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大家好，小弟不才對業務領域算是有一點天份，進公司不到三年，就已經做到全公司業績第一。目前已在公司服務五年，很多新的大案子，都是我去開發回來的，最大的老客戶要走，也是我去了解情況、搏感情才挽回的。不謙虛一點的說，公司近幾年80%的收入，大概都是我帶進來的吧！但我真的沒有因此驕傲自大，也沒有任何要以此來要脅公司，或帶著資源出去自立門戶的意思。但老闆好像對我很有敵意，態度也越來越不友善。一開始我業績好的時候，還會各種表揚、升職加薪。後來就開始會在稱讚裡話中有話，起頭先說「你業績表現很好哦、年輕人天份不錯..」，然後再來就是一頓說教：什麼年紀輕輕不可以太自傲。要想想公司給你多少資源，是因為誰給你機會才能走到今天。要懂得飲水思源，不能忘恩負義，知不知道。上述這些我雖覺得奇怪，但都還能夠接受。頂多就是當作老闆在跟我聊天分享經驗、提醒我吧？但最近他開始變本加厲，我提的任何建議，聽都不聽就直接駁回不採納。很愛當著我屬下的面，數落我一些雞毛蒜皮的事情，不然就是在我教新人的時候過來扯後腿，說我講的不要全信、不一定都是對的，然後用各種小恩小惠有意的拉攏某幾個新人。甚至還會刻意把我手上負責的客戶都分派給其他人，比較大的新案子也都指派新人去提案，不讓我參與。就連我主動說要自己去開發其他的案子來做，都各種卡我，明顯就是要冷凍我的意思。真的不懂自己到底做錯什麼了！難道為這間公司鞠躬盡瘁這些年，就只值這樣？老闆這種不信任的態度讓人心寒。想請問：我到底是做錯了什麼？在職場裡表現太突出，是不是也不行？謝謝各位不吝指教。

大家好，我是某器材設備公司的業務。上個月業績不錯，帶了一筆大訂單進來，被老闆嘉獎，還領了業績獎金。結果這幾天那位客戶卻打來，說資金狀況出了一點問題，不能照約定的日期付款，需要延後半年。我盡力的溝通過了，可是客戶的態度還是很硬。甚至直接說，如果不給他時間，他就要乾脆跑單，之前訂的貨都不要了也沒關係。我真的是傻爆眼！！我們貨都已經進進來，規格還是他們指定的，要賣給別人也很難賣得掉，結果他居然跟我說這種不負責任的話。這樣我完全無法跟老闆交代啊…一想到如果跟老闆說，不知道會被唸多久。而且感覺之前的業績獎金，也不知道要不要退還回去，就覺得很煩。我不是捨不得那些獎金，只是覺得那種好像拿了不該拿的，退也不是、不退也不是的情境，很尷尬而已。有一個跟我最好的前輩大哥也知道這件事，他是說自己以前也遇過類似情形，當時是有幫客戶先代墊錢，沒讓公司知道。之後等客戶把錢匯給公司時，再找理由請公司把錢匯還到自己家人的戶頭。總之就是不讓公司知道，自己先偷偷幫客戶代墊，之後再拿回來這樣。但前輩遇到的客戶最後有還錢，感覺真的算是滿幸運的。我現在這個客戶到時候會不會守信用，還是未知數。而且金額又滿大的，大概十幾萬這樣。現在每天都很煩，不知道到底是要誠實跟老闆講情況，被罵、被唸就算了，還是要和前輩一樣先偷偷幫客戶代墊錢？求板上大神們給我意見，先謝謝大家了。

現在28歲，去年開始嘗試業務性質的工作，現有客戶都是獨自接案，公司提供很好的環境和資源協助，但是老闆的做事風格我個人沒有很欣賞，目前一個月底薪加獎金大概5萬左右。前不久有位資深前輩離職，想挖角原公司同事跟他一起接案（包括我），開出跟現任公司一樣底薪，但是獎金抽成比較高，如果以目前業績來看領個7-8萬應該不成問題，但是公司剛創立沒有什麼環境及資源，很怕跳出去後不如原本業績，甚至客戶帶不走，必須從零開始培養，請問各位老師有比較好的建議嗎？🙏 謝謝

大家好，我是某中小企業公司的業務。為了激勵大家，我們老闆業績獎金都給得很高，出手也很阿沙力。只是沒有底薪就是了。以前環境比較好的時候，並不特別覺得「沒底薪」是什麼問題。反而還覺得「業務」就是不該有底薪，獎金高一點就行，這樣才會有衝勁。因為我們以前光是領業績獎金，薪水就已經很不錯了！平均月薪4萬多，好的時候還領過7、8萬。但這兩年景氣開始越來越差，尤其是最近疫情嚴重，出去跑業務幾乎沒有什麼意義，大家都超害怕接觸人。打電話也沒什麼用，效果很差。於是我就這樣一直還保有著工作，但幾乎沒有收入。存款一直在燒，對未來越來越擔心。但我可能還不是最慘的那一群吧？竟然剛好不符合紓困資格，也領不到什麼政府補助。覺得一直這樣下去也不是辦法，只是暫時有飯吃而已。等存款見底的時候，還是一樣要吃土。不知道有沒有跟我一樣沒底薪的業務，大家現在都是怎麼過日子的？想上來問問大家，有沒有什麼好的解法？我該轉職嗎？還是試試看做網拍之類的呢？謝謝各位前輩們！

我大學一畢業就從事業務工作，到現在差不多有6年了。我很喜歡業務這種能與人接觸、交流，自由程度高、又能挑戰比較高的薪水的工作。但待過幾家不同的公司，表現一直都是起起伏伏的。好的時候確實很不錯，獎金拿得很多，也很受現在公司的老闆賞識。去年老闆升我做業務主管，底薪也被調升了5千塊。但業績不好的時候，確實也是很慘澹。以前還沒升主管的時候，心情比較好調適，都會激勵自己下個月再繼續努力看看就好。可現在當上主管之後，總覺得自己多了一份很大的責任，壓力也越來越大。最近我負責的地區，已經有半年多，業績都一直在低谷徘徊，不見起色。每次跟老闆開會，回報近況跟成果時，我都越來越難以啟齒。老闆不時會唸我，再加上我自己也給自己很大的心理壓力。都已經開始出現長期呼吸不順、背痛、嗜睡...等等各種奇怪的症狀。我是一個，本身就責任感很重的人，業績不好不用老闆罵我，我自己也是很難過。已經嘗試了很多辦法，也會自己看書、進修去找解法，但也只是讓業績略有起色而已。真的覺得很挫折。想請問各位前輩，身為一位業務，卻長期無法提升業績、無法順利達標，我是不是不適合這份工作呢？苦撐了半年了，是否是時候，該自我淘汰了呢？謝謝大家！