如果我說願意接受最低的報價，案主就會給我所有的假日嗎？

嗨您好

我也是一名自由工作者。接案前兩年，我是低薪接案的。透過案量累積，你會發現經驗值也提升，品質也變好。這時候，你該做些心理建設，可以適時調到中價位。

對於，沒假日早中晚工作，我是在前一年都是熬夜加班的，但是我會反芻問自己，這些案子的內容是否為我喜歡想接的呢? 是的話，就甘願做。老實說，我在時尚雜誌時，也是沒假日在工作的。現在能下午臨時想出去放鬆，就陪家人去附近公園走走也很棒，利用照顧陪伴家人時間在公園拿出筆電工作很讚，只要提醒自己要高效工作。

我相信，所有接案工作，都是考驗接案者的時間規劃能力的。只要你能在期限內完成單一案子，讓自己在咖啡廳買杯50元中冰美路易莎喝喝也很好，待上整個早上，下午出去騎ubike。

最後，這是你選擇的接案人生，再難也要跨過坎，遇到砍價的惡案主，你就當壞商人，提高報價，就跟他們僵持沒關係的。不要跟他們一般見識，或讓步當小媳婦，這是我的接案小心得，共勉之！

1 長期問題是沒有放鬆的休假日，每天都要趕工作進度，同時還要顧家裡，不是那種只需要顧自己工作的人。接到的案子期限，都沒有包含任何假日。
2 一般接案者，可提供自己版本的合約，包含案子期限，無日無假期需3個月完成，合約就填100天，可加長5天。
3 一般接案者，可提供自己版本的合約，因接案者無法履行期限，可以不支付，修正為因案主因素，造成接案者無法履行期限，可以加長結案日期，日期再協商。
4 一般接案者，可提供自己版本的合約，合約明定收費，合約簽訂收30%，完成一週內提供70%。
5 接案者，報價單註明使用接案者合約版本，找可接受的案主。
6 願意接受最低的報價，別降價。
7 祝福您。

關鍵是要營造出價值，而不是降價。

您好，

Ｑ：我該怎麼跟案主談期限的問題？
跟案主談時程，不要談成『我需要休假』，你的休假跟案主無關，絕對無法打動對方。

請用另外一種方式來談，專案管理的金三角要素，schedule時程, cost成本, scope範疇。
- 在有限的資源下，當時間要往前，成本就應該要增加。
- 沒有錢又沒有時間，那就來談減少服務項目。

（白話文 舉例說明）
這個案子，包含ＡＢＣＤ四類型服務，ＡＢＣＤ在不加班、不加價的情況下，依照我的評估需要Ｘ個月時間，總價＿＿萬。
接下來詳細敘述ＡＢＣＤ，您會做的服務項目、投入的時間、交付的成果。

您跟客戶可以殺價討論的東西就包含了
1. 時間
2. ＡＢＣＤ服務內容項目
3. 價格

客戶說 Ｘ個月太長了
--＞ 那就 多付錢來完成專案啊，多出來的預算您可以再找小幫手，夠買更好的工具提升效率，為家裡的事情找幫手等。

客戶說 Ｘ個月太長，又沒有預算
--＞ 那就 調降ＡＢＣＤ服務內容，並且強調為什麼自己是規劃成ABCD, 如果不做A會怎麼樣？甚至直接建議客人不要做D, 那就可以達成他想要的時程與預算目標。

在這個談判思考框架下，您要無腦的降價求放假，身為 案主 我反而會覺得很恐怖，為什麼可以用比較低的工作時間，更低的總價，交付一樣案子，那所以你犧牲了什麼嗎？！

另外，幾個方向的建議。

◼︎ 創造出一個『我就是這麼貴，因為我比較好』的品牌價值。
1. 仔細思考自己的服務步驟
2. 拆解服務步驟中的基本服務、加購服務
3. 比較思考自己的服務，跟同類型服務的差異處。

與其降價求售，應該花時間弄個品牌網站，經營公開客戶評價，找人設計品牌logo, 然後將售價提高，只接 付得起＋要求服務品質 的客戶。
您的單價變高，時薪變高，很多事情會不一樣，您可以花更多資源來照顧家人，買更好的工具，提升自己的技術等。

在買賣服務的時候，有一個特別的地方是 越貴的反而越好，低價的會被糟蹋。
（隨便舉例）
去米其林餐廳點一客布丁，以及在巷口麵包店買的布丁，類似的材料、類似的品項，價格差10＋倍不說，巷口麵包店明明就已經爆炸便宜，還要被嫌貴＋縮水了，買不到就被1星負評，米其林餐廳明明就超級小顆，被誇獎超精緻、超美、神作，買不到是正常，買到要打卡慶祝。

◼︎ 挑選或留住客戶，延續過去的工作成果
假設已經投入時間在某一個專案領域，接下來應該接多個類似的案子，請客人介紹客人，這樣可以累積經驗，不需要每一次都花一樣多的時間執行，跟工廠營運的概念類似，專精＋量大一定有效率。
假設有比較優質的客戶，包含溝通比較舒服、付款爽快，或者在交付時間上比較彈性，應該跟客戶保持良好互動關係，多一點點服務、多一點問候，開口要求下一個案子等。

◼︎ 考慮是否要找朝九晚五的工作
朝九晚五的工作 雖然乍看時間上比較不彈性，但有勞基法基本保障的週休二日、休假、病假等，您現在已經沒有任何休假的情況下，轉成朝九晚五反而可以喘息。

以上，提供您參考，祝您好運！