【人類圖】顯示者策略「告知」：顯示者適合當領導者？工作上如何發揮影響力？
顯示者（Manifestor）的策略是「告知」，要如何找到適合工作，在職場上發揮影響力？聽說顯示者適合在團隊擔任領導者，是真的嗎？本文作者分析，顯示者透過「告知」可以消除周圍的抗拒，甚至因此得到盟友的支持，讓顯示者想要做的事情能順利進行。
文／林福益 Alex Lin
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成人顯示者的策略：告知
長大以後，成年顯示者的策略不是「請求允許」，而是轉變成「告知」，告知周圍的人你將要做什麼事，「告知」並不是要得到他們的允許，只是透過「告知」讓周圍的人事先知道你要做什麼事。
所有策略的目的都是在「消除阻力與抗拒」，讓你想要做的事、讓你的決定能順利執行，所以顯示者「告知」的目的也是在消除抗拒。當顯示者執行他的策略「告知」時，就可以看到他的行為不再受到周圍人的抵抗，而是得到他們的支持。這是策略所帶來的好處。
只要顯示者沒有事先告知其他人他將要做什麼，其他人就會感到不滿或憤慨，顯示者就會因此受到抵抗或處罰。譬如小顯示者沒向父母請求允許就跑去公園玩，被父母發現後可能就會被處罰。
同樣的情況也會發生在成年顯示者身上，譬如顯示者先生跟小嬰兒在客廳，太太在廚房煮飯，顯示者先生想去便利商店買東西，他就站起來直接開門出去了，一段時間後小嬰兒突然哭了起來，太太認為先生在客廳，應該會去照顧小嬰兒，就繼續煮飯，但小嬰兒越哭越大聲，一直到太太受不了，跑到客廳一看，發現先生不見了，只有小嬰兒一個人在客廳哭泣，此時太太一定會火冒三丈。
等到先生回來，太太一定會質問先生去哪裡了？他出門為什麼不跟太太說一聲？剛才小嬰兒大哭，她又要煮飯，根本是手忙腳亂，接著兩個人可能會開始爭執、吵架。這就是因為顯示者沒有告知。
如果顯示者先生能夠在出門前，先去告訴太太他要去便利商店買東西，太太便可以把小嬰兒推到她附近以便隨時照顧，或者先暫停煮飯，等先生回來後再繼續煮飯，如何一來事情就會順利了。
工作也是一樣，一個顯示者在工作中發生了一些問題，被老闆痛罵一頓，顯示者不想做這工作了，就摔門離開了，隔天就不去上班了，他覺得他不去上班就代表他已經離職了！
但老闆在第二天上班時沒看到顯示者，可能就開始不高興了，因為還有很多事情等著顯示者處理，他怎麼沒來上班？打電話去問顯示者，卻聽到顯示者說他不想做了，他離職了，老闆可能就更火大！怎麼事情都沒處理好就離職了！
這種沒有「告知」周圍的人就直接離職將會造成公司同事的困擾。這不只是影響到老闆而已，還會影響到周圍的同事，其他同事可能要臨時幫忙處理顯示者留下的工作，周圍的人就會憤怒對他說：「你怎麼不告訴我你要離職呢？」
反之，如果顯示者執行他的策略，做任何決定前先告知跟這決定有關的相關人等，他可以走進老闆的辦公室，告訴老闆：「我受夠了，我要離職！」然後他就可以離開了。老闆收到他的告知，便可以安排讓其他員工負責他的工作。
甚至如果他在午餐或休息時間，跟同事說：「我受夠這家公司了，我要離職了！」可能同事中的某些人還會支持他，說：「這樣很好，這工作不適合你，辭職對你是好事！」
透過「告知」，就可以消除周圍的抗拒，甚至因此得到盟友的支持，讓顯示者想要做的事情能順利進行。
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顯示者的職場提問Q&A
Q1：我是顯示者，我要如何發揮我的影響力？
A：首先，你要「說到做到」，因為顯示者的喉嚨通到動力中心，表示顯示者說出來的話，背後有能量在推動，你有能量去完成你說的事，當其他人看到顯示者不管對於任何事，只要說出來後就一定會做到，這會建立別人對顯示者的信任，顯示者就會成為一個積極、正面的模範，便能開始發揮自己的影響力。
積極「主動發起」，當大家還在等待時，顯示者可以直接站起身開始做事情，這樣的行為會影響周圍還在等待的人，大家就會跟著顯示者做同樣的事情。但記得主動發起前要先「告知」。但並不是對任何事都要主動發起，建議顯示者要把主動發起的事情，聚焦在自己想要發揮影響力的領域，這樣才有效率。
再者，提升自己的溝通技巧。因為顯示者說的話是很有力量的（喉嚨接到動力中心），如果顯示者口才很好、具有良好的溝通技巧，將更能發揮自己的影響力。
主動參與團體活動，因為在團體中透過與人互動，你才有機會可以發揮你的影響力，有機會的話，儘量爭取當領導者，這樣更能發揮自己的影響力。做任何決定之前，一定要先告知跟這個決定有關的相關人等。
Q2：聽說顯示者在團隊中最適合擔任領導者，這是真的嗎？
A：首先釐清一個觀念，並不是只有顯示者才能擔任領導者，其實每一種類型只要能活出自己，都有機會可以成為領導者。
但如果從四種類型的策略來說，其他三種類型都要等待，生產者要等待回應，投射者等待被邀請，反映者等二十八天後再做決定。只有顯示者是唯一不需等待的類型，可以「主動發起」，主動發起的特質便很像是領導者的特質。
譬如一群人坐在房間裡，大家都不知道要做什麼事，要去哪裡？全都安靜的坐著。這時如果有其他三種類型的人主動站起來說：「我們來做點什麼事吧！」因為這不符合他們的策略，所以會遭到抗拒，他說出來的話、想做的事就沒有被接受。
但如果是顯示者站起來，告訴大家：「我們來做什麼吧！」因為符合顯示者的策略，不會遇到抗拒，所有人就會按照顯示者所說的去做，這時的顯示者就像是大家的領導者一樣。
而且顯示者是很有影響力的設計，他說出來的話，很容易影響其他人。所以顯示者能夠主動發起，可以在大家還在等待的時候就挺身而出，透過「告知」讓大家知道他要做什麼事，接著其他人就會跟隨著他前進，這樣的特質，確實容易讓人覺得他們適合當領導者。
但是記得：「主動發起」不是顯示者的策略，顯示者的策略是「告知」，顯示者要在主動發起前告知跟這決定有關的人，這樣就不會遇到抗拒。
Q3：身為主管的我，照理來說應該能發揮顯示者的影響力，但為什麼我常常在主動發起（發號施令）時，部屬們都不太理我？
A：這個問題可能需要更多具體事件的描述，要有更多的資訊後，才能有正確答案。但純粹就問題來回答，首先要釐清一件事，你原來就是這個部門的成員，後來因為表現良好，所以才被提升為主管嗎？
因為顯示者有「說到做到」的能力，所以如果你以前就做過這個部門的工作，並且表現良好，你有許多成功的經驗，那麼你針對工作內容來發號施令，其他人應該會聽你的才對。
但如果你原來在財務部門工作，突然被調到業務部門當主管，你對許多業務還不熟，你主動發起想做的事情，部屬可能認為並不恰當，所以就不會理你。
第二，有可能跟你主動發起時的用語有關，因為有時顯示者為了展現禮貌，所以會用詢問的說法，譬如：「大家今天晚上留下來加班好嗎？」
這樣的用語方式並不恰當，因為當你用詢問的方式，那麼決定權在誰身上？是你還是部屬？答案是「部屬」，因為部屬可以說：「我不想！」由於你是用詢問的方式，所以當對方拒絕你之後，你就會不知道怎麼辦。
建議顯示者告知時要用肯定句，像是：「今天晚上大家都要留下來加班！」可能有人晚上有事，所以說：「不行！」但你還是繼續說：「大家晚上都要留下來加班！有事情的人自行想辦法排開！」顯示者是要影響別人，不是要受別人影響的，如果一直都受到別人的影響，顯示者就無法發揮自己的影響力了。
還有，「主動發起」不是顯示者的策略，「告知」才是，所以顯示者不能在接近下班時間突然「主動發起」，叫大家晚上要留下來加班，而是當他想要做這個決定之前，事先就「告知」大家：「因為案子交件的時間提前了，我們的進度有點落後，如果下班前無法趕上進度，今天晚上大家就要留下來加班！」
另外還有一個可能，就是你太注重人際關係，你想要大家都喜歡你，所以當有人反對你的意見時，你不會強硬推動你主動發起的事情，因為你想要維持團隊的和諧，你不會堅持你的想法，長久下來，部屬漸漸就不重視你說的話了。
不然照理說，主管本身就有權力，顯示者又有影響力，只要你的主動發起（但注意必須事先告知）是跟工作有關的事情，你的下屬應該都會接受才對。
節錄自：橡實文化《人類圖職場指南：從你的類型出發，找到適合自己的工作／林福益 Alex Lin 著》
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