匿名4/14 9:26

未填公司未填職務26-30歲

如何主動洽談到第一個客戶?

大家好,我本身原本是做活動現場執行的工作,
後來因為想要精進硬體的技能,所以轉職到硬體公司並成為了「活動企劃」,
主要是開發以及現場硬體的規劃和總籌。

要總籌就要有客戶,
老闆也是很開放的讓我用不同方式去開發客源,
但我很好奇各位前輩們是如何洽談到第一個客戶。

目前我做的事情就是搜集名單寄DM,
因為產品型態的關係並不適合電話開發,
但一整天只做這件事情也很難有任何的進度,
而且現階段我也沒客戶因此沒有拜訪客戶的行程,
因此希望能夠請教各位前輩在還是菜鳥業務時,
是如何開發自己的第一個客戶的,謝謝。

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您好!您的工作看起來是比較複合形式的,以下幾個方式建議您,無論是使用哪種方式,"量大"是一個很關鍵的點,您可以參考以下方式去尋找哪一種作法最適合您:

利用人脈網絡:最直接的方式是從您已經認識的人開始。這可能是您之前工作中的同事、業界的朋友或者是透過專業活動認識的人。主動向他們介紹您現在的職務和可以提供的服務,問問他們是否需要或者他們是否認識可能有需求的人。
參加行業相關活動:定期參加行業會議、研討會和其他網絡活動,這不僅能讓您學到最新行業知識,也是拓展人脈、介紹自己服務的好機會。準備好自己的名片和簡短、有力的自我介紹,使人留下深刻印象。
利用社交媒體和專業平台:LinkedIn、Facebook 專業群組或是其他行業相關的社交平台是接觸潛在客戶的好地方。建立一個專業的個人檔案,定期分享您的見解和行業相關的資訊,逐漸建立專業形象。
個性化郵件:您已經在做的搜集名單寄DM是一個方法,但應更注重個性化。研究目標客戶的業務和需求,寫出具體針對他們問題的解決方案,這樣的郵件更可能獲得回應。
提供試用服務或初期優惠:考慮為首批客戶提供特別優惠或免費的試用服務。這可以降低他們的試用風險,一旦他們對您的服務感到滿意,便更可能轉化為長期客戶。

開發客戶需要耐心和持續的努力。每次交流都誠實地呈現您的專業能力和對工作的熱情,這會讓人留下深刻的印象。祝您在業務拓展的道路上一帆風順!

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您很棒!問了第一個客戶來源作法,很聰明作法!

相信您活動現場經驗豐富,應累積不少活動客戶名單。

作法很多、先列舉以下幾點供參考。

1.聯絡以往原來已配合客戶配合來開始、找一位已合作過熟識客戶比可能找7位新客戶所花費時間較少。

2.多參加相關社團或活動

3.網路品牌行銷,主動讓需要貴公司服務的人可以在網路上看到您。

4.親朋好友的介紹

相信有更多選擇

祝成交第一位客戶!

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1 主要是開發以及現場硬體的規劃和總籌,要總籌就要有客戶,老闆也是很開放的讓我用不同方式去開發客源,但我很好奇各位前輩們是如何洽談到第一個客戶。
2 搜集名單寄DM,但一整天只做這件事情也很難有任何的進度,單寄DM是基本功課,持續進行,並記錄何日寄出DM給哪個客戶。
3 現階段我也沒客戶因此沒有拜訪客戶的行程,有聽過陌生拜訪客戶,客戶尚未成為客戶,但不妨礙您的聯繫主動到訪。
4 您手上已有寄出DM的潛在客戶,在寄出一週後,主動聯繫拜訪,持續進行。
5 從拜訪中,您會累積經驗,您的第一組顧客,將會自然產生。
6 以房仲業的拜訪為例,成交一棟房子,約30-50組的潛在客人拜訪。
7 祝福您,沒那麼困難。

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您好:
由於您的工作性質是行銷廣告,想當然商用客戶就有可能是品牌商或是零售商。有以下幾個方式可以參考一下:
1.展會活動:
透過參加展會活動,可以接觸到許多品牌商,這是蒐集客戶名單最快的方式。例如Computex, TGS,寵物展...等等各類型的展覽上交換名片,這些品牌公司的行銷團隊其實都會辦活動,重要的是您在跟他們自我介紹時候要記得端出好菜,讓對方知道公司有那些廣告與活動服務適合與他們合作,並拓展品牌曝光。您可以參考台北南港展覽館、世貿或是花博每個月的展會活動。
2.Linkedin
如果您的客戶不少是在國外,其實滿適合透過Linkedin做開發的。另外您也可透過加入linkedin的進階會員來接觸到合適的對象。但記得在接觸前要先研究公司的背景與產品,才可提出推出合適的行銷活動。建議可將公司過去辦過的活動分享給客戶。
3.Email開發
透過網站並寄Email開發也是個方式,但這是最慢的方法。因為通常您的email很容易寄給不對的對象然後石沉大海。即便寄給合適的對象,也有可能目前沒需要或是很忙而忽略您的email。Email內文的撰寫方式也相當重要,必須簡短扼要,切記長篇大論。一開始簡單幾句介紹公司與服務後,要讓對方知道您有研究過他們的產品,以及貴司有相關合適的活動適合他們。更重要的是要列舉出公司幫其他品牌作的活動案例,這樣說服力才夠,不然會變成老王賣瓜。

以上給您參考,祝福您~

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