- 未填公司未填職務26-30歲
詢問如何陌生開發食品公司,認識相關產業人脈
目前任職公司在年初臨時交派任務,需要陌生開發食品公司客戶,經過3個月陌生開發目前仍然沒有進展, 想要請教各位先進是否可以分享與建議有哪些方式可以認識食品公司人際關係. 謝謝
參加食品相關展覽,應有機會認識相關公司的聯絡窗口.
另外你要推銷什麼樣的東西? 是設備, 食材原料, 輔助管理系統..... , 不同的標的會對應到不同的窗口.
公司內的資深同事, 應該也可以提供你一些之前客戶開發的經驗和建議做法.
以下建議供參酌(但建議以自己實際狀況去做調整)
1.陌開初期遇到卡關是正常的，重點是方法要調整，不能只是盲目撒網。
=＞建議從產品特性切入鎖定目標客群，例如即食品適合小資族、超商、辦公室團購，就優先從這些通路和客群出發，找出名單。
2.人脈開拓可從三個方向進行：
(1)既有親友圈詢問是否有人脈可引薦
(2)主動拜訪地區內的食品業者或批發商
(3)參加食品展、地方商業交流會，主動建立聯繫
=＞重點是「找對人」而非只「找公司」，建議鎖定負責人、業務主管或採購窗口，才能提高回應率。
【陌生開發流程舉例】供參考：
1. 明確設定目標客群:根據自家公司產品特性，列出可能合作的食品公司類型（譬如：即食食品、冷凍食品、零食品牌、代工廠）。目標名單數量：一開始設定30～50家為小目標。
2. 建立初步名單來源:104人力銀行、518人力、公司網站、工商時報、食品展覽會官網的參展名單等。LinkedIn、Facebook搜尋「食品公司」、「採購主管」、「業務開發」關鍵字。
3. 初步聯繫方式
(1)先用電話開場（簡短自我介紹+為何聯繫）。
(2)若電話不方便，改用email/Line/臉書粉專私訊，內容重點：
「快速自我介紹 + 提出合作方向 or 解決方案 + 輕鬆約時間聊聊」
4. 建立第一次會談目標
不急著成交，重點是了解對方需求與痛點。
以「我想了解貴司目前在__方面是否有需求，或未來合作機會」開場。
5. 持續追蹤、建立名單管理表
成立一個Excel或Notion表格，紀錄每一次聯繫的狀況（如：已通話、已寄信、等待回覆、已約洽談、暫不需要等）
每週至少安排固定時間（例如週三、週五）定期追蹤更新。
【小提醒】陌開重點是「速度＋量＋紀錄」
成功率通常3%～10%，所以不要因為一開始無回應就放棄。
每次拜訪、寄信都要記得「有禮貌又不緊迫」，建立良好第一印象很重要。
以上方是希望能給到幫助，但不是直白的套用，而是要會融會管通結合，加油!
您好！看到您在陌生開發食品公司客戶時遇到的困難，我很樂意分享一些經驗和建議，希望能對您有所幫助。
首先，陌生開發確實是一項需要耐心和策略的工作，尤其是在食品產業這種相對封閉且重視人際關係的領域。我建議您可以從參加產業相關的活動開始，例如食品展覽、貿易展或是地方性的商會活動。這些場合通常會聚集許多食品公司的負責人或業務代表，是建立人脈的好機會。您可以準備好簡單的自我介紹，並主動與人交流，了解對方的需求和痛點。
其次，善用社群媒體和專業平台也是現代業務開發的重要方式。例如，透過專業的社群平台尋找食品產業的相關人士，主動發送訊息表達合作意願，或是加入一些食品批發或零售的專業社團，參與討論，慢慢建立信任關係。此外，台灣有一些食品產業的協會或組織，您可以嘗試聯繫並參與他們的活動，這些管道往往能讓您更直接地接觸到潛在客戶。
再者，如果您的公司有既有的客戶或合作夥伴，不妨請他們幫忙介紹食品產業的聯絡人。透過熟人介紹的方式，通常更容易建立初步的信任。同時，您也可以研究目標客戶的背景，例如他們的產品類型、市場定位，甚至是他們可能面臨的挑戰，然後針對性地提出您的解決方案，讓對方感受到您的用心。
最後，陌生開發是一個長期耕耘的過程，初期沒有進展是很正常的。建議您保持積極的心態，記錄每次拜訪或聯繫的結果，分析哪些方式比較有效，逐步調整策略。同時，也可以與公司內部的同事或主管多溝通，看看是否有其他資源或支持可以協助您。
以上的回應內容是我運用生成式AI獲取資訊並協助撰寫的，最後結合了我的個人經驗和見解進行了調整。希望這些建議對您有所幫助，祝您在業務開發的路上越來越順利！
