面對"不講理"的案主，自由工作者的求生說話術，有哪些妙招？

您好，我目前是自由工作者，如果要對付「您目前遇到的壞案主」，我可能幫不太上忙，但如果是要「提高未來遇到適合案主的機會」，倒是有一些經驗可以分享........

我是兩年前成為自由工作者，一開始也是跌跌撞撞，後來我試圖分析原因，發現自由工作初期，因為收入跟上班族有極大落差，所以會有點「飢不擇食」，有案子就接，因為我想趕快填補收入。

沒想到，卻因此忽略了一個超級重要的事情，就是「選擇」。

也就是，我們應該選擇適合自己的客戶。

如果選擇了不適合的客戶，很可能會耗費非常多時間成本來完成這件案子，對自由工作者而言，是很可惜的事情，因為時間是最重要的資產。

所以，有些客戶從一開始根本就不該接，不對的人再怎麼努力，成果都很有限。

那麼要怎麼選擇適合的客戶呢？

後來我去學習比較完整的接案知識和經驗後，釐清了一些頭緒。

我發現適合的客戶，是在完成一連串前置作業之後，自然會幫你篩選出來的的，這些前置作業包括：

A. 盤點過去經歷，找出個人優勢
B. 整理作品集，呈現你的價值
C. 分析競品，了解競品優點
D. 個人品牌定位，做出差異化
E. 分析客戶需求，設計適當服務內容&價格
F. 選擇宣傳管道

(就是行銷常在做的事，只是現在你行銷的商品是自己)

之所以做這些，是為了讓自己在市場中找到適合的定位，推出適合的服務，找到適合的客戶，讓客戶清楚感知「您的價值」。

如果沒做，就可能進入不適合的市場、吸引不適合的客戶，而且客戶也不清楚您的價值，那這樣雙方就只能在價格上討價還價 。

因為相關內容非常多，這邊只能粗略分享一些經驗。

如果您有興趣，建議您到市面上尋找相關書籍、課程學習。

另外，以上的經驗比較適用於「長期經營」，要解決目前的困境，建議您參考其他 Giver 的經驗，處理目前價格談判上遇到的難題。

自由工作者這條路很不容易，很多重要學習往往是不舒服的，不過相信您能克服目前的困境~

祝您好運，一起努力吧！

這凸顯簽合約的重要，白紙黑字避免口說無憑。