口頭答應接受聘任，但發現薪資是市場七成，該怎麼談判？

在面對薪資問題時，尤其是在已經接獲聘書並即將報到的情況下，確實需要謹慎處理。以下是一些建議，幫助您做出決定：

一、評估當前情況
1.薪資差異：
如果新公司的薪資僅為未來部下的六到七成，這顯然會影響您的生活品質和家庭支出，特別是在您太太辭職陪伴您前往新城市的情況下。
2.家庭支出考量：
確認您目前的家庭支出，包括生活費、租金、孩子教育等，評估新薪資是否能夠負擔這些開銷。

二、選擇談薪時機
1.報到前談薪：
優點：
在報到前談薪可以讓您在入職前就明確薪資問題，避免未來的經濟壓力。
如果公司願意調整薪資，您可以在報到時感受到更大的安心。
缺點：
可能會引起人資或主管的不滿，擔心您在報到前就提出薪資問題，可能會影響您在公司的形象。
有可能被認為是對公司條件的不滿，導致解除聘任的風險，雖然這種情況不常見。
2.工作三個月後談薪：
優點：
在工作一段時間後，您可以更好地了解公司的運作和自己的價值，並且在表現上有實際的貢獻作為談判的基礎。
減少了報到前談薪的風險，給予您更多的時間適應新環境。
缺點：
如果薪資無法負擔家庭支出，您可能面臨短期的經濟壓力。
若公司在三個月後不願意調整薪資，您可能會感到失望。

三、建議的行動步驟
1.準備談話內容：
如果您決定在報到前談薪，建議準備好您的理由，包括市場薪資調查、家庭支出考量等，並以專業的方式表達您的需求。
2.安排會議：
可以主動聯繫人資或未來的主管，請求安排一次會議，表達您對於薪資的關注。
3.保持開放態度：
在談話中保持開放的態度，願意聆聽公司的回應，並尋求雙方都能接受的解決方案。

結論
考慮到您家庭的經濟壓力，建議您在報到前與公司進行薪資的討論。這樣可以讓您在入職前有更清晰的預期，避免未來可能出現的財務困擾。同時，保持專業和尊重的態度，讓公司了解您的立場和需求。祝您順利解決這個問題，並在新工作中取得成功！如果有其他問題，隨時可以詢問！

1. 你現在的問題重點
薪資過低：僅市場的 70%，甚至低於未來部屬 → 代表公司內部職等/薪酬結構可能有問題。
承諾效力：你「口頭答應」＋「搬家」了，但 簽聘書後才發現薪資低，顯示公司在資訊揭露上不透明。
家庭壓力：太太為了配合你辭職，家中經濟來源更依賴你 → 代表你必須優先顧及「足以支撐家庭」的薪資，而非單純工作經歷。
2. 兩個可能的談判時機
方案 A：報到前談
優點：
還沒正式上班，公司若真要找人，損失不大，比較有彈性。
你可直接說明「薪資不足以支撐搬遷與家庭成本」，請公司重新檢視待遇。
若談不攏，你還能減少後續風險（避免進去後 3 個月才後悔）。
風險：
公司可能直接撤回 offer（尤其是中小企業，或 HR 覺得你「不穩定」）。
不過：既然薪水只有部屬的 6–7 成，這間公司本身的薪資結構就已經是 警訊。如果連談判空間都沒有，進去也會更痛苦。
方案 B：入職 3 個月後再談
優點：
你已經有實績，公司會更依賴你，談判籌碼較強。
不會冒「報到前被撤回 offer」的風險。
風險：
這 3 個月你必須承受不合理薪資＋家庭財務壓力。
公司如果一開始就壓你薪水，未必真的願意大幅調整。
可能演變成「你辛苦 3 個月，結果還是被拒」，浪費時間與搬遷成本。
3. 建議的談判策略（報到前）
我會建議 現在就談，理由是：薪資 gap 太大（比部屬還低），已經不是「小調整」能解決的問題。
你可以用以下方式表達：
表達誠意：
「我對這份工作很有興趣，也願意配合搬遷與調整生活。」
說明困難：
「但我發現目前的薪資水準僅約市場的七成，甚至低於未來的下屬。考量到搬家與家庭支出，這會讓我無法安心專注在工作上。」
提出解法：
「我希望薪酬能更符合市場行情，或至少調整到能支撐搬遷成本的水準。是否可以再討論？」
（若不想撕破臉，可以要求 搬遷補助 / housing allowance 之類的替代方案，讓 HR 有空間操作）
4. 風險控管
最壞情況：公司撤回 offer → 你還有選擇權，避免進錯公司、被壓低價值。
最好情況：公司願意調薪/給補助 → 你能帶著合理薪資安心開始工作。
5. 我的結論
既然薪水低到「比部屬還少」，這不是「進去再努力換薪」能解決的問題。
👉 應該報到前就談，不要拖到三個月後。
因為 家庭支出壓力大，進去後若薪資不動，你將沒有退路；相反，如果現在談不成，至少還能選擇是否繼續。