匿名2023/9/20

未填公司未填職務26-30歲

想詢問銀行很看重銷售經驗嗎?

本人五專非本科系,二技選擇進修空大的商學系,沒有銷售工作經驗,證照目前考取了:衍生性金融商品、信託業務人員、投信投顧相關法規、金融常識與職業道德,共四張。
已面試過兩家民營銀行,都有獲得面試機會,但都沒有錄取,不知原因。
因為兩家銀行面試的HR都有共同提問說能否承受業績壓力等相關問題,所以開始好奇是不是沒有銷售業務相關經驗才沒有錄取。

想請問各位前輩銀行業會很看重銷售經驗嗎?
會建議去保險業、超商零售業、電信業或能累積銷售經驗的職位先累積銷售經驗嗎?如果要找的話會推薦全職還是兼職?
銀行客服單位或銀行派遣的工作經驗會對履歷有加分嗎?
麻煩各位前輩們解惑了,十分感謝

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您好,

謝謝邀約回答。給您一個面試的大膽建議,請面試官或是HR 給2-5分鐘,模擬演練一個由您擔任理財專員顧問的角色,來進行商品推廣。若口才流利,表達真摰,加上過去您已經考取的證照,應該是可以初步看得出來是否具有業務力的特質。

保險等其他業務,也是磨鍊的機會。一次次的對話過程中,可紀錄下來,哪些商品還不夠了解,或是真正客戶的需求是什麼,非為推銷而推銷。舉例來說,若一個客戶風險承受度很低,還是有很多銀行的人會推銷買債券型基金,為成交而成交,常是最大的問題。

底下的這篇Elevator pitch, 有完整的如何精準行銷自己的心法,值得我們每一個工作者利用Elevator pitch 的技巧持續成長

一起加油 !!
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你好:

"沒有銷售經驗"跟"能否承受業績壓力"似乎沒太直接強連結。

目前銀行業連窗口都會有業績壓力。各單位業績目標不同。

銷售可歷練的經驗範圍包含很多,例如:銷售話術、熟悉與瞭解產品、顧客關係管理等。但即便銷售經驗少,能承受業績壓力持續努力,尋找突破大有人在。就算銷售經驗多,也可能對各行業、企業訂立的目標壓力承受度低。

因此,建議先釐清你應徵職務的業績來自哪邊?目標多少?

Q是否去其他工作累積銷售經驗
>>>>皆可。但若鎖定金融業,以相關領域較佳。

Q銀行客服單位或銀行派遣的工作經驗會對履歷有加分嗎?
>>>若鎖定金融業,跟該產業相關的工作能幫助你更瞭解產業狀況,但是否加分到履歷,要看工作表現。

以全職+正式員工為佳。

希望以上資訊有幫助到你,祝福你。

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銀行業的銷售工作,包括理財專員、房貸專員、信用卡業務員等,都需要具備一定的銷售能力和經驗。因此,銀行在招聘時,會比較看重有銷售經驗的求職者。

您目前沒有銷售工作經驗,但有考取了相關金融證照,這部分是加分。但是,在面試過程中,如果您無法清楚地說明自己為什麼適合這個職位,以及如何應對銷售壓力,那麼就很難獲得錄取機會。

因此,我建議您可以先去保險業、超商零售業、電信業等行業,累積一些銷售經驗。這些行業的銷售工作相對來說門檻較低,比較容易入門。在累積一定經驗後,再來應徵銀行的銷售職位,會更有競爭力。

至於全職還是兼職,則可以根據您的實際情況來選擇。如果您是全職學生,可以先兼職累積經驗。如果您已經畢業,可以考慮全職工作。

銀行客服單位的工作經驗,可以讓您了解銀行的業務流程和產品,對應徵銀行的銷售職位也有一定的幫助。銀行派遣的工作經驗,可以讓您在不同銀行的不同部門工作,積累不同的經驗。

以下是一些建議,希望對您有所幫助:

在面試時,要充分準備,了解銀行的銷售流程和工作內容。
在回答問題時,要舉例說明自己如何應對銷售壓力。
可以向銀行的在職人員請教,了解他們的經驗和建議。
祝您求職順利!

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嗨,前面已經有很多前輩給了實用建議,我就不再贅述,單刀直入地說了。
你未得到offer的原因大多不是因為你沒有銷售經驗(這個在HR及用人主管檢視你的履歷的時候就已經知道了但他們還是找你來面試表示他們覺得這是OK的)而是面試表現不如預期。業務相關工作不管在哪一行都是很歡迎新鮮人的,但是沒有銷售經驗跟能夠承受業績壓力是兩種不同層次的挑戰。我猜想你的回答會是「我沒有銷售經驗,也不是很確定是不是能承受這種業績壓力...」
我想問,你在應徵相關工作的時候有先想過/研究過到底要銷售什麼樣的商品,如果你是客戶你會怎麼拒絕被推銷,如果你被拒絕了你會有什麼樣的反應呢?如果你有稍微準備一下,就比較不容易被面試官嚇倒喔!

祝求職順利:)

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