想請教採購人員的職涯發展

您好，

針對科技業比較大的系統廠/品牌廠的採購類別工作，給您一些分析、建議。

採購 屬於供應鏈與營運管理其中的一塊，真正的「採購」這個框框很小，

● 買料/管料的buyer/物控
不具議價權力，顧著日常生產營運的需求，對內與工廠、採購、研發部門聯繫，對外跟廠商的出貨端接洽。

● 議價採購
具備議價權力，掌管 策略性採購決策、找新廠商、議價、合約，跟供應商的關係管理等，任何buyer無法處理的事情採購要處理，對內跟研發、供應鏈管理、物料管理單位聯繫，對外跟廠商的業務端聯繫。
進一步細分，分成 零組件採購 掌管原物料的廠商，同時身兼整個零組件開發的時程、預算，尤其設計完畢進入量產後，連品質、出貨都要管起來，系統廠採購，掌管最終組裝服務的最後一關的廠商，通常不用做太多專案管理，但會有很多阿三布魯的議價要處理。
不同種類的公司也有不一樣的採購，比如採購 約聘人力、軟體、服務、營造工程外包、大型設備。

後者的薪資與發展當然是會比較好！

有幾個常見的小轉行 轉換方向
營運專案經理（operation program manager)
廠商端的供應鏈管理 (supply planner)
成本分析工程師（product cost engineer)
物料專案經理（material program manager)
業務、業務開發 (sales / business development)
這幾個裡面，薪資最高的其實是 有抽成的業務，其他職務大同小異，有些 專案經理 或 成本分析 會拿工程師/研發敘薪，會高一咪咪。

再來回答您的問題。

1.擔任採購會有年齡淘汰的問題嗎？
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看你買什麼有多專精、能掌握多少預算的生意。
很多技術成分很高的採購是很難取代的，尤其在議價跟找適合廠商的時候，資深的採購才對供貨的市場有人脈跟經驗知識。
每一種零組件材料的買法也不一樣，買半導體晶片 一次要談3-5年的生意怎麼談？買記憶體 時價上上下下怎麼搞？ 系統廠拿翹怎麼drive? 呆料怎麼處理？
尤其大廠 一年手上握著百億美金預算，沒有一點年資氣勢經驗 根本撐不起來。

2.如果未來薪資希望有7~8萬，擔任採購會有可能嗎？因為看了104採購職缺超過4萬薪水的職缺非常少，會不會轉職採購深耕不太好。
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請往科技業發展，英文衝到精通，excel練起來。
科技業的採購應該要有這個數字。

3.看了網上評論寫採購是吃力不討好又沒專業又是背鍋俠，採購薪水不高，年紀大跳槽或離職資遣就找不到工作了。
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好做 怎麼可能拿得到7-8萬薪水？
越史、壓力越大、越難做的的薪水越高啊（攤手）
吃力一定要有能見度，供應商管理本身就是專業，躲鍋閃坑要有技巧。

對應廠商 的基本心態 是扮演溝通翻譯的角色，供應商想賺錢、公司想要出貨，兩者不衝突 但也不是一致的方向，採購要適當的扮演不同的角色達成目標。

（舉例）
今天公司有特殊要求，廠商說做不到，您要怎麼從正確的方向切入，讓廠商願意配合？有基本的專業判斷能力 這是不想做 加錢就可以，還是物理技術上的限制 做不到。
如果真的不行，您要怎麼跟廠商合力提出 證據與故事在內部說明這個限制？

4.在CHATGPT查到的職涯發展都很有遠景很好，但是真實業界的情況是如何呢？
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個人是覺得很好。
採購省下來的每一毛錢都是真的成本，業務賺的不一定是毛利！
進到好的公司包一輩子，轉換行業職務 不管什麼職務 都需要這樣的技能。

5.想轉職採購人員，如何保持競爭力？
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英文、商務談判、良好的判斷能力、對數字的敏感度。
最重要的是軟技能，怎麼 背責任不背鍋，溝通、協調、內外的關係管理，與人為善但又立場堅定。

以上，個人經驗提供您參考
我自己也想過轉採購啦～ 但數學太爛算不了帳 沒辦法

1 你的問題主要是擔心採購職涯的年齡限制、薪資發展、業界現況，以及如何提升競爭力。
2 採購職位確實可能面臨年齡挑戰，但高階採購或管理職較不受影響。
3 要達到月薪 7-8 萬，通常需進入大型企業、具備專業技能或晉升管理階層。
4 104 上薪資較低的職缺多為基層採購，專業領域（如電子、半導體）薪資較高。
5 採購確實經常被當成「背鍋俠」，但擁有專業（如供應鏈管理）能提升價值。
6 採購並非沒專業，成本分析、談判、供應鏈管理、ERP 系統都是關鍵技能。
7 網路評論偏向負面，但許多高階採購主管薪資與地位都不錯。
8 業界現況：一般採購薪資成長有限，但具備數據分析、全球採購能力者較有優勢。
9 轉職採購應該加強 Excel、ERP、談判技巧，並學習供應鏈管理知識。
10 若無相關經驗，可從助理或小型公司入門，累積談判與成本控管能力。
11 長遠發展可考慮進修 CPSM、CIPS 等國際採購認證，增加競爭力。
12 祝福你。