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一定要自我宣傳嗎？哈佛商學院講師：有效「自吹自擂」好處超乎想像
「為什麼我一定得自我宣傳呢？為什麼我不能就在工作上好好表現，等待應得的認可呢？」哈佛商學院創業管理資深講師認為，你需要突顯自己才能獲得機會，推動你成功的人往往不是你已經認識的人，而是那些他們認識的人，提高你在社交網絡中的能見度吧！
文／克莉絲汀娜．華勒斯
我剛創辦Quincy時，加入了一個名為TheLi.st的線上社群，這是由在科技界、媒體、政治和娛樂領域工作的女性和非二元性別者所組成的社群。很難準確解釋我們究竟是什麼，這是LISTSERV電子郵件列表管理系統、現實生活的友誼和專業人脈社交網路的結合體。創辦人瑞秋．斯克拉（Rachel Sklar）和格琳妮斯．麥克尼科爾（Glynnis MacNicol）將這個平台描述為提供成員能見度、進而轉化為實際機遇的地方，這裡幾乎每天都提供一個論壇讓社群成員練習自吹自擂，我們稱之為「分享我們的勝利和期望」。這個社群中有投資者、記者、潛在商業合作夥伴和潛在雇主，因此充滿了機會，但前提是他們得先了解你的情況。
前一章提到的盧薇．阿賈伊．瓊斯是作家、公開演講者、podcast主持人，也是TheLi.st的成員，她強烈主張要與人分享自己正在從事的活動和實現目標所需的協助，「不要將夢想藏在心底，要大聲說出來，這樣你的貴人才能找到你。」她強調，「有些人有通往你夢想之門的鑰匙，但如果他們無從得知你想去哪裡，就無法為你提供那個地方的鑰匙。大聲表達自己，說出你的願望，大膽夢想吧。」
我知道對有些人來說，「自吹自擂」聽起來像一個負面用字。沒錯，如果做得太過分，很可能會令人討厭，但是，誠實告知個人實際成就，與自以為是的盲目吹噓之間是有差別的。
為了實現投資組合人生，你必須願意成為自己的行銷長，這代表你得開始講述關於你是誰、你目前從事什麼活動、你的需求是什麼，以及你引以為傲的故事。這不是要你變得令人討厭，而是要提高自己的能見度。分享你的故事不僅讓別人能夠幫助你，也清楚表明你如何能幫助別人，加強雙方的關係。
舉例來說，當達娜．霍克（Dana Hork）最近從企業內部行銷主管轉型成為獨立顧問和媒體業務時，她需要好好自吹自擂一番。她正大膽地跨足Web3的新興領域，希望與其他同樣採用去中心化和代幣技術的新創企業建立聯繫。但她的簡歷只呈現個人故事的一部分：她與丈夫和兩個孩子疫情期間搬到郊區，已經面臨一個艱難的醫療環境，她也與朋友和社交網路分享這些事情。她「吹噓」的目的，是要分享她新事業的奮鬥歷程並尋求幫助，但同時也是為了提供幫助：她在之前工作中累積豐富的經驗，涵蓋了電子商務、時尚，以及與白宮合作解決尿布短缺問題等。任何考慮搬到郊區或處理相同醫療問題的人，都可以向她尋求這些個人問題的相關建議。她分享個人專業成就並不是為了誇耀自己，分享故事是她給予和接受支持的方式。
你可能認為鋪陳個人故事只是在社交場合或在LinkedIn上發布更新時才需要做的事，但你行銷自我的方式對你的生活造成的影響，可能遠超乎你的想像。有時候，機會就在你在雜貨店排隊或在公園遛狗、甚至在芭蕾舞劇院洗手間裡等著你。
美國芭蕾舞劇院《睡美人》（The Sleeping Beauty）中場休息時，瑪麗亞正在洗手間洗手，旁邊一位女士稱讚她的口紅，她說了聲謝謝，停頓一下，隨後補充說，這是她為自創的美妝品牌下一季產品系列測試的色調。瑪麗亞與那位女士聊了起來，談到自己從舞者轉型為企業家的經歷時，另一位在洗手間排隊的女士開口說道：「不好意思打岔一下，我剛聽到你說你自創了一家美妝公司，我曾經是雅詩蘭黛的高層，現在退休了，投資了幾家公司並為其提供諮詢。如果你有興趣的話，我很樂意跟你要一張名片，這個星期找時間一起共進午餐，多了解一下你的品牌。」
瑪麗亞感到非常興奮，正當她翻著包包尋找名片給那位高層時，站在洗手檯旁的女人也加入了對話，「我也想要你的名片，下個月我們公司要舉辦一場女性領導者的午宴，我希望和你談談參加活動演講的事情，你的故事非常勵志，也許我們可以將那款口紅放入禮物袋中！」瑪麗亞驚訝不已，她的公司一直面臨困境，她都已經開始思考是不是應該結束了，現在她有了兩個千載難逢的機會，可以為她的公司提供急需的助力，而這一切都是因為她在面對讚美時勇敢地誇獎了自己的品牌，而不是尷尬地說聲「謝謝」就避而不談。
我真的必須自我宣傳嗎？
我知道有人對此還是不確信。「為什麼我一定得自我宣傳呢？為什麼我不能就在工作上好好表現，等待應得的認可呢？」我非常理解這種猶豫。
我們常看到有些人只會說大話，缺乏實質內容，他們經常吹噓自己的工作，卻好像沒有太多實際成果，因此，不想讓自己看起來像那些討厭鬼一樣。《沒人看見你的好，你要懂得自己誇》（Brag Better，繁體中文版由方智出版）作者梅樂迪斯．芬曼（Meredith Fineman）稱之為「乏善可陳的高調者」（lackluster loud）。她也同意他們確實令人討厭，但這不代表你可以完全避談自己的表現，有效的自誇「不需要虛張聲勢、誇誇其談，或假裝自己很有資格。」反之，她要求所謂的「合格的沉默者」（Qualified Quiet）得「提高音量」，這些人已經完成了工作，只是不常談論而已。
最重要的是：你需要突顯自己才能獲得機會，推動你成功的人往往不是你已經認識的人，而是那些他們認識的人。提高你在社交網絡中的能見度吧。
節錄自：商業周刊《發現我的多重職涯組合：哈佛商學院教你經營最佳職涯與多元身分，一生平衡工作、生活和夢想／克莉絲汀娜．華勒斯 著 》
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