如何判斷是否要繼續現在的工作

你好!

看來你對自己很有要求,也很認真想要把工作做好,先簡答,我覺得你是可以繼續現在的工作的. 我的說明還有相關的建議如下,希望對你有幫助.

1. 不管是甚麼工作,你一定要先設定好你對這份工作的工作目標. 若你未來繼續要走2b sales這條路,切記,對企業來說,有經驗且所謂qualified的業務必須是連續3年(至少)有達標的業績績效. 所以,你要思考的是,當你離開時,你在resume上會怎麼描述這段工作經歷,一定不會只是寫寫工作內容,一定是要寫你的業績成果,對吧?! 就算無法有非常漂亮的年年達標的業績表現,你總也要說個奮鬥故事,表示你對公司的貢獻以及你個人的能耐.

所以,就設定目標而言,你可以查找相關資訊並思考一下,一個成熟的2b業務所需具備的技能條件是哪些? 你已經具備了哪些項目,而哪些又是你需要精進的? 你可以自己先整理,有需要的話也可以請你的主管或辦公室前輩給你一些指導,這對你來說會非常有幫助!

2. 從大環境來看,每間公司都有自己的問題,沒有所謂完美的產品,市場也會持續不停變化,因此,不管你去哪裡,都會一直遇到這些問題..包括你認為公司產品不夠有競爭力/對手出新產品/無法滿足客戶需求等等.....

這是你必須要接受並且要調適的,業務人員又是公司第一線人員,對市場的感受會更有感,因此要趕快調整好心態,最好能夠擁抱變化. 有的時候不必太take it personally, 它們就是存在的議題,就事論事,該怎麼辦就怎麼辦,把這些變動,不夠好,永遠都會有各式各樣的問題當成常態,你所需要做的就是去看清楚現在是怎麼一回事,想出應對的方案,然後去做就對了. 你要對自己有信心!

3. 為何我會建議你要繼續待. 雖然你目前遭遇到了一些工作上的瓶頸,這是正常的, 沒有瓶頸就沒有突破,就沒有成長. 所以你可以把現在的困難當成一個課題,透過一些方式,好好體會跟練習問題解決,這一課學得好,你就level up, 往後可以繼續挑戰職場上其他更困難的關卡!

接下來是我要跟你說的可以怎麼做的方式:
(1) 把你以上的那些情況用更business的角度整理,現在整個市場的情況,競爭者分析,公司產品的優劣勢,你覺得有甚麼樣的解決方案? 風險會是甚麼? 你有甚麼樣的評估與想法?

(2) 找你的主管談,跟他討論你的想法,也聽聽看他的想法,也許這些事情他都知道,但,你要溝通的是,那公司怎麼想? 公司的發展策略跟目標是甚麼? 你遭遇了困難,你需要協助,你需要公司給你甚麼樣的協助?

有的時候公司在某些階段,會有一些策略性的目標,可能為了打入某些客戶群或新市場,賠錢也做,只為了更貼近市場獲取客戶回饋, 可能為了守住毛利率,某些客戶就不要了, 也可能為了守住市佔,會願意做一些你不一定能理解的事情,但這些你都可以跟主管討論.

這些之所以重要,一部分是你怎麼看待這些事情,你要成長就必須多思考,當業務一定要能換位思考,你是客戶你怎麼想?你是老闆你怎麼想? 另一部分則是,透過跟主管跟資深有經驗的人多交流會打開自己的視野,會發現一些自己沒思考到的角度,同時也能讓主管知道你有在認真想這些事情,這是很重要的!

(3) 找出適合自己的壓力排解的方式. 跟主管溝通後,重新釐清你的工作目標,調整你的腳步,感覺接下來心會比較安一點,但你還是要有自己排解壓力的方式. 如上所說,有的時候不必太把所有成敗放在自己身上,畢竟這是一個團隊戰,雖然對業務來說,業績幾乎就是一切,但除了業績,能夠把客戶聲音帶回來,協助公司改善產品,讓產品變得更有競爭力,這也都會是很重要的貢獻!

(4) 放輕鬆一點,人生的路很長(你這年紀很有機會要活到100歲的啊!),有些事情就當成是打怪關卡,還不行就繼續練習,打不過就請教別人,再繼續打,打過了就準備打更大的怪! 有的時候要是真的太累,那就休息一陣,那也是沒關係的,這是一段好的經歷,你除了在實務經驗上培養sales skills外,更重要的是磨練心志啊!

我自己做BD很多年,到了最後我的心得就是,這是一個非常磨練心志的過程,我覺得對自己的成長與幫助很大,不管你以後要做甚麼,相信這都會是一段提供養分的經歷! 要是你真的非常非常在乎一定要有業績,那就拚了,並非只有完美的產品才賣得出去,多想想,多想想! :) 加油!

1. 科大除了英文外也有韓文6級檢定通過，正式工作國外業務目前就職8個月，前輩對我很好有問題都能請教，也都非常願意告訴我公司的規則產品銷售經驗等等。
2. 業績壓力非常的大，您的非常的大就是業務正常的壓力。
3. 貴公司業務部門，不會只有您與前輩兩人吧，看看別的業務、前輩、主管，怎麼處理業務問題。
4. 您所提的產品競爭力問題，走到哪都有類似的狀況，除非您不走業務換跑到，否則這一關，非自己突破破繭而出，正式成為業務。工作就是這樣，如果這次您跑掉，仍從事業務，未來問題會回來的。
5. 祝福您。

您好，推薦您參加104舉辦的「職涯抉擇關鍵思考」免費課程，透過Giver過來人的經驗分享，告訴您在職涯中可能會遇到的抉擇情境，要如何釐清關鍵原因、推論明確結果，最終做出最適合自己的決定。
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1. 你說的ABC產品的狀況都算常見。不過同時發生的話，有點懷疑決策者判斷錯誤。

2. 雖說業務就是再爛的產品也要賣，但是產品品質本身還是有點關係。

3. 老闆有時候也會因為看業務拼了命都賣不出去，才發現產品策略有誤而調整。

4. 所謂「業績」的評比有很多細項，不見得只有營收（雖然營收是最重要沒錯）。

5. 你在逆境下能夠做多少，最終是看老闆和主管有沒有認可。講白話，如果一個產品連他們都不看好，有可能你拿到50個回覆已經讓他們覺得很強。

6. 你不是魔鬼終結者，不用一個人扛著。如果沒信心促成合作，可以不斷找前輩和主管討論，也可以從中探知他們對你績效的期望。

7. 工作有時候是不問理由一定要完成，有時候目標會因時因地而變動。要分清自己現在的績效目標是哪一種，不然會逼死自己，別人還奇怪你怎麼想不開。

8. 從你的敘述，看不出辭職的必要。如果做滿兩年還這樣，我們再來討論。如果還有隱情，歡迎再說出來討論。

9. 有些giver要你不要把責任推給競品，這我也認同。但是根據你的敘述我看不出主要問題在你還是在產品。只能說如果前輩認為你給自己太大壓力，有可能是你過度咎責自己。

怎麼判斷是不是要繼續現在的工作的呢?
(1) 自己覺得薪資不夠
(2) 公司沒有前景，或沒有發揮的空間
遇難而退是最慘的。因為永遠有更難的事等待發生。

看的出來你很努力也很用心, 有成功的機會

做業務沒有不辛苦的,
就算業績再好的業務, 也會擔心今年做好了, 明年會被壓一個很高的任務,
所以壓力這件事不需要考慮, 如果你能繼續加強自己的實力,
壓力下來你也沒感覺, 那你就又離成功更近一步了

關於產品和定價的問題, 公司當然要持續解決,
但產品和定價/成本的問題, 往往需要很長的時間,
如果要等產品和成本問題解決, 公司大概已經倒了,
所以身為業務, 和後端團隊最大的區別, 就是快速找出機會,
在現有的產品上去找成交的方法,
並不是最好的產品和最低的價格就會保證拿到訂單,
否則世界上每個產品都應該只有一個品牌, 不會出現很多的牌子,
要成交, 產品和定價是很重要的一環, 但還有很多其它的因素,
供應, 時間, 服務, 甚至放帳的帳期, 產品的組合,
產品的資料完整度 (很多客人其實都不會仔細研究每個產品的細節),
這些都會影響成交的機會,
如果產品好, 定價低, 這種公司反而會對業務很不尊重,
因為這種產品太好賣了, 誰賣都可以, 何必要你?

業務是個不容易的工作, 但成就感也很高, 祝福你持續增強實力, 扛住壓力,
成為一個超級業務. 如果確實沒有興趣, 做一下測試也會有幫助, 但千萬別因為困難而放棄了, 加油.