匿名2020/11/11
無工作經驗21-25歲

請問製造業的行銷部門都在做甚麼呢?

老師您好~我本身是唸商管的學生,對行銷、專案管理比較有興趣,相對於FMCG、金融業,製造對我來說是相當神秘的產業,網路上能找到的分享文不是很多,在104查相關的職缺,也大多是採購、業務之類的職務,因此想請問老師在製造業中的行銷部門大概是怎麼運作的?又該從哪個職位入門呢?謝謝老師~

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Major 2020/11/11
宏盛實業 專案經理

{製造對我來說是相當神秘的產業,網路上能找到的分享文不是很多}
大哉問,如今對造業有興趣的新生代實在鳳毛麟角,即使如果有,也都集中在半導體、光電等所謂高科技產業。
而矛盾正在於,高科技產業幾乎不需要行銷,也不會找一個沒經驗的新鮮人來管理專案,試問:即使你是商管博士,能代表台積電去跟高通談明年第三季的產品規劃?
回頭說真正的製造業,大分類例如電子、金屬加工、塑膠等等,上百種,細分類:金屬加工的鋁製品經加工、鋁製品表面處理,電子業的手機組裝、NB組裝、PCB、PCBA、磁性元件。。。數千種,每一家企業多則跨十數乃至數十種,少則專精一種,每一種在供應練中的角色地位不一,經營的方式也隨之千變萬化。
所以,你的問題,沒有人可以給你標準答案。比如,一天組裝手機以KK計的富士康跟造飛機的漢翔工業,行銷是完全相反的。台積電跟義美食品的答案也必然完全不同。
製造業一點都不神祕,只是範圍太廣,雖然行行出狀元,但是絕對沒有全科狀元。
具體的答案:製造業不一定有行銷部門,甚至很多只有簡化的業務部門。而所謂行銷部門的工作,就是設法把市場極大化,以及把市場佔有率極大化。

Jeff Hung2020/11/12
104 職涯診所 Giver

您好,我是您職涯診所同伴Jeff洪。
台灣製造業大致來分有二種,一種是代工(所謂的OEM/ODM),另外一種是品牌(所謂的branding),大數法則分述如下:
1. 代工的行銷或專案要瞭解委託代工客戶的需求,産品的功能規格,生産的流程,和溝通團隊的能力,如果是國外客戶,英文能力就很重要。
2. 品牌的行銷或專案要瞭解市場的需求,這點很重要,另外注重產品的功能規格,同樣要有溝通團隊去完成產品開發和專案的能力,一樣如果國外客戶則英文溝通就很重要,當然品牌一般還要有秀展,廣告促銷的需求,生產流程略懂即可。
以上提供參考,加油💪!

Alvin2020/11/12
天瀚科技股份有限公司 VP

你好,

以MBA背景來說,職務上可以走的很多,就你提問的製造業的行銷來說:行銷Marketing,要有基本企劃能力、良好流利的表達能力,善於跨部門間的溝通 ;在對營運及銷售方面,提出解決方案,了解原因、分析挖掘,找出提昇品牌行銷或是銷售的業績,節慶販促等的創新想法。
工作內容一樣會寫提案做計畫,策略、成本概念、系統架構。行銷是一種專業,對市場有決對的敏銳度。
另外,也有PM,專案管理職務可以參考。

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