如何在獵頭公司的情境面試脫穎而出

哈囉，感謝您的提問，雖然我本身的工作（職涯諮詢帥）和獵頭不同，但有些對話技巧可能有相似的地方，下面一些經驗你可以參考看看。

這裡建議你一開始沒任何基礎的話，可以練一些簡單易用的「話術」，但長久之下要學會：「對話地圖」（變成習慣最好。）

註：「話術」指的是在下面每個階段的情況需求，一些簡單可用的提問句型。

例如說：

一、開場
了解背景與現況
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二、挖動機
現在工作的滿意／不滿意

(上述其實也是在建立信任感，同時都是用「開放式問題」引導對方多分享，自 己也可以收集更多資訊，接下來的建議才會更精準)

↓
三、找優先級
真正最在意什麼

(雖說成年人不做選擇，全都要，但現實不是這樣，所以探索對方在意的優先順序還是很重要，比方說可以問看看：「…如果只能選一個，你下一份工作最重視的是什麼？」)

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四、對應職缺
只講符合需求的部分

（重點在於用對方剛剛說的需求去對應，比方說候選人：「我現在比較缺大型專案經驗。」這時你才說：「原來如此.…剛好這個 role 滿特別的是，它會直接參與 ＯＯＯＯ project，我覺得這跟你剛提到想補足的經驗蠻接近…」（這個其實就是所謂的：顧問式建議。）

↓
五、試探意願
「你會想了解看看嗎？」

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補充：上面提到建議要學會用「對話地圖」的原因之一，主要避開新手常犯的一些錯誤。

我舉幾個你看看。

1. 問太多封閉問題

例如：
有想換工作嗎？
對薪資滿意嗎？
對外商有興趣嗎？

這種會讓對話死掉。

2. 一直講自己

很多人會變成：
我們公司很好
客戶很棒
（強推某個職缺／產業）一直說ＯＯＯＯ發展很好

但候選人心裡只會想：所以跟我有什麼關係？（前面沒花時間了解對方背景和動機）

3. 太快開始賣職缺

真正厲害的人，在對話時都是七三比，而且前面 70% 都在聽，不是在一直講。

以上，希望對你有所幫助，也祝福您一切順利~
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