軟體業務B2B覺得心裡很挫折，到底是我玻璃心還是際遇不好?

您好，

您的幾個抱怨點 提供一點不一樣的想法。

1. 思考自己是否合適這份工作?
您現在在瓶頸中，一方面懷疑自己、一方面懷疑人生，很難理性判斷。
我覺得最簡單的方式是問自己： 如果明天就簽到一單2000萬的生意，業績達標大賺錢，您會想留下來 還是 辭職？
假設覺得，給我生意我也要走，那我建議就慢慢騎驢找馬，尋找下一個工作目標，找到再離職。
假設覺得，有生意就留下來，有錢賺、有成就感應該可以支撐您繼續努力下去，那我會建議您繼續再撐一陣子，跟主管談談，突破瓶頸撐過去。

2. 開發型業務的性質
我自己從產品開發轉到業務的時候，從熱熱鬧鬧的團體戰，轉成自己一個人獨自找資源、陌生開發，也感覺很不適應，雖然會有一些同事或同行的交流聚會飯局，或者有行銷團隊會一起做一些研討會等，但跟做專案是跟固定的團隊肩並肩作戰，工作的氣氛差異很大。

3. 什麼都是自己摸索
您的年紀資歷已經不是應屆畢業生，在職場上大家會認定您可以自己照顧自己，尤其業務可能都在客戶家走動，每個人的重心都是把自己業績顧好就好，如果需要幫助或有問題，一定要自己主動求助。
我建議主動跟主管或前輩好好的談一次，談您過去6個月的扣客戶方法，目前的瓶頸困境，聽他們有沒有好的建議，甚至主動要求，可以旁聽他們跟客戶開會嗎？可以教您話術嗎？有沒有結不了的單，話可以幫忙的嗎？

4. 到現職也6個月了還是沒有成交機會
第一單的是最最最難的。
鬼打牆是個過程，開發型的業務好比在海裡撈珍珠，總是要花一點時間才能累積自己的經驗跟心得，第一單會花特別長的時間，慢慢的速度會變快一些。

5. 一直很清楚我自己要的是什麼，進來才發現格格不入。
我懂我懂，我身為外國人，每天也都格格不入，在人群中寂寞的感覺更冷。
我會建議不要因為格格不入而放棄，回歸初衷，你接受這份工作就是希望轉行業務，而不是希望交到朋友，拿到你想學的再走。

以上，提供您參考，加油！

業務不是個人事業，業務是銷售—賣東西，賣什麼？先賣客人的需求，從客人的需求連結產品。

不知道這是不是你第一份業務工作?如果是的話，我想說這段日子辛苦了，你真的很努力。

B2B和B2C不同，B2B的成交時間很長，主要的原因是參與的人很多，只要人多採購就不容易，一般來說有經驗的B2B成交都要花三個月到六個月才會有第一筆單，有第一筆單後就知道第二筆單要怎麼調整。所以如果你沒有業務經驗半年沒有成交是正常的，因為這段時間只是先讓你了解產品，了解客戶，了解流程。

現在的問題是半年了，要怎麼成交第一筆單？
檢視你的銷售流程和顧客對象，
像是你都怎麼開發客戶？萬一客人拒絶時都怎麼回應？
客人不買的原因又是什麼？
建議你先把銷售流程記錄下來，每次拜訪客人時都錄音，回來後試想如果你是客戶為什麼會這麼說？為什麼？
理解客戶的想法後，才能修正銷售模式，尤其你的客戶是傳統產業就不能只賣產品，還要賣感情與痛點。
像是客戶覺得用七年都沒問題，好好的為什麼要換？
此時你要怎麼說客人才覺得好像對吔，都用七年了也差不多該換了。
調整你銷售的方式，把每次銷售都當打怪，只要過關就能獲得寶藏，試想打倒大魔王也不是新手運就可以做到的對吧？
如果想學銷售可以查ＦＢ天使美學銷售
銷售是生活技能，想要錢，拿什麼來換？
請不要為了銷售而銷售，那是看不見未來的。
祝第一單早日出現～

您好，

建議您看一本書「賣車女王十倍勝的業務絕學」，原來做業務不是三年兩年就能看到成果的，很多都是10年前就認識的朋友，是經過長時間的經營培養而來的，更何況B2B的生意，比B2C要經過更長時間的 cooking, 甚至要公司團隊的合作，才會看得到成果。

建議可以換一家有人帶、有直接主管可以教導的公司，可以省去走很多的冤枉路，減少探索的時間，以上供參考，加油?！

您好，我想以身為傳產人以及B2B行銷操作者的角度給你一些建議，希望能帶給你一些幫助。

首先，您有提到工業軟體業務面臨市場飽和及公司沒有更新需求的問題。其實像是我司這樣傳統的製造業，多數使用的軟體都是用了近十年，員工們也都用得很習慣了。
其實公司內部還是會有想要汰換的想法，來順應數位化智慧化時代的改變，但考量到導入的成本、員工適應的問題、與生產端配合的問題等等，這是傳產製造業通常會有點痛點，建議可以多多與客戶聊聊目前軟體使用的狀況，或是否有想解決的問題，提供能夠適應公司的解決方案， 以想幫助客戶的角度出發，或許會更有機會有更近一步的進展。

上述提到的從客戶角度出發，了解他們的痛點、他們想解決的問題是什麼、我的產品能夠帶給他們什麼好處，也是我目前在操作B2B行銷時主要會思考的項目，同時也會大量了解產業相關的資訊，市場趨勢、競業動向、行銷趨勢，這些都是隨時間變化很快的項目，多多了解這部分的資訊，調整自己的開發策略，也是很重要的部分喔！

最後，既然你很清楚自己想做的事什麼，那麼就去做吧，就算覺得格格不入，透過自己踏實的摸索，相信能走出一條適合自己走的路。提供給您參考，加油 :)