匿名2020/7/9
綜合商品批發代理業業務銷售41-45歲

找不到未來目標與方向,轉職遇瓶頸...

最近一份工作於今年3月份提離職,原因是無法接受公司文化以及誠信的問題,而該產業我已經待了近16年,從基本業務一路爬到業務經理的職位,今年已經43歲了
在工作內容的專長上包含了:
1.品牌發展 2.資源整合提案 3.教育規劃 4.年度成長計劃與執行 5.KA重點客戶專案開發
該產業主要產品是以進口美髮髮品材料,通路以髮廊為主

對於該產業的其他廠商目前沒有找到理念相同的,對於該產業也略有倦怠感,很猶豫該不該再回美髮材料廠商~
目前先轉行做小吃攤,在收入和支出上較以前吃緊

有嘗試轉到其他產業的業務或是業務主管,但可能因為年齡以及未具備其他產業的經歷,寄了很多履歷都無下文,即使有公司通知面試,但都是以業務工作做起,在薪資上無法應付目前家裡貸款的支出...

其實思考了很久,還是喜歡做業務性質的工作,主要是收入會有成長空間,小吃攤雖然也穩定但在營收上較難突破,而且小吃攤要徵人也較難找到員工,目前在人力上很緊繃....

所以一直在思考幾個方向:
1.再找美髮廠商的職缺,因為具備產業經驗,可以直接從業務主管做起,收入較高
2.持續應徵找其他產業的業務或是業務主管的職缺,機會感覺渺茫...
3.用心經營目前的小吃攤,持續再嘗試徵人補員並想辦法提高營業額..?

再煩請各位前輩與專家給予建議
感謝

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簡睿志2020/12/22
沃特科技 總經理特助暨業務經理

您好
這邊提供五點建議作為參考

一、 局勢不明朗
如上述各位Giver所提到的,明年的疫情狀況不確定,對各產業都有所衝擊,除少數產業之外,多數企業在目前徵才的情況依然是趨於保守為主。所以在求職時需調適心情,避免亂了自己的步調。

二、 接受與反思
您有提到公司文化、理念以及誠信等…關於這類的狀況與問題,已有許多人探討,這大多是沒有對與錯的答案,畢竟組織是人所架構起來,有人的地方就充滿不確定性與各種狀況。

不一定換一間公司,就能得到想要的文化與理念等,也有可能一開始契合,當上頭一個念轉了,也許又會不同。所以會建議讓自己彈性大一點,可接受的範圍寬了,自然會把這一些問題轉念。

換個角度思考,不管公司能不能「成全」,主軸還是自己的規劃,時時思考自己要的是什麼,可以隨時修正與規劃。用6W3H來條列重點也是一個好方式。

三、 跨領域,異中求同
找其他產業的業務主管,多被已讀為主,其實業務主管職缺,其工作內容差異不大,跨領域或換產業,我的經驗是「異中求同」

您有提到多項業務相關技能,雖沒有細說內容,但長期培養與累積的業務能力,多是他人無法快速複製學習的。這就是「同」的業務軟實力,差「異」在產業與產品知識的硬實力,這部份是可以在短時間內完成的。

由於沒有看到您的履歷表內容,沒辦法直接斷定。但會建議在內容中,說明您要投入不同產業時的硬知識準備狀況,在投遞履歷前先把瀏覽過的公司資訊與產業產品知識套入。畢竟以主管職來看,公司會想到的是全盤性計畫,這點可以嘗試把資料整合後調整履歷內容。

四、 新世代技術結合閱歷
年齡多少會造成劣勢,但換個角度思考,面對快速變動的職場,如果可以描述自己與新世代共事的經驗,如何透過新技術,可以讓用人單位思考運用您擔任經驗傳承的角色。

讓年紀變為優勢,透過文字與行為展現社會歷練的成熟度,但不可忽略掉靈活度、應變力與高度配合的態度。

五、 餐飲小吃的發展
餐飲業如規模不大的小吃店,必須抓緊每一筆成本,特別是人事費。必須思考每增加一位人力,帶來的效益必須達到3倍以上,例如:您請一位3W的人員,必須創造9W的收入,這樣才可以有平衡。所以會建議先評估店地點在周邊的競爭力為何,市場客群有多少,再回頭來評估是否多找人,特定時段的用人方式也是參考之一,例如早餐店通常會在5:00-8:00這一時段多增1-2位PT人手。

食材成本是小吃店的話,建議自行到市場採購,可選當季量產的,透過蔬果食材商配送是比較有規模或是連鎖體系才適用。並將菜單先縮減到主力商品5項之內,次外商品10項,另搭配一項當季品。這樣在備料準備方面可縮短時間,並且有效控制成本。並且能專心做好特色點。(產品定位)

然後思考自己的餐點內容是否可以「產品化」,提供消費者帶走的服務,該產品化的商品必須小包裝,以提高消費者的再購率…如有掌握到特殊配方等,可以嘗試從鄰里開始販賣,待產品成熟再評估電商。

其實,認真經營小吃店也可以創造可觀的收入,只是付出的時間會偏重,必須思考家庭與生意之間的平衡。如何掌握成本,會建議將開業以來的費用,拆成固定與變動來分析。其中關鍵在食材成本與人事費用,其他成本變化幅度會較少。

餐飲管理若有需要協助,可以再深入分享與討論~

以上經驗供您參考,願平安喜樂。

廖家葦2020/7/9

持續小吃攤!堅持吧!

William2020/7/10
複合材料製造業 管雜

目前疫情的關係,整個環境還會持續。
以全球目前的狀況,會一直持續到明年。

您的業務經驗豐富,主管,資歷又夠,這是主力人才需求。

最近的狀況因為疫情的關係還是會有影響的。

您提到的3個方案,很清楚的策略:
1.再找美髮廠商的職缺,因為具備產業經驗,可以直接從業務主管做起,收入較高
2.持續應徵找其他產業的業務或是業務主管的職缺,機會感覺渺茫...
3.用心經營目前的小吃攤,持續再嘗試徵人補員並想辦法提高營業額..?

目前小吃攤可以經營(至少是穩定,收入也有一定規模。)
既然起頭了,就先弄好。(穩定在眼前的先掌握。)
1與2目前都沒辦法確定。而1與2的進行動做基本上是一樣=>一起丟履歷。

真正要產生困擾的時候是,小吃店生意正要起來,而有回去做業務的機會。到時候您在思考未來的規劃,跟兩邊優劣分析。

Lilia Wang2020/7/10
會計師事務所4年Acer Group 30年和104高年級 科技業跨國集團退休財務長

已經43歲沒能再換幾次工作了,也許這次會是你人生的轉折點。
做甚麼都可以賺錢但建議你先思考10年後想要甚麼樣的生活方式,再決定下一步的工作方向。如果你喜歡業務工作帶來的生活方式,就認真找不用設限產業,你在美髮材料業16年經驗還是可以優先考慮上下游公司工作,以前的經驗累積才不會歸零。

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羅得宏2020/7/11
台灣傑偉世有限公司 營業部長

你好
如喜歡業務工作性質,就朝這方面進行,已有16年的業務歷練,具有多項營業專長,建議你朝業務主管發展(前職已是業務經理,加上稍有年紀,不建議找業務職缺)致於下-個工作,可朝快速流通消费性商品產業切入(如居家或個人清潔用品
,飲品乃至更多的品項)有很多本地或多家外商導入衆多的產品,會透過大型量販
及多家連鎖,電商等通路合作,需要專責的營業管理人
率同業務推動各項營業活動
,你可評估看看這方面的工作。
另建議你,在下-回面談的時機,較不適宜以原公司誠信問題為離職的原因(畢竟任職已有16年)建議你透過面試時,將個人的營業專長推介給招聘公司用人單位,讓新公司知道你的專業力,領導力
祝 你很快的找到新職

匿名原發問者2020/7/12

謝謝您的建議,很明確且具細節的說明,我的確有在關注快速消費品的市場和品牌,會持續評估尋找該市場的主管職缺,感謝您

Alvin2020/7/11
104職涯診所 資深前輩

你好,

年紀相對的弱勢對職涯是一個問題.
從你的描述中,你對業務還是有熱情的,既然不想在現有產業發展,而現在也是斷點,也沒從事業務工作. 建議你還是走業務專長的工作,對感興趣的市場領域是否更需要專業性等,是你要去挖掘的. 業務分一般的sales及Business Development,不知到你走的是哪塊. 但考量你的資深度,在產業背景被定位後,靠的就是人脈的引進你要的領域.

Jeff Hung2020/7/11
104 職涯診所 Giver

您好,我是職涯診所同伴Jeff洪。
中年轉職確實是不容易的事,我有這個經驗,但是並不是沒有機會,要有一定的步驟,先運用16年的專業找到合適的工作,然後騎驢找馬,運用這個時間培養自己的第二專長,先準備好自己,剩下來的就是等待機緣,用空間換取時間的概念,這樣比較沒有生活上的壓力,也比較容易成功。
另外對於美髮材料,您是中階的主管,恭喜您,下個工作可以寫個營運計劃,如何運用公司的資源,代理更多的產品,
增加產品線,如何擴大營運範圍北中南涵蓋率增加,如何做潛力開發擴大營業規模利潤等等,就像在做自己的小吃事業一樣,相信您懂。
最後要分享的是英特爾創始人那一句話「唯有偏執狂者能倖存」,不斷的在自己的專業上勇敢的突破自己,給自己不斷地創新,增加自己的價值,加油💪!祝福你🙏!

陳婉蓉2020/12/23
資訊科技業 人資經理 職涯顧問公司 資深顧問

你好:
40-45歲左右是職涯發展過程中的第三次的探索期,在這個年紀多數在特定產業累積了資歷與收入,但相對的也承擔了更重的責任。跨入了人生下半場,個人人格特質更為鮮明,且許多觀念與價值觀會產生變化。就如你所提到,你離職的原因是無法接受公司的文化與誠信問題,因而選擇離開。此時的你,工作對你而言可能不再只是單純的收入,其意義感、成就感、家庭照顧、貢獻度及自主性…,也許才是你所期待的。在進行規劃與選擇之前,應該先盤點一下你內心的改變與期待。你主訴的內容中所提供的方向是結果論,我建議先用問題來思考:
1、 這16年來的業務工作經歷,讓你熱愛的是業務工作的挑戰性與成就感,還是只是一份不討厭且收入不錯的工作?
2、 過去工作所累積的專長,是否已是烙印在你的職場專業與管理思維,並且可以在各行各業活用,還是只限於原產業與公司?
3、 原工作離職後,跨入餐飲業經營小吃攤的主要動機是什麼呢? 小吃攤目前遇到的問題是自己沒興趣經營,還是單純因為人力缺口而體力無法負荷的問題而萌生退意呢?

不同的答案會引導你走出不同的思路,一個人在面臨「改變」的過程中,其實早已有一段很長的心理醞釀期,不管當下是什麼原因跳脫出原本的生活模式,那只是一時的推力。接著進入到新的模式,會有一段調整適應期,時間長短因人而異。過去的生活軌跡與習慣會在適應期間反覆出現,你會開始懷疑自己的選擇,你會害怕未知的未來…,此時此刻的你必須「沉澱並找回初衷」,問問自己改變的初衷,以及人生下半場你要成為一個什麼樣的你。
職涯歷程會是一個從發散到收斂的過程,每一段經歷看似不相關,但累積在內心無形的成就,都已形塑成現在的你。中年轉職的一個關鍵力量是「用我累積的能力,過我想過的生活」,仔細思考並面對每一個選擇背後的問題,你要相信現在的你已有足夠的力量。你的能力、你的生活,由你做主。
我相信,你可以!

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