設定的區間就不談，那會很可惜。
假如你原本在的薪水區間比較高，想換到工作生活平衡好一點的公司，但又堅持某個幅度的加薪，這很可能導致最後對方決定不繼續跟你談（先前一位在日本的Amazon工程師就分享過類似的案例）。
因此，比較推薦根據你要申請的公司、地區以及職級，在找得到的公開資料中鎖定合理區間中偏高的區段，會比設定要加薪多少來得更好。
6. 還不能馬上答應，不是因為不滿意，而是⋯
在經典文章「Ten Rules for Negotiating a Job Offer」裡面有提到「不要成為決策者 」（ Don't be the decision-maker）這個概念。
這個概念是指說，當被招募員問到「假如開到這樣的待遇，你會不會接受這個工作邀約」時，要讓對方知道，你還沒辦法做決定，而你之所以沒辦法做決定，是因為你還需要跟自己的重要他人做討論。
可以把這個觀念重新理解成「還不能馬上答應，不是因為不滿意，而是⋯」。這邊的「而是⋯」可以帶入任何不是你能掌控、但又真的是有難處的點。
例如先前有人分享，在考量到如果全家搬去新加坡、另一半要辭職等因素，沒辦法接受過低的薪資開價，最後公司也表示願意再談，然後開到符合預期的薪資。
又或者有其他人提到，當時他跟用人主管提到「我真的很抱歉，很抱歉我必須這麼在意薪資。我對這一組真的很喜歡，但因為我身上還有學生貸款，我也希望可以趕快還清，才會對薪水那麼在意」，來讓對方知道現在還無法決定的難處在哪。
透過這個方式，把談薪水的另一方，拉攏成為自己的夥伴，一起幫忙面對不可抗力的第三方（家庭因素、學貸因素等等等）。搬出這種不可抗力的原因，然後把自己弱化成有難處的人，可以讓自己更柔軟地應對招募員的攻勢。
如果你暫時想不出什麼難處，最好用的是「家庭因素」，例如可以讓招募員知道：「我很感謝你幫忙多爭取了更好的待遇，但是我之所以沒辦法馬上做決定，是因為有家庭這個因素要考量，而不是我不滿意這個待遇。」當跟招募員談到這點時，多半對方是可理解的。
7. 處在險境也不要顯露出來
在談薪水時，還有一個重要的守則，就是「即使你目前處在險境，也不要顯露出來」。所謂的險境可能是，因為你已經離職且找其他工作沒有很順利，而該份工作成了自己的救命稻草。
然而，當你顯得自己很「迫切」，就會讓自己在談薪水時處在下風。這就是為什麼要盡可能避免顯露出自己在險境中，不要讓人感受到你覺得「沒有這份工作就完了」，當別人感受到這點，基本上很難往下談，可能就得直接接受對方開的條件。
| 注意：展現熱情而非急迫 在談薪水過程中，展現你對該公司的興趣與熱情是必須的，但這不等同於讓自己顯得很迫切。因此，如果你正處在迫切的狀態，試著把你的狀態調整成熱情以對。 |
8. 簽約前的最後一招：如果能談到這數字…
假如你已經談到一個自己很滿意的數字，還有一個業界中很著名的妙招，能讓你在最後多談到一點。這個方法是跟招募員說「如果能開到X數字，我會馬上簽下這個工作邀約，並且放棄手邊其他正在談的邀約」，而這邊的X就會是比你原本設定滿意的數字再高一點的數字。
因為很多招募員也會希望能早點結束談薪水的過程，並把你招募進公司，因此這招會很有效。一般來說這邊加上的數字，多半會是從簽約金去加，所以可以說：「如果簽約金能再加XX元，我就沒有其他顧慮的點，會立刻簽約。」
這個方法是在科技大廠的招募員公開分享有效的做法。基本上如果你的態度是誠懇、真摯不帶跋扈的氣息，當你提這句的時候，招募員多半會願意去為你爭取。
如果用英文，可以這樣回：
| 爭取薪水英文回覆範例： I really appreciate all the back-and-forth we've had about the offer. I have to say, I'm feeling pretty good about where we've landed. I wanted to be completely upfront with you – I'm genuinely excited about joining [公司名稱], and I'm almost ready to sign on the dotted line. There's just one small thing that would make this a no-brainer for me. If we could bump up the signing bonus by [數字], I'd be ready to accept the offer right away and wrap up any other conversations I've got going on. This would really seal the deal for me and I'd be all in, 100% committed to hitting the ground running with the team. I know it might seem like I'm pushing a bit here, but I truly believe I can bring a lot of value to the role. This little extra would just be the cherry on top that lets me dive in without any hesitation. What do you think? Is this something we might be able to make work? |
節錄自：博碩文化《軟體工程師求職策略大全／ExplainThis、王鵬傑、李俊廷、林品均 著 》
104【外商軟體工程師】工作機會
|
【研發替代役】Software Engineer／Programmer 軟體工程師(高雄)
新加坡商鈦坦科技股份有限公司台灣分公司 |
|
|
IT 軟體工程師
日商_台灣尼得科尖端科技股份有限公司 |
立即前往【更多相關職缺】
更多104【軟體工程師】工作機會
|
軟體開發工程師/網頁軟體工程師
直誠企業管理顧問股份有限公司 |
Software Engineer 軟體工程師
瑞思資訊股份有限公司 |
|
資深軟體工程師/軟體開發工程師
海昌隱形眼鏡_永勝光學股份有限公司 |
立即前往【更多相關職缺】
推薦閱讀：
發問
發問