應屆畢業生初出社會，在求職之前務必先調整好自己的心態，找工作不需要低姿態的哀求對方，請記得我們可以有自信、但千萬別過於驕傲強調自身權益，人與人的交流不論情境，都應以誠待人為上。

文／你的大昆陽  由方格子授權轉載

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  1. 把自己位置升至與對方平視的地位：自信但不自傲
  2. 價值觀的衝撞，同理心與誠實為上
  3. 面試時，對方（主管和老闆）可能對你的期待
     1. 對年輕人
     2. 對年長者
  4. 市場機制決定了價格

雖然我出社會的時間沒有很長，至今應該不到一年吧，不過上一份工作給了我大腦很多時間來思考這些問題。

整合了我學的工安、勞權、經濟學、心理學，以及自己的理念，我想針對每個有面試需求的人們給一些我的想法和建議。

我給不了太多的技巧，畢竟每個產業的需求和形式都差異甚大，你在網路上看到可能是某些產業的現況，但卻不適用於另一份工作。

推薦每個都還在職場漂浮的人們。

一、把自己位置升至與對方平視的地位：自信但不自傲

不論是在面試還是在工作，這個想法放在心頭上支撐著自己。

「記得人與人是平等的，不要乞求對方給你工作，表現積極很重要，但內心一定要有底線」

進入商業市場，我們在市場就有一個客觀但持續變動的價格，這取決於我們提供給老闆什麼服務，我們要試著學習客觀評估自己的市場價格，試著把自己當作一個提供商品的老闆。

這不同與過去年代的價值觀，「認為努力就有價值」、「年輕人就該對企業忠誠」，那種上對下的權力關係對自己的成長是非常不健康的。

但也不要過頭成不斷強調自己權益的左膠年輕人，只講權益不講責任是非常要不得的。

在我的短篇【責任歸屬】提到：

「如果不是你的責任，你不要扛；如果是你的責任，你一定要扛。」

就像我們常說，做生意講的就是誠信，不要想佔別人便宜，老闆想佔員工便宜，員工再笨，時間久了也知道；同樣的，不要當一個薪水小偷，老闆再笨，你偷得太誇張，主管也明白你在幹嘛。

請把自己當作老闆，而你提供的是一個合理的服務，你該審思對方的需求，而你是否能夠提供對方需要的服務。

在勞動市場就是如此，既然是市場，那我們就沒有誰欠誰，只是場生意而已。

所以，在面試當下，不是只有你被面試，同樣的你也在面試對方公司，記得：「不要最大」，在你還有議價空間時，就謹慎評估，如果對方沒有給出合理的承諾，像是薪資和工作內容等事項，你就該小心啦！

違反勞基法的公司絕對不算少，不要因為自己年紀輕而吃了很多虧，你在缺乏薪資成長的公司待越久，你「該」拿到錢就越少，那你自己這間公司的成長自然也被受限，因為錢是完整自我實現很重要的資源。

如果公司欠你，又討不回來，該走就走；但如果換成你賭爛公司久了，換成你當了薪水小偷，引起公司不滿，那被資遣也是很合理。

切記，不要讓自己受委屈，該爭取的，就直接去談談，不過走到這步，你心裡也該有個底了，「離開」可能是選擇之一了（可以的話，無縫接軌起來）。

二、價值觀的衝撞，同理心與誠實為上

但畢竟是活在一個多元價值觀的世界，不是每個人都可以理解這樣的想法，對於對方公司而言，也會擔憂這樣擁有自由意志的年輕人是否能夠順從制度，而他們所期待的就是一個可以擁有CP值高的勞工。

在價值觀上的衝突是必然的，就像與人溝通與交流，重要的誠實與同理心，在安全的情況下，做出最大的資訊交換，你想要知道什麼，是否符合你的期待等等，這都是你在面試前需要思考過的，而對方同樣想要知道你是否符合他們的期待，而最實在的還是把你自己真實的樣子呈現出來，我非常不推薦用演戲的方式去得到這個職位。

誠實為上，畢竟你也不會想要對方用演戲的方式欺騙你。

三、面試時，對方（主管和老闆）可能對你的期待

(1) 對年輕人

他需要一個具有能夠為公司解決問題的人；而我需要「成就感」、「發揮所長」、「新台幣」，我所被期待就是擁有年輕人該有的「學習力」，所以，快速的適應力是最該表現出來的。

相對來說，你可能也是會被看輕的，年資不見的與能力成正比，有些人的實際的歷練比起其他人厚度更厚，但最重要的還是你是否能夠給對方需要的服務。

(2) 對年長者

你的工作歷練應該早讓你磨練出足夠解決問題的能力，所以，整合自己的經歷是你最該表現出來的。

但事實上，你的成長可能在職涯其中一份工作，不斷被壓榨身體資本後停滯了，但不論如何，這些經驗都該是你成長的養分，不論年紀與否，你都不該因此受到成長的限制。

四、 市場機制決定了價格

這真的無可奈何，專業不見的擁有市場、專業也不見的能夠轉化成錢，如果沒有人需要的專業。這也是很現實的問題。

為什麼社會獨尊醫學系、電機系、行銷等，很現實的就是這些專業在市場都有很大的需求，但生科就難免受到很多歧見。

年輕時會覺得選我的熱忱比賺錢更重要，出社會的現實讓我醒了，熱忱固然重要，但肚子餓和存款無法變多是不爭的事實，且會時時提醒你。

舉我的周遭朋友的故事，我的學長是台大昆蟲系碩班畢業，擁有多項領域的專業，但他在面試農藥外商業務時，對方只開出了三萬九，他不禁懷疑難道台大碩士只值這個價嗎?但換到我的讀逢甲機器的朋友，他在台船工作，成為正職後就有四萬以上的薪資。

這讓我在一開始覺得很埋怨，甚至在一個研討會直接向台大昆蟲系的系主任直言：「植醫立意良善，但現實就是市場根本沒有給昆蟲專業的人繼續鑽研農業昆蟲的機會」

這不代表我們不值錢的專業不具有價值，這個價值是我們依然可以解決現況的問題，但單就只有昆蟲的專業是不夠的。

走向深度的學術領域，就要足夠深；但進入產業，能夠解決問題才是重要的，你擁有學術研究能力依舊很重要，但他不會馬上變現。

產業的規模和制度影響了薪資結構，也影響了科系的發展。

但真的要每個人都適合走向錢多的產業嗎?如果沒有熱情、沒有競爭力，那些錢也不會是你的。難道我們這些沒錢的職業就只能絕望嗎？

不，好消息是我們擁有改變商業模式的可能性，也可以進入產業了解現況，用新的思維去解決就有長期存在。

試圖去看清，這個產業利益結構以及商業模式，看清這些，學習裡頭的系統，帶進自己公司裡頭，然後不斷地強化自己專業以及了解市場所需的專業，你甚至可以從中找到新的模式去創業，這都是非常合理且正常的。（不過那是條遙遠且需要多方探索的路程。）

反過來說，就算你真的只為錢而工作，進入了電子業卻沒有熱情，長期缺乏熱情，你的積極性也比不過那些既有專業又有熱情的人，所以，真的不要只看錢工作。

所以，說現階段的薪資不代表你永遠的價格，更不代表價值，你如何去轉化，以及釐清自己的熱忱在哪裡、價值觀為何，現階段的能力盤點，這都是人生很重要的思考。

（原文標題：出社會的心態調適｜自我認同、專業定位、重新思考）

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