匿名2022/4/27

未填公司未填職務31-35歲

對於接案報價與自我價值感到迷惘,如何找出適宜的精準訂價?

接案也有兩年時間,雖然中間回歸媒體業全職工作,這次回來,自修了不少文案課程,從採訪成功轉文案,也切實累積不少作品案例。雖說,自由工作者是校長兼撞鐘,我也願意學習,以往沒接觸過的業務洽談領域,自認較以往容易拿到案子或洽談機會。

每次寫一篇品牌故事就是2000~2500,往往要寫一週,因為要句句精煉,當然中間有時可以穿插其他小案子彌補空缺,轉為文案一年累積的作品落落長案量算是很認真經營得來的苦績。然而每月薪資已過一年,卻仍停滯在20幾K。

算一算,每個月熬夜或是高工時14小時以上加班,卻因為不懂報價技巧,以及案主心中量尺對於價值性比的認知,是否與我有共識,於是就在害怕失去案子機會為前提,不斷開低價,並持續提升品質。

是有一說,那就多接案子啊。但是腦袋已經天天過勞,我認為應該找到薪資與付出的平衡點,才是長久接案的維繫之道。在怎麼說,我之前也有累積5年媒體業實戰經驗,另一說是,要我品牌故事開價500字以上就1萬元。但是,膽怯的我,先入為主的認為沒有小型案主會樂意買單,那麼至少加價1000,之類,我也不確定能否這樣做,主要是不清楚行情,以及自己在市場的價值,能否請教?

附上一小段我寫過的品牌故事文字:
不安於室的創意因子推動品牌
歷經多方磨合與無窮的撞牆階段
身為Z世代的一份子,總算找到安放的位置

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辛苦了,當SOHO族時最難的就是在報價段了,以過去當SOHO經驗分享我提案和報價的方式供您思考,首先,在接案前我會先確認,這是一個長期合作的伙伴,還是試探你實力的新合作單位,這是分兩個層面:
1.長期:這一個是你要顧生計的長期伙伴,他們的價格通常是固定,因為你要求每月都有的穩定來源,且這樣的伙伴你必須有二家以,最好是三家,不會讓你有斷炊的穩定收入,價格則可視他們的產業而定,若是出版商,則就是求穩定供稿了。
2.新合作客戶:這一類就要看你的提案技巧,以及評估他們是否會是一次性或是再回顧的客戶,若是小型也沒找太多人來談,則可能又有兩種,一種是要你的創意想法,可能需要比稿(先不要去想會不會偷你的想法),二來是想找穩定合理價格的長期伙伴,但新客戶會不會買單,還是要著眼你在過去幫長期客戶留下的案例實績。
至於你有提到若一篇品牌稿子,需要寫一周左右的時間,不知是否有含採訪時間,若只是單純的寫作,那會建議你將自己寫作方式先求兩到三個模組化,如:時事+品牌創造+人的故事+顧客口碑等,先思考好自己的模組,在採訪完後先選一個適用模組,並且加快撰寫的時間管理(比較好的方式是開始寫到結束,是否能在兩個工作天),這一來可以管理你的投資(寫作)效率,二來也是比較可以讓你更快變現的方式。
加油

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您好,
創意工作的報價很難有一定的標準,很多考量會參雜在其中,比如寫在不同的媒體會有不同的報價參考點,文創者不同的知名度也會有不同的報價,可以試著慢慢提升自己的報價,然後看看買方的接受程度,並且加以調整到最適當的點,加油💪

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我自己也有在寫文章,但是還沒有變現,所以可能給的方向不一定有用,但是還是分享一下我的看法。

1)要從幫別人經營變成幫自己經營,從你的內文看到你變現的主要方式是接案幫廠商或者發包的人寫文章。這些文章是幫別人經營品牌而不是幫你累積流量,建議把自己定義成一個品牌慢慢開始經營自己的招牌,別人會來買的不是你的服務,而是你這個品牌才有議價空間
2)開拓變現的方式,當你的流量達到一定程度的時候你可以開始搜集客戶名單,把這些名單變得你的資產。你不需要討好全部的人,你只要鎖定 500 人左右的利基市場應該就能賺得比現在多。如果是 B2B 的配合,應該需求量會更低。
3)套上老闆思維的帽子,你有了基本寫文案的能力是基本,可是你需要開發更多縱向的技能來最大化這項能力的價值。好比說行銷,讓別人看見你。好比說顧客關係經營,讓客人願意買單。好比說會計,讓你知道怎麼把錢花在刀口上。甚至是營運,怎麼才能把一人公司經營的好。有了老闆思維,你才能夠向上創造財富,有定價的話語權。

最後我覺得寫作是一種經營品牌的手段,不太適合急著變現,因為你有變現的壓力會讓寫作變得不開心。讀者看得出來,最後流失掉,損失的是自己。所以如果真的缺錢,建議從職場上去議價,而不是在招牌還沒建立起來就急著向讀者收錢 (業配或賣商品)。建議可以去讀「一人創富」一書,算是建立創作者心態很棒的一本書。

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1. 接案也有兩年時間,雖然中間回歸媒體業全職工作,這次回來,自修了不少文案課程,從採訪成功轉文案,也切實累積不少作品案例。轉為文案一年累積的作品落落長案量算是很認真經營得來的苦績。然而每月薪資已過一年,卻仍停滯在20幾K。
2. 您的文案功力在您的報價經營下,可以度日,表示市場競爭力具備。
3. 不需迷惘,每月記錄報價數、案件數、單價、總收入,5月起,報價依實際提高10%,觀察3個月的報價數、案件數、單價、總收入,看提高10%的影響。
4. 若結果是沒有影響,總收入提高10%,11月再提高10%。
5. 每年提高10%報價,直到影響總收入,不增反降,此時回到降10%。
6. 動態循環,接案報價與自我價值會找到平衡點。
7. 祝福您。

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定價除了市場大行情的參考指標,很現實的就是案子供與需的個人平衡點。如你所說,你已經累積了超過5年的經驗,一來你應該已經累積出不少作品類型,也慢慢建立出"你"這個品牌及口碑,二來在創作的這些日子裡,應該也規劃出自己接案的幾個需求類型(品牌故事、廣告文案、數位小編.......),這樣你在經營接案上面才會分類及模組化,也才能提升效率及明確定價。定價是一種對外價值的定位,但仍可以在實際接案時保持彈性空間,畢竟每個案主對你當下的意義不盡相同。

前面幾位前輩有詳細分享一些實用建議,我就不再重複。但真心希望你要對自己有信心且更勇敢,未來本來就是獨立工作者的天下及趨勢,但自我品牌要如何有系統的經營出口碑,價格自然水漲船高,至少你的資歷你的作品都值得你慢慢提升價格,淪為低價接案只會惡性循環,且扼殺了好創意的價值。

最後,建議既有客戶一定要花時間做經營及維繫,因為這些是你的種子及根本,新客戶可透過這些人推薦,或者靠口碑相傳拓展出去。正因校長兼撞鐘才能養成多元能力,但生活也更自在彈性。加油~

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