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軟體工程師談薪水8重點：不掀薪資職級底牌、靠「最後一招」多談一點
軟體工程師薪水怎麼談？股票、簽約金有調高空間嗎？本文作者ExplainThis團隊，曾協助多名軟體工程師成功進入外商科技大廠、海外新創。本文解析軟體工程師談薪水的8個重點，包括：用文字來談、不要掀薪資職級底牌…等，不論想申請FAANG軟體大廠，或想加入高速成長的軟體新創，都可以參考！
文／ExplainThis（王鵬傑、李俊廷、林品均）
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談薪水前先了解什麼可以談
雖然中文說是談薪水，但事實上在談薪水時，往往談的不只是薪水，而是整體報酬，也就是在英文論壇很常聽到的total compensation（簡稱 TC）。
這個整體薪水包含了什麼，會隨著每家公司的狀況不同，但一般來說會有以下的不同元素組成：
- 簽約金（sign-on bonus）
- 薪水（salary）
- 股票（RSU）
- 分紅（bonus）
- 各類福利補助
在談的時候，招募員會先讓你知道公司最開始的整體報酬包含什麼，有這個資訊後，你可以利用這個資訊，讓招募員幫你爭取更高的整體報酬。具體來說，可以詢問招募員，哪一個部分是最有可能調整的。
舉例來說，如果該公司在股票方面彈性最高，且同時你也很看好該公司的未來發展，這時你就可以特別跟招募員提，說你可以接受比較低的底薪，讓股票部分高一點，來有更高的整體報酬。
又或者，有些公司不一定會提供股票在整體報酬中，但是該公司有可能有更高的簽約獎金，這時你可以往該方向多談一點。
在談不同部分時，記得要盡可能以對方的角度來想，當你談的方向與公司的方向越接近，就越可能談到好的整體報酬。具體來說，股票的部分是相對好跟公司校準的。
股票的本質是對公司的所有權，而股票實際能換成的現金，取決於股票在市場上的表現，如果表現越好，越能夠讓股票持有者賺越多，而要讓股票的表現好，員工有好的表現會相當重要。因此談越多股票，比起談越多現金底薪，意味著你願意跟公司一起打拼。因此在談的時候可以說：「我希望能跟公司一起創造更多影響力、帶來更多的成功，因此希望能有多一點的股份。」
事實上，股票是許多人容易低估的部分，因為很多人不懂股票的價值，所以在談薪水時，忽略了這個部分。多數在科技大廠能夠賺到比較多財富的人，多半是透過股票。舉例來說，2024年有人分享，原本加入NVIDIA時的年薪有30萬美元，但因為NVIDIA股票大漲，讓自己年薪變成百萬美元。
就算你偏好比較少風險，也不意味著不能透過股票獲得更高的報酬。以微軟（Microsoft）為例，在2014年時，微軟已經是世界上最大的軟體公司之一。然而如果從股價上來看，2014到2024的微軟股票成長了超過8倍。
除了股票外，另一部分比較容易調整的是簽約金或簽約福利，因為比起薪水，簽約金或簽約福利是一次性的。假如你在面試過程中表現出色，在這方面通常相對容易爭取到。
可以爭取的方式包含，假如你因為接受新工作，在原本的工作需要放棄某部分即將拿到的分紅、股票，甚至是一些潛在的升遷機會，這部分可以談透過提高簽約金（或提高股票）來彌補。
又或者，假如因為這份工作，你需要跨國搬家，就可以多從這個角度取爭取，例如在簽約金中加入搬家部分的補助；或是，假如是有家庭的人，可以從家庭面切入來爭取，例如租房要租比較大的房，或者小孩要轉學的問題等。
談薪水前的重要前置作業：3招增加底氣
在了解完薪水組成後，接下來我們要談一些談薪水前要有的前置作業。如果這些前置作業有做好，將能讓自己更順利談到更好的待遇。
關於談薪水，第一個要做好的前置作業是增加自己的底氣，或說增加自己手上能用的籌碼。當你的手上籌碼多、底氣足，要談薪水會變得容易非常多。
要如何判斷自己的底氣是否充足呢？一個簡單且有效的方式是自己是否有「即使沒這個工作我也不擔心」的信心。如果有的話，就代表底氣夠足，而當你處在一個不擔心的狀態，自然也就更敢開口談。
以下我們來聊聊幾個常見的籌碼，讓自己的底氣變更足：
1. 好的表現（strong hire）
如果你能夠在面試中獲得好的表現，這將會大大提升自己能談的籌碼。如果你只是勉強通過面試，那在談的時候，話語權會偏向公司一方；反之，如果你是用極佳表現通過面試，那就多了一個籌碼能談。
2. 有其他工作邀約
其他工作邀約在英文又叫competing offer，顧名思義是用這一份工作邀約（offer）來跟公司競價（compete）。舉例來說，你同時錄取A與B兩家公司，如果你本來比較偏好A，但是A的薪水相對比較低，這時你可以跟A談說「B公司給比較高的待遇，如果能開比B公司更高，會選擇貴公司」，藉此來拉高你比較想去的公司給的待遇。
3. 市場資訊
如果你能夠有充足的市場資訊，在談薪水時也比較不容易被開低後直接就接受。在下一個小節我們會詳談如何做好功課，讓自己不會因為資訊落差吃虧。
舉例來說，某間你正在面試的公司，目前正好在嘗試拓展國際，只是有遇到一些挫折，所以該用人主管想找有相關經驗的人。如果兩個在技術能力相當，但其中一個有這樣的經驗，顯然會是用人主管更偏好的。
而如果你過去有參與跨國的專案，有跟多個不同時區的同事順利推動大型專案的經驗，且你能透過「目前團隊有遇到什麼技術挑戰？如果我有幸加入，期望我能協助解決什麼問題？帶來什麼面向的貢獻？」這個問題來問到這個點，在談薪水階段時，就可以特別拿這個點來跟招募員說。
因此，強烈推薦大家可以記下這個問題：
「目前團隊有遇到什麼技術挑戰？如果我有幸加入，期望我能協助解決什麼問題？帶來什麼面向的貢獻？」
在面試的最後來用，一舉兩得。
軟體工程師談薪水方法8重點
在建立完談薪水該有的心態、準備好該有的前置作業後，接著就要到實際談薪水了。在這個小節，我們將會詳談，當實際要談薪水時，有哪些推薦要放在腦中的，讓自己能談得更順利。
1. 態度要誠懇
在實際談薪水時，有個非常重要但又常被忽略的要點，就是態度要誠懇。即使你手上有其他工作邀約讓你底氣十足，在過程中還是要保持謙卑的心，並展現出你真的想加入這家公司，這會讓招募員更願意協助你爭取更好的待遇。
招募員也是人，如果候選人態度跩個二五八萬或者反反覆覆，即使是在面試表現良好的候選人，也會讓招募員感到反感。而當招募員反感了，很可能就不會那麼積極幫忙爭取更好的待遇。
前面提到過，要把招募員當成自己的好隊友，想像你對待最珍貴的隊友都是怎麼做的，對招募員就用同樣的態度。因此，最好的回覆方式，是在最開頭就感謝對方，然後再接著談。
2. 用文字來談
在跟招募員談薪水時，建議盡可能用文字來談，具體來說是用電子郵件來談。原因在於，招募員基本上面對過非常多候選人，所以談薪水的經驗會比一般軟體工程師多出非常多，而用電話或者視訊談，很多時候沒有充足的練習，臨場很容易就被帶著走。用信件與文字來談就可以避免這狀況，因為你能夠在寄出回信前，先深思熟慮，甚至諮詢身旁有經驗的人。
雖說有些招募員會說「我很樂意有個通話來聊聊」，但是仍建議讀者，若能的話，還是回招募員說「用信件來談就好」。
3. 不要掀薪資底牌
在談薪水過程，招募員幾乎一定會問「什麼數字會讓你接受這個工作邀約」，這時千萬不要直接說出那個數字，一定要先讓對方出價，因為只要一掀開底牌的那個當下，你能談到的最高數字，上限幾乎會底定就會是你攤開的底牌。保住自己的底牌，才有可能讓對方開出比你預期還高的薪水。
除此之外，也不建議直接透露自己目前工作的薪水，這部分可以用基於目前工作上的保密協定（NDA），沒有辦法直接透露現有的薪水。
假如真的被問到預期多少數字時，可試著反問對方該職位與職等最高可以開到什麼範圍，然後藉此評估這是否在自己的理想區間。
| 延伸閱讀：利用手中的工作邀約談薪水 不要掀自己的底牌，但如果你手中有其他牌可以打的話，是可以多加利用的。在「Farewell, App Academy. Hello, Airbnb. (Part II)」這一篇文章中，作者分享他如何透過手中的多個工作邀約來跟不同公司談，非常值得一讀。 文章連結：https://haseebq.com/farewell-app-academy-hello-airbnb-part-ii/ |
4. 不要掀職級底牌
不要掀底牌也意味著，不要直接透露你目前工作所在的職級（很多招募員會問）。如果被問到這個問題，你可以談你鎖定的職級，並且分享為什麼你能做到該職級。
推薦不透露的原因是，如果透露了，很可能會讓你現在的職級成為對方「定錨」開給你的待遇的根據。假如你現在是L4職級，想挑戰L5職級，當你透露你目前在L4，很可能對方就會抓著這個資訊，後面要談到L5就會比較困難。
反之，如果你不透露這個資訊，招募員能用的資訊就會是你的履歷與面試表現。假如你的履歷上已經有L5等級在做的事，且面試表現好，要談到L5就變得有可能，而不會被侷限在L4。
當然，在某些情況可能沒辦法做到這點，例如剛畢業時，多數時候都是從初階工程師開始做。但假如你已經有一定的經驗了，建議不要讓對方知道。如果真的被問，也可以說「我希望把討論焦點放在我實際做過的事、對團隊的影響力以及我的面試表現上」來把討論拉回對你有利的方向。
5. 不要預設薪水提升比例
一個談薪水的誤區是，許多人會用現職提高多少比例來談，例如說提高30%或50%。然而，如果這樣談，在許多角度來看都會是相對不利的。
假如你是原本在薪水區間低，想往高區間談，很可能對方公司一開始開出的薪水，就是你原本的薪水提高80%，這時如果你因為該薪水已經到達你設定的區間就不談，那會很可惜。
假如你原本在的薪水區間比較高，想換到工作生活平衡好一點的公司，但又堅持某個幅度的加薪，這很可能導致最後對方決定不繼續跟你談（先前一位在日本的Amazon工程師就分享過類似的案例）。
因此，比較推薦根據你要申請的公司、地區以及職級，在找得到的公開資料中鎖定合理區間中偏高的區段，會比設定要加薪多少來得更好。
6. 還不能馬上答應，不是因為不滿意，而是⋯
在經典文章「Ten Rules for Negotiating a Job Offer」裡面有提到「不要成為決策者 」（ Don't be the decision-maker）這個概念。
這個概念是指說，當被招募員問到「假如開到這樣的待遇，你會不會接受這個工作邀約」時，要讓對方知道，你還沒辦法做決定，而你之所以沒辦法做決定，是因為你還需要跟自己的重要他人做討論。
可以把這個觀念重新理解成「還不能馬上答應，不是因為不滿意，而是⋯」。這邊的「而是⋯」可以帶入任何不是你能掌控、但又真的是有難處的點。
例如先前有人分享，在考量到如果全家搬去新加坡、另一半要辭職等因素，沒辦法接受過低的薪資開價，最後公司也表示願意再談，然後開到符合預期的薪資。
又或者有其他人提到，當時他跟用人主管提到「我真的很抱歉，很抱歉我必須這麼在意薪資。我對這一組真的很喜歡，但因為我身上還有學生貸款，我也希望可以趕快還清，才會對薪水那麼在意」，來讓對方知道現在還無法決定的難處在哪。
透過這個方式，把談薪水的另一方，拉攏成為自己的夥伴，一起幫忙面對不可抗力的第三方（家庭因素、學貸因素等等等）。搬出這種不可抗力的原因，然後把自己弱化成有難處的人，可以讓自己更柔軟地應對招募員的攻勢。
如果你暫時想不出什麼難處，最好用的是「家庭因素」，例如可以讓招募員知道：「我很感謝你幫忙多爭取了更好的待遇，但是我之所以沒辦法馬上做決定，是因為有家庭這個因素要考量，而不是我不滿意這個待遇。」當跟招募員談到這點時，多半對方是可理解的。
7. 處在險境也不要顯露出來
在談薪水時，還有一個重要的守則，就是「即使你目前處在險境，也不要顯露出來」。所謂的險境可能是，因為你已經離職且找其他工作沒有很順利，而該份工作成了自己的救命稻草。
然而，當你顯得自己很「迫切」，就會讓自己在談薪水時處在下風。這就是為什麼要盡可能避免顯露出自己在險境中，不要讓人感受到你覺得「沒有這份工作就完了」，當別人感受到這點，基本上很難往下談，可能就得直接接受對方開的條件。
| 注意：展現熱情而非急迫 在談薪水過程中，展現你對該公司的興趣與熱情是必須的，但這不等同於讓自己顯得很迫切。因此，如果你正處在迫切的狀態，試著把你的狀態調整成熱情以對。 |
8. 簽約前的最後一招：如果能談到這數字…
假如你已經談到一個自己很滿意的數字，還有一個業界中很著名的妙招，能讓你在最後多談到一點。這個方法是跟招募員說「如果能開到X數字，我會馬上簽下這個工作邀約，並且放棄手邊其他正在談的邀約」，而這邊的X就會是比你原本設定滿意的數字再高一點的數字。
因為很多招募員也會希望能早點結束談薪水的過程，並把你招募進公司，因此這招會很有效。一般來說這邊加上的數字，多半會是從簽約金去加，所以可以說：「如果簽約金能再加XX元，我就沒有其他顧慮的點，會立刻簽約。」
這個方法是在科技大廠的招募員公開分享有效的做法。基本上如果你的態度是誠懇、真摯不帶跋扈的氣息，當你提這句的時候，招募員多半會願意去為你爭取。
如果用英文，可以這樣回：
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節錄自：博碩文化《軟體工程師求職策略大全／ExplainThis、王鵬傑、李俊廷、林品均 著 》
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