匿名2023/6/1
- 無工作經驗21-25歲
獎金是根據個人目標還是團隊目標？
您們好，我是小蔡，正準備踏入職場，因為沒什麼特殊專長，考慮後鎖定科技業的業務工作，但其他產業的業務也不排斥。畢竟我是新手，有許多關於職場的事情還在摸索中。對於業務職位，我知道獎金通常會占到收入的一大部分，但我並不確定這些獎金是怎麼設定的。
看104職缺時，有些公司的獎金制度主要是依據個人的業績來設定，這種方式我比較可以理解，因為業績表現應該會直接反映出業務人員的能力。但我也看到有些公司的獎金是根據團隊的整體表現來決定，我覺得這種方式可能會更加鼓勵團隊之間的合作，但這時隊友是誰好像就很重要了。
作為一個即將進入業務領域的新人，我在選擇工作時，該將哪一種獎金制度作為我的主要考量呢？依據個人目標設定的獎金制度，還是團隊目標設定的獎金制度，哪一種會對我的職涯發展更有利？我想聽聽各位前輩的看法和經驗分享。
謝謝各位的寶貴意見，對我來說這將是一個重要的參考！
Hi 您好！
除了這裡的分享，同時也建議您可以參考線上前輩的分享，激盪您更多想法。
拜讀完您的敘述與訴求後，容我提供一些建議如下
1.獎金這個額外但帶有強烈的激勵手段的吸引力，在不同產業、不同公司，甚至不同管理者，都會有不同的遊戲規則。
2.就我接觸過的分享來說，有團隊目標，也在乎個人目標。但不外乎是要公平且良性競爭。
3.回到自身的利害關係與職場發展，甚或實質入袋感受來說，我傾向優先關心團隊獎金的規則，然後是公司針對個人績效差異，而給出的個人獎金與制度。
4.核心不便，個人的本質學能與對公司帶來的收益，是這個看似額外卻又極其重要收入的重要依據。
以上淺見供您參考，祝福您！
學生時代，成績是個人的，即使有團隊成績也是看領導者或少數核心成員的個人能力，而且你還可以在單純的人際圈中選擇團隊
踏入社會很不一樣。
比如我們傳統工業，業務再強，生產部做不出那麼多東西給你賣，就是沒業績，業務跟製造都很強，可是研發工程部設計不出優勢產品，失去競爭力，趕快關門倒閉了，獎金只能發在夢裡
而且，你沒辦法選團隊
~~背景說完，回答問題~~
一、獎金，沒有一定標準，存在即合理
通常，因為重賞之下必有勇夫，老闆希望團隊不要吃大鍋飯，所以把人事費用提撥一個比例出來給勇夫，那麼懦夫就會學著勇敢
二、團體獎金跟個人獎金是不同的概念
1.團體獎金比較類似分紅，就是多賺多發，少賺少發，不賺就沒有
2.個人獎金通常就是傑出貢獻獎，甚至就老闆看你爽就有
3.業務例外，分紅跟提成的意義都會顯現在計算方式中。
有趣的例子：商品沒賣完之前有提成，賣完有績效達標獎勵，賣完還有訂單公司供不出貨給你交，有可能
A給你補償性獎金
B給生產部或供應商獎金，逼他們把你的訂單完成(團體獎金)
4.理想的獎金模型：
公司按照週期營收目標提撥獎金預算，分別劃分團體績效及傑出個人，按KPI權重及專案成效設置比例
實際經驗：理想人人會談，實際沒幾個能做到
結論：
不要想那麼多，尤其業務，
只要看薪水，跟你有把握達成的業績獎金(應該說是提成)，這是實在應得的，其他，領到算撿到
我看過太多公司開張時就明碼實價規定獎金辦法，但是到倒閉也沒發過半毛獎金，很簡單的道理，沒賺錢！
1 準備進入職場，對於業務職位的獎金制度感到困惑，不確定是根據個人目標還是團隊目標來設定獎金，希望知道哪一種制度對職涯發展更有利。
2 對於您的情況，建議您根據自身的特點和職業目標來選擇獎金制度。個人目標設定的獎金制度和團隊目標設定的獎金制度都有其優點和考量。
3 若您對個人目標的達成有很高的動力和自信，並且希望獲得直接回報，個人目標設定的獎金制度可能更適合您。這種制度會更加強調個人業績和成果，激勵您個人的努力和表現。
4 另一方面，如果您重視與團隊的合作和共同目標的達成，且善於協調和團隊合作，那麼團隊目標設定的獎金制度可能更適合您。這種制度鼓勵團隊成員之間的合作和支援，並著重整體團隊的表現。
5 考慮選擇獎金制度時，您也可以綜合考慮公司文化和價值觀。某些公司可能更注重個人的競爭和表現，而另一些公司則強調團隊協作和合作精神。選擇符合您價值觀和工作風格的公司環境對於您的職涯發展也很重要。
6 最後，無論您選擇哪種獎金制度，重要的是保持積極的工作態度和努力奮鬥。不論是個人目標還是團隊目標，您都可以通過努力工作和展現出色的表現來取得成功。
7 祝福你：在職涯發展方面，希望您能夠仔細思考並選擇符合自身特點和職業目標的獎金制度。
