初入業務工作，獎金門檻，業績抽成多少才合理？

Hi 你好
你會想要釐清獎金制度的合理性非常好，這確實是新手業務常遇到的困惑。
網站設計屬於B2B的產業，案件金額高、決策期長，多數採「實收入帳才算業績」是常見做法，但建議你可再觀察幾個點：
目標門檻是否合理，可詢問同職平均業績
底薪是否能支撐生活開銷
獎金發放周期是否穩定

建議你也可以到104人力銀行查詢同產業業務的薪資結構作比較。
整體制度並不罕見，重點在成交速度與公司支援度，建議衡量自身生活負擔後再決定是否長期投入。

這種「底薪 + 業績抽成 + 高門檻」的制度，確實要先了解合理性。
🧾 一、你目前的制度概要
底薪 約 28,000（扣勞健保後）
抽成 10%，需達門檻30萬業績才開始計算
業績認列 以「實收」為準（收款後才算）
發放方式 每季發放一次
額外獎金 若季度業績超過 300 萬 → 抽成提升至 15%
⚖️ 二、合理性分析
1️⃣ 抽成比例（10%～15%）
B2B 網頁設計產業常見抽成區間：5%～15%。
你目前底薪 28K、抽成 10%，理論上不算低。
但問題是：「有門檻」＋「實收才算」這兩個條件，大幅降低了實際可領的機會。
2️⃣ 業績門檻（30萬/月）
B2B 網站設計客單價高、成交周期長（三～六個月屬常態）。
「30 萬才開始有抽成」對新手而言太高，尤其是客戶款項分期。
✅ 合理做法：
新人前三個月或半年可降低門檻至 15～20 萬。
或改採「簽約即計業績、收款分期發放」的方式。
3️⃣ 發放頻率（季發）
三個月才領一次獎金 對業務現金流很不友善。
若你要養家或繳房租，這會很辛苦。
4️⃣ 業績以「實收」為準
這在設計公司是常見做法，因為怕客戶拖款。
但合理情況應是：
簽約後先列入業績，
抽成分兩期給（依實收比例）。
現行「只看實收」會讓你延遲半年以上領獎金。
🧮 三、建議與觀察方向
✅ 若你是新進人員：
爭取試用期內調整門檻或計算方式。
例如：「前三個月以簽約金額為準」、「門檻降低到15萬」。
或至少確定：「如果未達門檻，有沒有保底抽成？」（例如 5%）
🧭 四、一般合理範圍
B2B 網頁/系統設計 28K–35K 8–12% 15–25萬/月 成交周期長
房仲/保險 無底薪或低底薪 30–60% 無固定門檻 高風險高報酬
🗣️ 結論
👉 你目前的獎金制度不算完全不合理，但對新人而言偏「高門檻、延遲回收」，現金流風險高。
建議：
向主管詢問是否能調整門檻或用「簽約即算」；
確認前三個月有否「保底獎金」；
若公司案件量少、來源不穩，考慮先觀察3個月再決定是否留任。