第一份工作薪水不到29K！她盤點當初「談薪」做錯的3件事｜實習轉正分享
從實習生轉正職，她的第一份工作薪水不到29K。回顧當時的工作內容其實並不糟糕，但若單純以談薪水的角度來看，作者認為自己做錯了3件事：沒有事先準備、沒有討價還價、沒有貨比三家，她分享經驗及反思，希望新鮮人找工作時可以避開這些地雷，為爭取到「對自己最優渥的工作條件」！
- 本文目錄（點選連結可快速跳至該章節閱讀）
不到29K，是我第一份薪水的寫照，時隔多年，我都還記得我第一份正職薪水入帳的金額：28,294，而一直到現在，我還是有兩個畫面歷歷在目，一個畫面是我從實習轉正職談薪水，主管講到薪水金額，我當場愣住，空氣安靜到連一根針掉下來都聽得到的透明玻璃會議室，另外一個畫面則是談完薪水那天，我垂頭喪氣的回到家，情緒轉變成怒氣，開始瘋狂抱怨主管、公司的客廳。
即便如此，當初的我，還是選擇待下來了，以結論來說，第一份工作的工作內容並不糟糕，也著實是很扎實的經驗累積期，如果單以薪水的角度來說，我確實做錯了 3 件事情，想寫下來分享給未來需要出社會尋找工作的新鮮人們，也希望你們在找第一份工作時，避開這些地雷，為爭取到「對自己最優渥的工作條件」！
推薦工具：畢業起薪有多少？「104薪資情報」全揭露，幫你估算薪水行情
錯誤1：沒有事先準備
我沒做好的第一件事，是我沒有事先為接下來一定會發生的「轉正」做準備，所以我在談論轉正的那個會議，幾乎算是被突擊式的愣在原地，甚至連自己預期的薪水都沒有算好。說到這裡，你可能會問，什麼叫做「為轉正做準備？」、「如果要準備，到底要準備什麼呢？」
先來說說關於實習轉正，比較中大型的公司，可能在實習還沒結束前就會有個轉正職的會議，通常也會事先知道會議的時間，相對小型或是制度較不完善的公司，則可能會在實習快結束才有相關的會議。
而我那時候的狀況是，突然有一天，我的主管就跟我說：「欸，你等下有沒有空，我跟你開個會議」，那時候的我沒想那麼多，順口就說了好，甚至連問會議要做什麼都沒有，現在想想真是好傻好天真，可想而知，在我沒有任何心理準備，也沒意識到那個會議居然是攸關我的第一份薪水的人生大事，這場會議就完全沒有主導權，完全是被牽著鼻子走。
再來，來聊聊準備，不論你跟當初的我一樣，希望從實習狀態轉正職，又或是你壓跟沒有想要留下來，實習結束之後就要拍拍屁股走人，都一定要做準備！
實習後想離開，怎麼做準備？
如果你想要離開，那你要準備的就是「好好的道別」，例如：有沒有要跟主管說說你未來要去哪裡任職？如果主管慰留你要不要接受？慰留你要到什麼職位或是薪水可以考慮？如果主管問你能不能實習多留幾個月要不要答應？接下來的交接工作要怎麼做？你心裡絕對都有答案，但是要怎麼把答案說的漂亮，說得得體，說到既不違背自己的本心，又不過度揭露自己不想談論的話題，都是需要事前好好想想，甚至是逐字寫下來的準備。
實習後想轉正職，怎麼做準備？
如果你想要留下來，那就更多事情需要事先準備了！首先，最重要的是，「蒐集你在實習期間的貢獻，如果有戰功就再好不過」，這件事，從你決定想要在這間公司留下來的第一天就要做，畢竟公司就是個營利單位，展現你的價值，才有辦法讓別人想用更好的條件把你留下來。
其次，就是你期待的薪水、職位以及工作內容，例如：我期待的薪水是多少？為什麼我值得這個薪水？我打算用哪些事蹟說明我值得？薪水最低到多少不能接受？如果薪水比較低，我能不能爭取到其他我想要的工作內容、職位頭銜？如果當下對薪資福利不滿意，當下要怎麼說出我再想想又不會太尷尬？我有什麼想要爭取的工作內容？
其實這些準備就跟準備面試一樣，沒錯，實習轉正職的會議其實就等同於面試，不能因為已經跟主管、其他同事相處了一陣子，覺得已經對彼此有一定的了解程度就鬆懈，畢竟這些討論攸關好幾個月，甚至動輒好幾年的薪水、工作內容呢。所以啊，最重要的第一件事：好好的為你的第一份工作做準備吧！
錯誤2：沒有討價還價
第二件事，是我在現場的反應，當時聽到29K時，我被嚇到呆坐在原地，我和主管彼此乾瞪眼道到兩個人都覺得頗為尷尬的狀態。你猜猜，為了消除當下的尷尬我做了什麼？我心口不一的說出了「好」，現在想想覺得很荒謬很好笑，但當下的我卻完全笑不出來，而這就是我在前面說到的，臨場反應的慘烈下場。
想當然爾，我後來當然是懊惱不已，但是當下的我根本無力為自己「討價還價」。
其實，面試跟轉正職都很像我們去市場買菜，第一次買，可能不好意思，跟老闆也沒那麼熟，你可能就照著標價付錢，但是你買久了，會開始發現：「咦～怎麼別人會殺價？」「為什麼有人可以凹到折扣」「為什麼有些人買老闆會多送他蔥？」多看著別人的做法，我們也會慢慢學會怎麼在市場上討價還價。
換到工作也是一樣的，一開始可能會覺得尷尬、覺得不好意思，不知道怎麼做，消極一點可能覺得自己身為職場新鮮人，哪有資格開價薪水，但是，換著角度想，如果多爭取每個月多5000，一年就多60000，是不是更值得我們當下討價還價呢？
而如果你有事先準備，現場會議就是你最佳的談判場合，你可以拿出你過去實習階段為公司做出的具體事蹟、貢獻，如果有具體數字就更好了！用這些不容被否認的價值來爭取更好的轉正條件，讓你能更有底氣的和公司「討價還價」。
討價還價的重要性，我在多年之後的小故事也可以得到應證，多年後，我跟同一期一起轉正的實習生偶然聊到當時的薪水，還有談薪水的過程，我才發現，他的薪水比我高！而唯一一件我們做得不一樣的是，他說了一個自己可以接受的薪水，他的說法是沒有到那個薪水他很難在台北生活，就這樣，我們的薪水一年就差了3-5萬。
如果一開始談的薪水不滿意，試試找點自己的價值，自己可以為公司創造的好處，接著勇敢的為自己爭取更符合自己期待的薪水吧！
錯誤3：沒有貨比三家
第三件我沒做好的是我沒有再到其他公司面試看看，我滿腦子只想著轉正職，所以連投投其他公司的履歷這件事情都沒做，不僅僅讓我跟當時的公司討論轉正職的時候沒有談判籌碼，也限縮了我自己的選擇性。
面試，其實是一個為自己正確估價的好方法，也是一個拓展視野的好機會。從每一場面試，你可以知道你想要去的職位的「真實薪水區間落在哪裡」，如果你小公司、中型公司、大公司、跨國公司公司都去試試看，你也會發現公司規模不一樣，要找得的人可能也不一樣，面試的關卡數也不一樣，每個面試官著重的問題都不一樣，至於你喜歡哪一種，唯有你願意多面試，才有辦法親身體會的。
從現在回過頭看，我會說，即便是剛畢業的職場新鮮人，其實都充滿著各種可能性跟工作機會，前提是，提早開始，提早準備，不要把所有的就職希望全部都砸在同一家公司上，否則，如果那家公司剛好沒有正職職缺怎麼辦？如果剛好公司的主管不需要你留下來怎麼辦？如果那家公司整體營運在走下坡怎麼辦？你都要通盤接受嗎？
買東西的時候我們會為了折扣、品質，挑到自己想要的商品貨比三家，工作也一樣，多比較，多看看，除了投入時間之外，你完全沒有損失，而且還可以因此找到對自己最有利的最佳選擇，怎麼聽都是一個穩賺不賠的投資，對吧？
為什麼會犯下這3個錯誤？
總結來說，當時的我孤注一擲，把第一份工作的希望都寄託在當時實習的公司，所以即便薪水不滿意，即便主管也許不是最適合成為我第一位引路人，即便不確定可以在第一份工作獲得什麼經驗，我還是讓自己沒有選擇的待下來了，會造成這個結果的根本原因可以總結成3個：
1. 偷懶
當時的我懶得再往外尋找了，覺得在自己面前有一個大好的機會，至少是一個可以不用辛辛苦苦投履歷，跑遍台北大大小小公司面試的機會，就有機會拿到工作，何樂而不為呢
2. 對自己沒自信
覺得自己就是職場菜鳥，哪有資格可以開薪水？哪有資格可以挑工作？非台政清交的學歷哪有辦法越級挑戰大公司？所以就自願限縮自己在小型新創公司，沒想辦法讓自己可以談薪水、找更多公司面試來試試看。
3. 視野太小
沒有想過原來找工作可以有各種可能性，可以事前準備，可以現場談判，甚至找到一份工作之後還是可以持續面試其他的工作，不需要從此拒絕所有的機會，甚至你可以先工作讓自己沒有經濟壓力，在在職時去面試都是一種選項。
從這次的經驗中，我犯下3個錯誤，也讓我後續所有的找工作都會多方看看，之前也才會有一篇：從10場數位廣告投手面試中我學到的3件事 的分享，那次轉職一口氣面試10家公司，就是我想避免我犯下同樣錯誤的嘗試。
最後我想說，投履歷、去面試、找工作的過程中，不僅僅是我們被公司選，我們同樣也要選擇公司，如果覺得哪裡怪怪的，哪裡不滿意，就多去看看，找到自己喜歡的、自己滿意的最重要！
（原文標題：第一份薪水不到29K！盤點當年做錯的3件事）
推薦閱讀：
- 畢業起薪多少、哪些職務愛用新鮮人？104薪資情報帶你看
- 轉職或第一份工作怎麼談薪水？過來人：新鮮人難薪資談判，先累積3籌碼
- 談薪水｜第一次談薪就上手！９招薪資談判實戰技巧
- 畢業生夯AI！大學起薪中位數3.2萬元、工程3.5萬元最高
- 冷門文科生第一份工作往哪找？王牌口譯浩爾3招擴大職場接觸點
履歷為何被已讀不回？第一份工作怎麼談薪水？最新職業開箱都在《104職場力》！
