匿名3/11 9:06
電腦系統整合服務業業務銷售36-40歲

公司在給予業務獎金上百般刁難,該如何應對

當年,因為部門經理希望我可以出去闖闖見見世面,離開舒適圈。
離開退伍後待了七年的第一份工作,從事基層業務銷售工作。
時光飛梭又是七年過去,這七年我換了七份工作,百般無奈。
這七年過程當中,我將本身商管五專學歷,進修二技、碩士,
論文也得到相當性獎項,且簡報學習能力皆有正面肯定,
並充實自己在業務生涯上的學理知識,但這七份工作讓我對自己
雖然底薪家家成長,其過程充滿無限挫敗。這七份工作內容如下:

※第一份:資本2900萬,日德代理印刷設備商,銷售設備
1. 首年很正常,小弟業績維持在前2名,年收入約在80萬,
2. 第二年開始,公司調整要我去列印電池外部去夜市擺攤賣電池,
公司成立印刷部門,調派去印刷工廠作業員
3. 離職員因:不合工作要求,離職(業務離職光)

※第二份:資本3億,臺灣設計軟體/硬宜代理商,上櫃公司
1. 底薪35,000口頭表示過試用期調整40,000。
2. 我屬硬體部門試用三個月內即完成350萬業績銷售,已過試用。
3. 獎金發放表示已公司營業額多數軟體部門為先發放,冷處理。
4. 並否認過試用期調整40,000事宜。
5. 離職員因:該獎金延誤近4個月、試用期調整40,000爽約

※第三份:資本3000萬,設備銷售代理商,被挖角來至。
1. 任職2年,每季約300萬業績不等,底薪40,000。
2. 但獎金又各種理由延誤付款、不明理由扣款少給,最長延誤半年
3. 最後被貼上「爭獎金的貪婪業務」
4. 離職原因:獎金發放不正常(公司人員流動率大)

※第四份:資本額1000萬,臺灣軟體金牌代理商
1. 上一份工作合作相關公司,部門小主管邀請
2. 中部主管面試以5年前獎金制度與我說明,現況為新版制度,
獎金比例從5%減為1%,詢問面試官表示合則不合則去。
3. 離職原因:不誠實。後發現該公司與客戶端官司不斷。
底薪從offer說40,000,到職後說試用30,000

※第五份:資本2000萬臺灣軟體代理商,母公司是知名上貴代理商1. 底薪45,000 & 獎金 前半年很正常
2. 也達到中部第一名業績
3. 後因家母過世,公司執行長不客氣回覆「喪母之痛不是理由」
4. 離職原因:喪假連績請假不諒解(以誰沒死過父母之言)
咄咄逼人逼使離職 (目前業務剩2人)

※第六份:資本2億,臺灣知名軟體代理商
1. 老闆面試為新開創商品業務,底薪50,000(我自降40,000)
2. 到職後公司內部不同意此商品,被以書面表示禁止從事該商品
任何銷售行為,代定位確認後另行通知。(相關文件有留存)
3. 2個月多次向高層提問,沒有下文,乾領底薪40,000而離職。

※第七份:目前公司資本1000萬,前同事主管挖角,知名軟體代理商
1. 薪資約定50,000,給付正常。
2. 面試工作內容、人力安排完全與現實不同。
3. 公司開會時間冗長,經常性超過下班2-3小時。
4. 高層不願意採用新的建議,維持既有銷售模式
,導制慘淡經營
5. 與面試承諾判若兩人,目前公司2年來換了4組業務團隊。
6. 獎金也百般維難,扣款理由百出。(目前在職中)

結論:
我自認工作上80%-100%付出,公司交辦項目都如期達成,
不喜歡過度承諾,有把握之事宜才承諾公司,
這幾年也達基本學歷(未來向博士領域計劃),
「唯獨無法接受」在金錢獎金上的約定失信。
這七年前找到上市櫃公司、金牌代理商、小公司,
都遇到此公司信用問題,深感困擾。
想請教各位專家,對於未來職場走向建議指教。

回答 2觀看 108
回答 2
Eason3/15 2:09
職涯診所 Senior Consultant

從經歷跟資訊來看, 很多都是代理商, 坦白講確實在制度上會較看老闆 ; 但這七段資歷也看到了一個重點, 你在軟體業的銷售是有實績的, 所以我的建議是往前看, 軟體業的業務通常會再分領域, 例如金融, 公部門, 電子產業...等等 ; 你主要的核心是在哪, 可以在履歷中去摘要出來, 一方面這也相對去降低你七年換七份工作的問題(我相信在第一時間企業端多少會有疑慮穩定性問題), 從這個角度開始, 然後你在這個業界也久了, 應該也清楚哪些公司的產品~制度~福利, 做綜合性的評量, 相信會有不錯的結果的!

Felix Lee3/14 3:35
某外商 PM

B2B的業務工作, 跟公司整體營運有關, 而且沒有公開的獎金計算方式, 多數是看老闆爽度, 如果業務能力強, 可以考慮從事B2P/P2P的業務工作, 像是保險, 房仲, 賣車, 英語線上課程, 這些工作的傭金都是公開透明, 每個月可以領到多少$$是可以直接計算的, 你的年紀要在業界找工作不容易, 也有可能繼續遭遇先前的對待, 上述工作的切入門檻都不高, 肯付出+人格特質, 都能做出成績的, 供你參考囉!

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