- 未填公司未填職務26-30歲
保經開發客戶相關問題
目前有兼職做保經業務的工作
想問說
主管請我可以開始跟朋友約出來聊天，開始分享30分鐘的全險知識，過程不會推銷，不會提及商品，純粹分享全險概念給對方知道，以及要注意到的細節，且會有一個可愛的圖幫助我講解。
但是我實在是不知道要怎麼跟朋友分享，因為突然跟朋友提到保險好奇怪唷，就有點突然，怎麼自然而然的跟朋友提到保險的話題，但朋友又不會排斥，覺得我在推銷。
您好,
保險從業人員銷售商品，不妨切入角度：
1.興趣嗜好：探聽了解對方的喜好，形塑人脈網絡，搭建彼此有共同的話題聊。
2.感同身受：對於他人發生的生活情節，投射到自己的人生體驗，營造站在你這邊的氛圍。
3.旁敲側擊：舉一個社會名人的實際案例，說明當時如果有多做了風險分散，如今就有很大機會減經濟壓力。
保險其實屬於預防意外或不可預測的事故的保障，雖然也是推銷的一環，其實不用特別擔心引起別人的反感，只要注意不要太過刻意或勉強別人一定要捧場，成交與否，平常心視之即可，可以成交得獎金，不可成交成朋友，得失心不要過於在意，相信更可以有更好的成績表現喔~
你好
不要設想太多
其實很要把局打開在生活理,保險已經是很普遍的融入人生不同階段
從出生健康險金保險
從學生到一筆畢業金的投資
從結婚到買房的貸款報險
從中年穩定的理財保險
從老年的終身壽險
到旅遊的平安險
很多話題可以聊也是一種人生風險的分散觀念認知,你說的專業對別人就算站時不買也對你留下好印象!不是推銷而是分享一種生活風險的控管!
重點是你要知道客戶的需求知道什樣的險種設計才最合適客戶而不是賣對你有利的酬庸!客戶也清楚你推的對不對因為太多資料可以查尋
所以認清險種賣對人其實是一件好事因為雙方受益!
更棒的是如果他沒有要跟你買但請你分析他已經買的保單願意你分析時你更可以看到他的人生全貌是不是作好整套完整的規劃還是遺漏那些要補強你也研究個案當作你的專業修練!
台灣很多公司都有團體保險還保障到家人可見公司也重視保險是員工重要的福利!甚至大廠都有保險人原駐廠服務,懂得分散風險是公司重要的資產概念!
從聊天中你也知道客戶在不同人生階段會有不同需求,但只有懂得賣對產品規劃的人才能讓客戶買單!
放輕鬆的聊你會發現客戶也會讓你有所收穫!
祝你順心!
