一定要自我宣傳嗎?哈佛商學院講師:有效「自吹自擂」好處超乎想像

「為什麼我一定得自我宣傳呢?為什麼我不能就在工作上好好表現,等待應得的認可呢?」哈佛商學院創業管理資深講師認為,你需要突顯自己才能獲得機會,推動你成功的人往往不是你已經認識的人,而是那些他們認識的人,提高你在社交網絡中的能見度吧!

文/克莉絲汀娜.華勒斯

我剛創辦Quincy時,加入了一個名為TheLi.st的線上社群,這是由在科技界、媒體、政治和娛樂領域工作的女性和非二元性別者所組成的社群。很難準確解釋我們究竟是什麼,這是LISTSERV電子郵件列表管理系統、現實生活的友誼和專業人脈社交網路的結合體。創辦人瑞秋.斯克拉(Rachel Sklar)和格琳妮斯.麥克尼科爾(Glynnis MacNicol)將這個平台描述為提供成員能見度、進而轉化為實際機遇的地方,這裡幾乎每天都提供一個論壇讓社群成員練習自吹自擂,我們稱之為「分享我們的勝利和期望」。這個社群中有投資者、記者、潛在商業合作夥伴和潛在雇主,因此充滿了機會,但前提是他們得先了解你的情況。

前一章提到的盧薇.阿賈伊.瓊斯是作家、公開演講者、podcast主持人,也是TheLi.st的成員,她強烈主張要與人分享自己正在從事的活動和實現目標所需的協助,「不要將夢想藏在心底,要大聲說出來,這樣你的貴人才能找到你。」她強調,「有些人有通往你夢想之門的鑰匙,但如果他們無從得知你想去哪裡,就無法為你提供那個地方的鑰匙。大聲表達自己,說出你的願望,大膽夢想吧。」

我知道對有些人來說,「自吹自擂」聽起來像一個負面用字。沒錯,如果做得太過分,很可能會令人討厭,但是,誠實告知個人實際成就,與自以為是的盲目吹噓之間是有差別的。

為了實現投資組合人生,你必須願意成為自己的行銷長,這代表你得開始講述關於你是誰、你目前從事什麼活動、你的需求是什麼,以及你引以為傲的故事。這不是要你變得令人討厭,而是要提高自己的能見度。分享你的故事不僅讓別人能夠幫助你,也清楚表明你如何能幫助別人,加強雙方的關係。

舉例來說,當達娜.霍克(Dana Hork)最近從企業內部行銷主管轉型成為獨立顧問和媒體業務時,她需要好好自吹自擂一番。她正大膽地跨足Web3的新興領域,希望與其他同樣採用去中心化和代幣技術的新創企業建立聯繫。但她的簡歷只呈現個人故事的一部分:她與丈夫和兩個孩子疫情期間搬到郊區,已經面臨一個艱難的醫療環境,她也與朋友和社交網路分享這些事情。她「吹噓」的目的,是要分享她新事業的奮鬥歷程並尋求幫助,但同時也是為了提供幫助:她在之前工作中累積豐富的經驗,涵蓋了電子商務、時尚,以及與白宮合作解決尿布短缺問題等。任何考慮搬到郊區或處理相同醫療問題的人,都可以向她尋求這些個人問題的相關建議。她分享個人專業成就並不是為了誇耀自己,分享故事是她給予和接受支持的方式。

你可能認為鋪陳個人故事只是在社交場合或在LinkedIn上發布更新時才需要做的事,但你行銷自我的方式對你的生活造成的影響,可能遠超乎你的想像。有時候,機會就在你在雜貨店排隊或在公園遛狗、甚至在芭蕾舞劇院洗手間裡等著你。

美國芭蕾舞劇院《睡美人》(The Sleeping Beauty)中場休息時,瑪麗亞正在洗手間洗手,旁邊一位女士稱讚她的口紅,她說了聲謝謝,停頓一下,隨後補充說,這是她為自創的美妝品牌下一季產品系列測試的色調。瑪麗亞與那位女士聊了起來,談到自己從舞者轉型為企業家的經歷時,另一位在洗手間排隊的女士開口說道:「不好意思打岔一下,我剛聽到你說你自創了一家美妝公司,我曾經是雅詩蘭黛的高層,現在退休了,投資了幾家公司並為其提供諮詢。如果你有興趣的話,我很樂意跟你要一張名片,這個星期找時間一起共進午餐,多了解一下你的品牌。」

瑪麗亞感到非常興奮,正當她翻著包包尋找名片給那位高層時,站在洗手檯旁的女人也加入了對話,「我也想要你的名片,下個月我們公司要舉辦一場女性領導者的午宴,我希望和你談談參加活動演講的事情,你的故事非常勵志,也許我們可以將那款口紅放入禮物袋中!」瑪麗亞驚訝不已,她的公司一直面臨困境,她都已經開始思考是不是應該結束了,現在她有了兩個千載難逢的機會,可以為她的公司提供急需的助力,而這一切都是因為她在面對讚美時勇敢地誇獎了自己的品牌,而不是尷尬地說聲「謝謝」就避而不談。

我真的必須自我宣傳嗎?

我知道有人對此還是不確信。「為什麼我一定得自我宣傳呢?為什麼我不能就在工作上好好表現,等待應得的認可呢?」我非常理解這種猶豫。

我們常看到有些人只會說大話,缺乏實質內容,他們經常吹噓自己的工作,卻好像沒有太多實際成果,因此,不想讓自己看起來像那些討厭鬼一樣。《沒人看見你的好,你要懂得自己誇》(Brag Better,繁體中文版由方智出版)作者梅樂迪斯.芬曼(Meredith Fineman)稱之為「乏善可陳的高調者」(lackluster loud)。她也同意他們確實令人討厭,但這不代表你可以完全避談自己的表現,有效的自誇「不需要虛張聲勢、誇誇其談,或假裝自己很有資格。」反之,她要求所謂的「合格的沉默者」(Qualified Quiet)得「提高音量」,這些人已經完成了工作,只是不常談論而已。

最重要的是:你需要突顯自己才能獲得機會,推動你成功的人往往不是你已經認識的人,而是那些他們認識的人。提高你在社交網絡中的能見度吧。

節錄自:商業周刊《發現我的多重職涯組合:哈佛商學院教你經營最佳職涯與多元身分,一生平衡工作、生活和夢想/克莉絲汀娜.華勒斯 著 》


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