匿名9/8 11:47
通訊機械器材相關業業務銷售21-25歲

內勤想轉外勤,沒有業務經驗如何增加錄取機會?

各位Giver 好
我是國貿系畢業的女生,目前25歲。畢業後兩份正職工作都是業務助理且不超過一年。因為有眼疾不能做久盯電腦的工作,加上本身個性不愛坐在辦公室也想挑戰高獎金的工作。目前以外勤業務工作為目標在找(沒有指定產業但偏好醫療產業)。
面試了半年多下來,許多面試官認為本人的個性特質不適合做業務及沒有相關經歷怕我不習慣外勤的工作模式而沒錄用我。我個性比較慢熟不外向也不內向,喜歡有挑戰性且自由度高的工作,做了許多適性測驗結果都是適合外勤業務。但周遭的朋友也認為我的個性不適合做業務(口才不好,沒有交際手腕)。
我知道外勤業務很吃個性,沒有背景也沒有經驗,但我還是想嘗試看看。已經做了數次的履歷健診。不知道是否真的是個性不適合做業務 還是面試的時候表現不好而沒有錄取機會?

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不得不的退休生活實習生9/8 14:07
中壯齡謀職原來這麼不容易 繼續努力 總會有出路 不符紓困 那就先安心即時上工 歡迎LINE上喊我交流

https://giver.104.com.tw/question/e1b9e980-235d-45c1-ae1d-908bc9b9b5ee

我是老業務,應該算有資格談談這問,不過面向很廣,跟您想要業務職的目的也很有關係。

以下不講起承轉合了,直接重點摘一摘,也不客套了,因為,社會、工作、銷售、人生,常常就是現實的,而這現實,一點都不算現實,只是剛好而已,只是夠自然,只是我們自己是不是一直保持著誠意誠懇,只是對自己個人認識到多深、胸襟到多寬大。藉您版面一次談給初想者自己想明白先。

#出發點
❶想賺錢: 是長期要錢還是短期要錢,這要挑選合適的商品、產品、行業、市場。商品產品能紅多久(如底片),行業壽命有多長(如買空賣空在網路時代易被拔除),供需市場還存在嗎(如某些代辦因資訊普及與手續精簡後不再被需要)。老闆開公司若單純只為了賺錢 同事同仁間寡情很正常 當你感覺到容易賺到錢 老闆若為了賺更多更多錢 能夠鍘了你又能繼續保住客戶的話 會覺得需要繼續付你那些錢嗎?我不是老闆 不確定該怎麼想 不過 肯定的是 我沒多大興趣替那樣的老闆用青春幫他賺。銷售是很會鬼想鬼想的 自己自然會知道該怎麼想 怎麼做。
❷想成長: 網路上想學什麼都很容易學到 只是要能判斷是不是符合事實 還是發布人在瞎掰自嗨 我就有找到個企管顧問公司的老闆分享許多銷售人員的實務經驗 只是想成長學習的 點進去 認真看 認真想 模擬情境 模擬實作 練習練習 也就夠了 我認為業務是條不歸路 走了段時間後 自己不容易回頭或換領域 外在環境也不太給予機會換領域 畢竟很多思維都已不自覺地變成商業思考 或說是業務選擇
❸想說容易入門: 怎麼來的 就容易怎麼去 所以 容易入門 也就容易被踢出去 不難想更細 所以也不需要在這說更明 過飽和的競爭市場 極度容易在身邊發現 不難懂
❹想轉變性格: 我不認同江山易改 本性難移 我相信只要自己發現且認同 就容易改變 所以 任何人都能做銷售 或說是做業務 只是沒有多少雇主、企業或主管 能有足夠的時間金錢去等您成為一個稱職的銷售/業務。所以能容忍您先入行再轉變性格的面試官,我是不太敢當他的新進員工,除非是上市櫃公司、公家機關、社福相關機構。

#怎麼進門
◉常見的應徵方式
❶短線要見效的銷售,主管們喜歡: 勇敢直前、聽話、服從、守規定、被拒絕才正常、不怕生不怕羞、不嫌主管煩、喜歡競爭氛圍但是又要大家很團結講團隊、獎金比例制度都是恩棒的、不會抱怨、為了像主管這樣優秀而超級愛學習、企圖心強、不易被擊倒、自我補血的速度跟量都快又大、..... 只要自然的表現出這些特點,不用你,對不起自己。
❷需要時間跟潛在客戶琢磨後才可能拿到生意的相關行業: 上方的特質,必備,但是未必需要常駐在記憶體內,主要視主管性格決定加權的各因子: 高度高度的喜歡學習專業領域的常識,至於專業的細部或進階知識,看公司文化與主管,有的喜歡積極學積極問,有的喜歡積極做,有要教時再積極學的新人,這樣才能免打擾,畢竟大家都還有自己份內的工作或KPI。個人消費,個人能決定; 企業採購,不常是個人能決定。需要時間贏得信任的生意,需要深思熟慮的性格,但是又討厭裹足不前的理論空談,行動力不能缺,要善於被主管了解進度、對策。
◉逆向操作的求職
銷售就是掌握機會,進而達成交易,最重要的不忘是收到錢收到款。開發型業務呢,多數要自我行銷,開門,介紹或探問真實需求,留下聯繫管道或進而巴拉巴拉.... 因此,像是追逐夢想、追求人生伴侶一樣的情境,機會來了就抓住,沒有機會就自己創造,當目光都投過來了,就像是聚光燈在你身上,自然地表演吧,因為自信不足是指沒被打光的時候,光來了,自信就來了,沒自信是不會有人把光打過來的。主動出擊詢問面試官、投履歷、詢問面試可能跟機會,若不成,詢問何時方便再確認,若被宣告不合適,詢問評語以改進缺點。

以下,先擱筆了,不然寫不完,還需要上什麼菜,再看看機緣是否能再分享些什麼。

祝 順利。

~~~~~~

Felix Lee9/8 12:06
某外商 PM

房仲跟保險都是外勤業務呀, 而且入職門檻不高, 說說你不想要嘗試的理由吧!

查看2則回覆

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匿名原發問者9/8 12:20

您好 感謝回覆
保險和房仲我都有想過,曾經去上過保險培訓的課程,深入了解後發現並不是我想找的產業。房仲的話需犧牲掉假日時間,剛好我假日有課程規劃,希望找不需要六日加班的業務工作。

Felix Lee9/8 14:53
某外商 PM

要穩定六日不工作的外勤業務, 待遇都不是很好, 我想的到的是食品&文具類的業務, 你找看看吧!

Jeff Hung9/8 12:09
104 職涯診所 Giver

您好,
凡事都要先準備好,您非常好可以看到自己的一些不足的地方,那就是參加一些語言訓練班,業務訓練班,先把自己不足的地方補強,就有機會了,以上提供參考,加油💪!

Anson Lin9/17 13:33
英特泰斗股份有限公司 電商系統顧問

我不認為內向慢熟就不適合做業務!
但是業務您一定要懂得呈現自己的優勢!

您已經有比較明確的目標(醫藥產業業務)
剩下就是面試時被看到!被記住!

相關的技巧可以跟你分享交流!
在職場上,我們不該被別人定義我們是誰
而是持續成為我們自己理想中的樣子!

預祝順利!

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