如何展現個人亮點，讓跨職類的專業能力被看見？

🔹一、定位重點（轉職切角）
目標職缺： 外商醫材 Marketing / BD
你現有的競爭優勢：
雙語與跨領域背景： 醫學臨床＋工程技術＋業務經驗，能與醫師、研發、行銷三方對話。
第一線市場洞察力： 5 年前線 sales 經驗，了解產品定位與臨床使用痛點。
新產品導入與教育能力： 在新創及高價醫材中具產品 launch、醫師訓練、通路開發經驗。
跨團隊協作經驗： 曾與行銷、法規、採購合作推進專案，可銜接 BD / marketing 職能。
🔹二、履歷優化建議
1️⃣ 標題要明確定位
中文履歷用：「醫材行銷暨事業開發人才｜具臨床與工程背景」
2️⃣ 用「功能型段落」凸顯可轉移技能
在「Summary / 專業摘要」區，放上三行有力陳述：
🔹具醫學臨床與工程背景，5 年醫材銷售經驗橫跨健保與自費市場
🔹擅長新產品導入、市場教育與關鍵意見領袖（KOL）開發
🔹熟悉醫院決策流程與產品行銷策略，能整合銷售與市場洞察
3️⃣ 每段經驗描述時，讓「行銷與策略」顯眼
依據臨床需求分析設計產品推廣策略，帶動區域營收成長 25%
與行銷團隊共同策劃教育活動與產品上市簡報，強化品牌滲透率
4️⃣ 強化「數據＋成果」說服力
盡量用具體成果量化：
新產品導入後 3 個月達成全院採用率 60%
舉辦醫師訓練課程 20 場以上，平均滿意度 95%
成功開發 3 家關鍵通路，年度銷售額增長 1.5 倍
5️⃣ 增加一欄「核心職能 / Skills」
核心專長： 醫材市場分析｜產品上市策略｜跨部門協作｜醫師關係管理｜商機開發
如果投外商，英文版可對應：
Core Competencies: Market Insights • Product Launch • KOL Engagement • Strategic Sales • Cross-functional Collaboration
🔹三、面試與自我介紹亮點建議
若 HR 問：「你為何適合 Marketing / BD？」
你可用一句話總結：
「我來自第一線臨床與銷售現場，最了解市場真實需求，我想把這些洞察轉化成行銷策略與產品成長動能。」

這兩個工作本來就差異很大，您也提出在醫材法規上的優勢了，但並未將此優勢提出與業務相連結的說法，這部分需要調整

另外法規5年算是很短的資歷，尤其近年來MDR/IVDR正式轉版且取證者甚少，照理講這部分"單獨取證"連業界顧問都未必能做到=＞公司上市後策略，業務該如何規劃後續與推動內部

詳列清楚比較能確保能轉職，且業務講白了! 大部分都是能賣再說~ 法規要求第二喔