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匿名7/9 7:22
- 未填公司未填職務36-40歲
關於薪水的談判有甚麼建議
目前有一個職缺機會
大約三年前 透過該公司的內部人員介紹
說要發展一個新產品a 看上我的相關經驗
有去過一次洽談 也參觀過他們公司
不過當時感覺上是談談 新產品a還在很初步的階段
也沒有明確的要我過去
但這幾年還是有透過內部人員一直有保持聯繫
最近有正式找我過去 但是並非新產品a 而是另外一個已經成熟的產品b
說產品b剛好有缺人 產品a目前已經都有負責的人了
說之前面談主管對我印象不錯 希望我有機會去他們公司
但是只能提供比現職公司還有少6.5K的薪水 理由:主管都沒拿到這麼多
無法接受可能就無法繼續談
當下我是先說可接受 但是後來又覺得這樣實在少太多
以上都是透過內部介紹人先事先溝通 還未正式面談過
感覺產品b並不太需要用到我的能力工作內容也比較簡單
我想要再跟對方爭取能有更多薪水 但又礙於之前已經答應那個數字
不知道該如何談這件事
幾個想法包括改成從年薪談/用其他的獎金彌補/或是公司職務內容(例如去支援產品a 畢竟這才是一開始找我的目的)
這間公司相較於原本公司 離家近很多/制度明確/人數規模較小/年終給的月數可能比較多
希望能給些談判的建議
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您好:
根據您所提做以下內容確認(當然,也可以自行整理):
1. 現在公司的發展機會?
2. 您目前正在洽談那間公司的發展機會?
3. 為何當初產品a後來反而去找其他人負責?那現在找您來負責產品b的用意是?
4. 有兩點是不確定因子:
- 無法接受該司薪資比現在少6.5K,「可能」就無法繼續談,因為主管都沒拿到這麼多?
→ 您的薪資在同業同階相較之下是高到誇張嗎?還是那家公司給的薪資是業界中出了名的低(主管薪資連競爭品牌的基層也比不起)
→ 如果拿年終(一個月)作相對比較,6.5*13=84.5,您一年至少就比現職少了84.5K
→ 他們只說「可能」無法繼續談,如果您也因此「可能」祝福他們呢?
- 年終給的月數可能比較多?
→ 請問是誰說的?有證明嗎?
5. 好好思考好上述後,我相信您會更有底氣去跟他們詳聊,包含未來發展性、待遇、福利等等,千萬記得請握好您的價值與籌碼,並讓他們承諾過去後的薪資加總達到某個水平(至少在職位或是薪資方面絕對不容讓步)。
結論,在入職前的條件,雙方都需先談妥,既然您已經有那個價值,請拿出您的自信去讓他們好好思考吧。
舉例:如果他們也知道您不想待在這一家,然後嘗試用這點說服您,您就說「這家確實沒有讓我前進的動力,所以我現在也開始陸續找其他伯樂」←善用一點逆向思考去當作斡旋的核心思維(他們擔心甚麼?他們知道您擔心甚麼?)。
如果對方公司說的是真的(主管都沒拿到這麼多),那你就要評估一下這薪資你是否可以接受。因為
1.一般來說公司每個職位都有薪資級距(每家公司不同),要打破級距是要特簽與特殊理由。
2.你的直屬主管很有可能會知道你的薪資,你比他高你要他作何感想?他會不會給你穿小鞋?
人不患寡患不均,你的破格錄取有可能是其他人離職的理由,這都是人資會考量的地方。
幾個想法包括改成從年薪談/用其他的獎金彌補/或是公司職務內容(例如去支援產品a 畢竟這才是一開始找我的目的)--->我怕你會些因素把自己搞死
所以我建議你評估的是(離家近很多/制度明確/人數規模較小/年終給的月數可能比較多)這些理由是否可以補償你6.5K的損失,可以列一下現在公司離職的原因跟新公司的優缺點做比較,單用薪資衡量並不全面。
您好,釐清自己的需求。產品a才是您想要的,產品b用不到您的能力,那這樣談薪水的意義在哪裡呢?而且主管都沒拿那麼多薪水,再談薪水就會讓主管覺得您只是要薪水,不是來貢獻您的能力的。
無法做產品a,薪水也不到位,何苦要強迫自己穿三寸金蓮?以長遠職涯來看,也沒累積到產品a的能力,真的是您想要的嗎?
以上供您參考,謝謝!
1 您詢問關於如何在薪水談判中爭取更好的待遇,並提出幾個具體的談判策略。
2 首先,確認您的價值,強調您的經驗和能力,特別是原本公司看中您的原因。
3 雖然當初口頭答應較低薪水,但這不代表不可再談,強調當時資訊不完整。
4 提議將薪水談判從月薪改為年薪,或考慮其他補償方式如獎金。
5 提出您可以支援產品A,因為這是當初吸引您的主要原因,強調您的多面向價值。
6 提及該公司離家近、制度明確等優點,但同時也要強調您的期望薪水,平衡利益。工作重點雖是b,但專業上可支援a,合理提高薪資。
7 祝福您。
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