外商中階主管被資遣了，該如何尋找下一份工作？

去年六月我曾協助一家知名外商大廠內的員工做轉職說明, 他們因受全球景氣及趨勢影響必需要裁員, 我面對近20名員工中, 年齡分佈在35-55之間, 其中較快上軌道成功轉職的, 是偏工程類的人才, 因為產業屬性關係, 他們被訓練的精度與密度質量是足夠的, 所以很容易被很多傳統製造業/工業體系所任用, 但對行銷業務背景的人來說, 面臨的挑戰就很巨大, 因為位置、立場、運作模式、文化...及最後的薪資條件都有很大的落差 ; 舉個例, 其中一位該公司資歷近23年的行銷Head, 年薪約280萬, 他所要需要"調整"的東西, 就不單只是職級薪資而已了。

我"大概"猜得到您所任職的外商是哪一家, 估且就以我假設的為例, 提供幾個方向給您參考!

第一個我會建議的, 是從你們的產品服務應用面來看, 在我的認知應該有四大應用領域: 消費品、醫療保健、特用原料和科技事業 ; 這代表的是, 您過去應有很大的比重的客戶對象就是這些, 假設是特用原料好了, 原料是屬於上游段, 所以可以服務的層面又很廣, 食品、塑化、化工、電子...等都是, 以近一兩年我的經驗, 這塊在電子業的應用及需求是高的 ; 因此這部份就可以設法去連結你過去的經驗複製到這領域的比重, 這是您在履歷內可以去架構的重點。

從上述的例子去延伸到職務定位問題, 同前面前輩提到的, 空降主管的挑戰就不再贅述, 但是一開始, 或許您可考慮從客戶端資源及熟悉度這段切入 ;延續上述的例子, 假設您最熟悉的是電子業, 履歷內就可以再去聚焦重點在哪? 例如半導體相關或PCB..等 ; 這邊就可以再帶出一項思考方向, 您可以談的標的, 就是這兩個產業的相關供應商, 職務部份, 或許可以管理規模較小的大客戶經理、Key account manager這類職務切入, 這類職務通常是獨立作業, 頂多帶一兩個人, 主要的職責就是客戶關係維護及挖掘更多商業機會, 這定義您應是熟悉的, 外商有不少類似編制, 在這段, 您要先累積的績效方向就是客戶端的維繫管理, 我認為這是您可以考慮的方向。

以我的經驗來看, 我覺得不是壞事, 畢竟職涯的路還很長, 試想若是在幾年後碰到這狀況, 我覺得挑戰會更大 ; 過去我也常分享一個案例, 2012-13年時我服務一位知名電子大廠的高階主管, 當時他年近50, 也是面臨類似議題, 他初始期待是職級、薪資、公司規模都差不多的機會, 但坦白講, 這要考慮當時的環境情境, 以當時來說, 其實我們都知道難度很高, 但時空若放在這兩年, 因為中美貿易戰關係, 多數電子廠開始移出中國, 很多是到北越設廠, 也因為這樣很多人不願意去, 這反而變成了他的機會 ; 以這個例子來說, 假設他堅持他的條件, 我們一起用簡單的數學計算過, 機率大約是1/32, 不過引導思考的是, 另外31/32是否能成為你的機會? 因為這個數字代表的是企業可能會面臨的問題, 一開始分享的去年知名外商資遣案例, 順利找到機會的大多都有把握這個原則。

提供參考, 希望對您有幫助!

1. 畢業就進入全球第一大廠至今12年，一路從一般業務，產品行銷經理再到帶六個業務的業務主管的我被資遣了。該如何調整自己的心態面對找不到工作的窘境，要如何調整自己的履歷內容。
2. 12年，一路從一般業務，產品行銷經理再到帶六個業務的業務主管，經歷清晰明確就是產品業務行銷，拆開來產品醫療保健，業務推廣訂單取得，行銷通路銷售，可從這三項逐步擬定調整自己的履歷。
3. 業務推廣訂單取得這是您的專長，以醫療保健產品為核心，將履歷調整為醫療保健產品資深業務人員，往此方向投遞此其一。履歷專注資深業務人員，以喜好可接受的產品產業為標的，應徵資深業務人員此其二。
4. 行銷通路銷售是您的專長，以醫療保健產品為核心，將履歷調整為醫療保健產品資深行銷人員，往此方向投遞此其三。履歷專注資深行銷人員，以喜好可接受的產品產業為標的，應徵資深行銷人員此其四。四分履歷四條路線，您不會有找不到工作的窘境。
5. 祝福您。