資訊產業PM，想轉職向業務或BD，是否有前輩分享產業生態

您好，以下建議提供您參考：
1️⃣業務(Sales)和 BD(Business Development)職務內容可能依不同公司分工方式會重疊或有所區別，以我個人在電子製造業的經驗，需要制定產品規格及提案給客戶的 PM其實已經具備 BD功能，因為需要分析客戶需求、產品市場定位、目標BOM cost、內部技術能力才寫得出產品規格，也比較可能搶得到案子。這時候Sales的角色會比較傾向和客戶交際應酬套 forecast訊息，再根據 forecast、PM提供的BOM cost、NRE、shipping terms等條件進行報價、確認成品或半成品交期、出貨協調、RMA維修等，工作內容也是相當繁雜。

2️⃣「資訊業不同產品」這樣的範圍過於廣泛，以 B2B（如 IC設計、軟性電路板 ）或 B2C（如手機、筆電） 的商業模式來看會比較具體，您可以透過搜尋相關職缺描述來了解不同商模對於 Sales和 BD的專業能力需求。

3️⃣「用更多業績成果換更高收入」：這類低底薪、依成交量／成交額比例來抽傭加上績效達成獎金的業務類型，例如保險、房仲等，一般資訊業的 sales較不屬於這種性質，甚至很多案子是公司為了策略聯盟或品牌形象，就算賠錢也得硬做，在影響公司整體利潤的情況下，相對的也會影響全體同仁年終獎金，建議您先瞭解目標產業的 Sales、BD工作內容及薪資行情。

希望對您有幫助，謝謝您！

1 提問者目前擔任資訊產業PM，因工作繁雜且加班頻繁，對技術深耕無興趣，想轉職業務或BD，追求商務策略與高收入，但不了解產業生態與挑戰。
2 業務與BD的差異：業務重視銷售產品和客戶拓展，BD則聚焦策略合作與市場開發，需具備長遠規劃能力。
3 產品型與專案型業務：產品型業務注重單品銷售，需熟悉產品特性；專案型則需協調資源，確保客製化交付。
4 面對不同客群：民間市場業務注重談判與競爭力，政府標案則依賴標準化流程與關係維護。
5 技能轉換優勢：PM經驗有助於轉型業務，尤其在客戶需求分析與溝通協調方面具備優勢。
6 挑戰與壓力：業務需承擔銷售壓力與業績目標，BD則需跨部門協作，面臨長期策略落地的挑戰。
7 自我評估：檢視自己對業務模式（短期銷售或長期合作）的偏好，選擇適合的職涯方向。
8 進入新領域方法：可從現公司內部轉調業務部門，或選擇中小型公司拓展實務經驗。
9 商務技能強化：建議學習商業談判、數據分析、與市場開發技巧，提升商務能力。
10 人脈與機會拓展：參與相關產業交流活動或加入專業社群，吸取前輩經驗與洞察。
11 慎選公司類型：選擇業務結構明確、收入與努力掛鉤的企業，以實現收入提升目標。
12 祝福你。